抖音直播靚號玩法深度分析

2022-11-21|12:39|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：151

行業(yè)背景

1.靚號介紹

大家都用過qq，賬號越短，重復數(shù)字越多，顯得賬號越厲害，包含現(xiàn)在的微信賬號，現(xiàn)在甚至還有交易qq靚號的網(wǎng)站，包含了騰訊官方還有靚號站，但是此類賬號，需要部分的使用條件，如果達不到，這個賬號還是會被收回。

不單單的是QQ和微信，還有我們日常使用頻率較高的手機號

手機靚號是一些具有特殊意義的號碼，比如3連號，4連號，5連號，6連號，7連號，8連號等，這些號碼是由尾號000~99999999不等的號碼組成的11位手機號碼，或者順序號、生日號、回文號也可以稱為手機靚號。

數(shù)字是通用的單位，就像車牌A88888這種能賣個幾千萬，在有錢人眼里這就是名片，身份地位的象征。靚號對每個人的意義不同，連號是大家所共同認知的靚號，一些吉祥號如生日號是只對部分人有特殊意義的手機靚號。現(xiàn)在手機號是不可或缺的存在，一個漂亮好記的吉祥號能帶來更多的知名度和美譽度，無論是自用，還是商務場合，吉祥號一出手，形象立馬高了3分，對于一些收藏者來說，手機靚號一直是收藏的熱門。因為此不會磨損的特性。已經(jīng)有大部分收藏者進入這個領域進行投資。名貴手機靚一時，經(jīng)典靚號靚一世。手機靚號由于其特殊性，自用可以彰顯身份，提升面子或者有一定的收藏價值，還有不少人買吉祥號是用來送禮的。手機靚號就在這種需求的刺激下，逐漸成為了熱門的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在號段由工信部統(tǒng)一安排下放，13,15,18,19為國營運營商號段，16,17為民營營運商號段，網(wǎng)絡信號中國鐵搭公司搭建，分聯(lián)通電信移動三網(wǎng)。其中國營號段，俗稱老號段，以線下營業(yè)廳客服為主，民營號段，俗稱新號段，以線上營業(yè)廳客服為主。

2.項目介紹

之前的靚號我們所熟知的更多的是通過微信朋友圈售賣，現(xiàn)如今手機靚號成為了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，包含了線上的私域和公域流量池，其中私域包含了個人微信，朋友圈，公眾號等傳統(tǒng)的售賣方式，但是微信人數(shù)有限，去平臺發(fā)引流文章或者視頻一類的，還會被封號，被限制等等，因為微信環(huán)境，加人封號，朋友圈發(fā)多了折疊，甚至對功能進行封禁等等，微信等私域，因為不穩(wěn)定因素，所以客服人群有限，同時銷售額也很有限。但是目前我們主要是在公域售賣，公域這個包含了短視頻平臺，直播平臺（主要為抖音快手），圖文平臺（知乎，微博等），得益于目前直播平臺的快速發(fā)展以及完全開放，抖音手機靚號目前主要是抖音直播，快手直播等一些大的公域平臺進行售賣，通過開通小風車，引導客戶到微信或者客服程序上進行成交。

受益于互聯(lián)網(wǎng)直播行業(yè)的發(fā)展，抖音平臺公域流量的興起，使得傳統(tǒng)的手機靚號產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)營銷結合，可以更好的面向更廣的群體，觸達消費者的鏈路變短，同時得益于抖音大數(shù)據(jù)的精準營銷，使得客戶更加精準。

1.手機靚號傳統(tǒng)的銷售模式（如：微信朋友圈、營業(yè)廳網(wǎng)點、自營店鋪等），傳統(tǒng)的銷售模式因為營銷不夠精準，覆蓋的客戶群體有限，需要的人工成本過大等原因，導致GMV有限，利潤也有限，所以傳統(tǒng)的銷售模式不再適合新時代互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟。

2.據(jù)抖音發(fā)布《2020抖音數(shù)據(jù)報告》顯示，第二季度日活已經(jīng)破8億，也就是說每天每三個中國人中就有兩個每天會打開抖音，抖音流量巨大，相較于傳統(tǒng)的銷售模式，抖音直播會讓抖音手機靚號的曝光率更大，同時結合抖音的營銷算法，使得廣告更加精準的投放給精準的用戶群體。

3.在抖音粉絲賬號超過一萬粉絲的賬號，報白相關類目后，可以開通靚號直播，可露臉直播，也可以不露臉直播，購買人群主要為男性，所以通過安安教練類似的方法，目前這類型的賬號主要是多賬號，或者投放千川豆莢來形成矩陣。

