拆解網上賣水果背后的秘密？每斤利潤10元，日賣300斤

賣水果和賣菜，這可能是很多人都會想到做實體投資小，利潤高的兩大生意。早在2010年，我自己也做過2個月的水果生意，有相關的經驗。

賣水果，很多是做應季，如果是開水果店，那就是靠長期經營。通常情況下，一斤水果的利潤在1-3元不等。

做水果穩(wěn)賺不賠的有幾樣，蘋果、梨、甘蔗等，這種不易壞的水果。對于香蕉、橘子、荔枝等這種水果，都是比較容易壞，只能是當天賣完。

賺錢的背后，要擁有預測風險的能力。

還有像火龍果，芒果這種水果，去批發(fā)的時候，新手幾乎都會被套路。很多批發(fā)商，會在箱底鋪上一層厚厚的紙，并且酒上水。有時候一箱20斤的芒果，下面的紙都有三五斤。

現(xiàn)在很多商家都有經驗了，直接網上找打批發(fā)商。比如通過閑魚，拼多多，淘寶等這些地方去找上家。在大的批發(fā)市場拿的水果，和網上的發(fā)的區(qū)別不大。區(qū)別在于，網上購買的，幾乎都是實重，會比較劃算。

每年荔枝出來，在廣東一帶，這都是比較有名的水果。不管是荔枝，黃皮，還是龍眼，就是這么幾個月。所以，這類水果，只能是做短期，能做得好的朋友，這段時間是可以賺不了利潤。

去年我一個茂名高州那面的朋友找到我，讓我?guī)退N下荔枝。疫情，幾乎都是在家里面，網上銷售，除了朋友圈，那還能哪里銷？

于是我上到閑魚網上去找，看到很多人在上面賣，銷售都非常不錯。賣得好的，一天幾百單，這可是不少利潤。

我問他價格方面，他說桂味，給到我2.5元/斤，貴的3元-5元/斤，差的就是1元左右一斤。我再問市場價，畢竟呆家里有好長時間沒有出門去買水果了。他說，市場價10-15元/斤，多數都是賣15元/斤。

我一想，如果按2.5元/斤拿來，賣15元/斤，一斤的利潤12.5元，除開郵費，應該也會有10元左右。要是一天能賣100斤，不就是過千的利潤了。

于是我就開始問快遞價格，他發(fā)給我，不同的地方，快遞價格不一樣。如果是近的地方，最近也要3元/斤。省內，不同的快遞不一樣，通常為3-6元/斤。省外，在5-9元/斤，新疆，內蒙這些偏遠地方，需要15元左右一斤。

這讓我明白了，網上真正賣荔枝，不是荔枝貴，而是運費高。如果郵寄10斤到省外，算5元/斤，10斤就是50元，加成本25元，合算下來是7.5元/斤。

吸引人的是表象，能深入人心的，卻是本質。

他拍照給我看到他們那些已經摘的時候掉下來散的那種，只需要1元/斤，還沒有人要。這種掉下來的荔枝，不是果壞，只是沒有了枝。

按這種1元/斤，省內3元/斤的運費，每斤4元，最大的話會少?；蛘?，這種壓根就不按斤，直接干估，那里多少斤，或是一堆多少錢。

前幾天跟一位做水果的朋友聊的時候，他說，每天通過網上銷售，正常銷售300斤左右。就算比較差的，每天也能銷出幾十斤。

我計算下，在產地，他們的地貨價格實則是比較低，這里我們按3元/斤走物流的計算。每天300斤的銷量，每斤利潤10元，一天的利潤就是3000元。

之前找我的那位朋友，每年就是只做這么兩三個月的荔枝，黃皮，龍眼這種應季水果。自己每年的利潤也能有10-30W，算是比較可觀的數據。

自己家不夠的，那就到鄉(xiāng)鄰那里去收。每天只要有銷售，就有利潤。

這里的利潤，源于兩塊：一塊是賣荔枝賺錢，另外一塊是靠量大賺郵費。不管通過哪塊賺錢，利潤都是比較可觀。

在網上銷售，主要是通過閑魚，朋友圈，視頻號，抖音，這些地方都可以去發(fā)視頻。很多是打比較低的價格，然后再來談運營。

比如我看到有人打5元/斤，當我問的時候，對方說需要自己出運費。然后發(fā)一張運費表，看一下，價格就是我說的那面差不多。

只要價格低，就會有很多人來關注，這樣可以獲取第一波流量。只要視頻被推流，就會有很多的訂單。

線下有很多靠邊擺攤賣的朋友，他們也是網上下單，低價購買來，然后低于市場價1元-3元左右去賣。

好比上個禮拜我去中山，賣四川脆李的，在水果店里需要12-15元/斤，便宜的也要7-10元/ 斤。我在路邊一個汽修店那里，他們擺出來的賣的，5.5元/斤，非常劃算。

賺錢的背后，一定擁有差異化，可能是信息，也可能是環(huán)境。

想做應季水果的朋友，可以在網上找比較靠普的上家，直接線下擺攤?；蛘撸裰拔易龅囊环N方式，就是先朋友圈里面賣，收錢，然后再讓上家發(fā)貨。

網上很多都是這樣，先收到錢，再給上家成本，自己賺純利潤?？蛻暨€沒有收到貨，自己的利潤就已經到手了。貨不是自己的，客戶也是現(xiàn)找的，但賺錢比源頭商家還要賺得多。

這里講的是水果，如果你想創(chuàng)業(yè)，也可以把這種思維用來做其他產品。比如很多在線上購買小商品，1-3元，在線下賣5-10元，看起來利潤不高，但很可觀。

想要輕松賺錢，只有做銷售。誰能擁有客源渠道，誰就可以成為貨源渠道的話權者。

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