3.抖音靚號直播項目優(yōu)勢

3.1抖音支持直播

根據(jù)抖音2021年的戰(zhàn)略，電商賣貨將成為抖音一個重要的板塊，抖音電商致力于成為用戶發(fā)現(xiàn)并獲得優(yōu)價好物的首選平臺。眾多抖音創(chuàng)作者通過短視頻/直播等豐富的內容形式，給用戶提供更個性化、更生動、更高效的消費體驗。

3.2直播比其他方式更好賣貨

同時直播和短視頻成為了賣貨的主要戰(zhàn)場，今年雙11預售李佳琦和薇婭合并超過200億gmv，說明直播賣貨一直都是觸達消費者的最直接的渠道，在貼吧等平臺已經(jīng)禁止這個類型的貼吧的了，但是市面上還是有很多，有需求就會有市場。

3.3市場空白

目前全抖音，因為報白權限以及號庫的原因，目前全網(wǎng)直播間不超過60家在播直播間，擁有足夠的優(yōu)勢，報白權限目前全網(wǎng)也較少，購買人群較為廣泛20歲到60歲的人群。小豬團隊靚號庫號碼資源較多，300萬+的號碼資源，還在擴充。

3.4賬期較短

T+1模式返款，收益更及時，也就是說，用戶付款后第二天就可以把收益打款結算給推廣收益方

3.5不存在dsr

通過在線支付，然后售后在微信等私域上，避免同行購買差評，跳轉支付寶或微信直接支付，不在抖音內進行支付，小風車店鋪不受差評影響，杜絕同行之間惡意差評

3.6平臺多樣性

由于抖音直播的效果奇佳，此次項目開展著重方向為抖音直播銷售，同時得益于靚號銷售平臺系統(tǒng)的完善，兼顧傳統(tǒng)銷售模式，可在微信公眾號等傳統(tǒng)平臺上實現(xiàn)在線選號。

4.小豬靚號平臺

平臺亮點功能包括:

1.自定義修改聯(lián)系方式、板塊;

2.安全便捷的在線交易系統(tǒng)。

3.全國正規(guī)百萬手機靚號資源;自有資源上傳功能;

4.移動前臺、后臺技術支持、定期升級新功能;

5.不定期活動支持，低值券、秒殺號、免費號等;

6.智能客服系統(tǒng);

7.朋友圈號單生成、號碼定制、快遞查詢等等一系列營銷工具;·訂單自主改價功能。

5利潤點分析

利潤主要是在于差價

開通賬號后，加入我們可成為我們系統(tǒng)的一級代理商，賺取一級代理價與零售價之間的差價。如下圖所示。

根據(jù)實時銷售數(shù)據(jù)，本平臺靚號利潤在20%-120%之間，靚號價格越低，利潤越高，整體利潤在50%左右。

用戶通過直播間，點擊小風車進行選號，之后直接付款，通過粉絲填寫的地址郵寄卡板，然后通過在線客服或者直播中客服通過公眾號之類的鏈接客服進行長期售后。

本平臺在價格方面和號碼數(shù)量方面有較大優(yōu)勢，可全網(wǎng)比價。

6.靚號直播開通條件

必須滿足以下條件，才可以正常播放

1.直播賬號類目報白，確保賬號可正常開通類目直播，正常進行豆莢或者千川投放

2.直播賬號，超過萬粉賬號或者30萬粉賬號，超過一萬粉絲的賬號，需交報白費用+保證金（官方收?。?，可獲得一個月的直播權限，超過30萬粉絲的賬號只需賬號報白

3.落地頁，就是小風車點開的網(wǎng)址，可自定義六種展現(xiàn)風格，落地頁名稱，顯示的一些團隊信息都可以自定義，小豬團隊目前免費提供落地頁，

演示站：http://www.huiteam.cn/u1608

4.售后團隊，目前小豬團隊可提供售后人員10+，在線客服，解決開卡，等問題

5.小風車，需要開通小風車，才可以放置落地頁

7.總結

抖音靚號直播只是抖音賣號的一部分，只是一個新的模式，傳統(tǒng)行業(yè)結合了抖音直播，觸達面積會更廣，人群也會更多，更加精準，但是最近的朋友圈售賣都是可以的，利潤在20%到120%左右，價格越低，利潤率越高，價格越高，利潤越大，目前小豬可免費給開通落地頁（代理網(wǎng)站有抽成），歡迎大家來交流，我是小豬，一個努力前進的年輕人。

公眾號：小豬說cps，微信：huiteam

附風格樣式：六種