一個(gè)小眾冷門(mén)月入3w的項(xiàng)目：寶寶起名

“不要怕做選擇，干了再說(shuō)”

一、項(xiàng)目背景

1. 很多人認(rèn)為起名可能是很復(fù)雜的一件事情，我來(lái)把這個(gè)項(xiàng)目給拆解一下，從市場(chǎng)的需求和消費(fèi)的心理狀態(tài)。

只要抓住了核心幾個(gè)問(wèn)題，就能很容易做成起名這個(gè)項(xiàng)目，起名項(xiàng)目是比較狹窄的領(lǐng)域，針對(duì)客戶(hù)群體也是十分精準(zhǔn)，雖然知道聚焦在孕婦人群，我們可以帶著以下的問(wèn)題來(lái)看這個(gè)項(xiàng)目的分析。

2. 出生率代表著市場(chǎng)

這個(gè)項(xiàng)目本身是比較深度垂直的行業(yè)和方向，但這個(gè)行業(yè)又是剛需。

現(xiàn)在每年出的出生率其實(shí)并不高，雖然第三胎也開(kāi)放了，出生率從以前的近2000萬(wàn)現(xiàn)在降低到了1000萬(wàn)多一點(diǎn)，但也不會(huì)影響到這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，政策又大推進(jìn)第三胎的實(shí)行。

根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，第三胎開(kāi)放開(kāi)后，出生率增加的部分基本都是在農(nóng)村，起名這個(gè)項(xiàng)也都是農(nóng)村和三四線(xiàn)以外的城市的人的業(yè)務(wù)相對(duì)會(huì)多一點(diǎn)。

二、項(xiàng)目具體如何運(yùn)營(yíng)

1. 項(xiàng)目開(kāi)始前，理解平臺(tái)，抖音算法是雙刃劍

在低成本試錯(cuò)的時(shí)候，我們對(duì)抖音的算法深感佩服，如果不是這么強(qiáng)大的算法，這個(gè)項(xiàng)目根本沒(méi)法做，當(dāng)然也有杠精也會(huì)說(shuō)，有起名的在百度等平臺(tái)推廣，這是搜索電商行為，太小太小不足以支撐商業(yè)兩字。

收的那點(diǎn)還不夠交推廣費(fèi)，我這里用的是抖音免費(fèi)流量，抖音會(huì)根據(jù)用戶(hù)行為，而把同類(lèi)人的行為都記錄在數(shù)據(jù)，同一時(shí)期的行為，因?yàn)樾袨闀?huì)發(fā)生變化，比如起名，抖音會(huì)記錄育產(chǎn)期的這幫家長(zhǎng)，會(huì)看寶寶出生相關(guān)的視頻，寶寶出生后怎么樣，孕期的相關(guān)知識(shí)，人群相同大至行為也差不多相同。

當(dāng)有一部分群體看到了起名視頻，就會(huì)在這個(gè)視頻上停留、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)等行為，抖音的數(shù)據(jù)就會(huì)分析，認(rèn)為，你們的這個(gè)群體可以會(huì)喜歡這個(gè)視頻然后再把這個(gè)初步推給同類(lèi)人行，如果同類(lèi)人行的反饋好，就會(huì)源源不斷的推送。差不多這個(gè)原理吧。所以我們就能源源不斷的獲取客戶(hù)。

2. 小成本試錯(cuò)節(jié)段

開(kāi)始這個(gè)項(xiàng)目時(shí)還是以小成本試錯(cuò)的方式，我們比較清楚，可以利用抖音的推薦算法，將這些將要生孩子的人群聚集到一起，小成本試錯(cuò)方法和成本，兩到三部手，手機(jī)卡，注冊(cè)到抖音，就可以了，現(xiàn)在使用的是阿里卡，刷抖音不要錢(qián)，一個(gè)月才9元的月租，對(duì)于成本來(lái)講可以忽略不計(jì)。

每天在抖音每個(gè)手機(jī)發(fā)布兩個(gè)到三個(gè)和起名相關(guān)的作品。

這里我們需要理解臨產(chǎn)期的寶媽寶爸喜歡看什么？

當(dāng)臨產(chǎn)的準(zhǔn)寶媽?zhuān)⒌竭@上寶寶圖片或視頻是絕對(duì)不會(huì)馬上劃走，一定會(huì)多看兩眼，這"兩眼"就是抖音的流量密碼，所以在經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的同時(shí)一定要懂得我們經(jīng)營(yíng)的是人群的內(nèi)心活動(dòng)，人群的行為，人群的需求。

小步快跑，快速試錯(cuò)，在這個(gè)項(xiàng)目的試錯(cuò)期間實(shí)際上并不會(huì)影響你做其他的事情，因?yàn)槊刻熘蛔鰩讉€(gè)視頻就可以，視頻這一塊我們也是使用最簡(jiǎn)單的方式，一張圖片生成個(gè)視頻就可以了，如果用電腦大批量操作的約幾分鐘就可以做出一個(gè)視頻 。

三四部手機(jī)的一天一部手機(jī)發(fā)兩個(gè)的話(huà)，也就是30分就能搞定所有的一切工作量。

3. 完成閉環(huán)后標(biāo)準(zhǔn)化矩陣化

隨著賬號(hào)的起步，會(huì)有什么詢(xún)價(jià)問(wèn)單的，會(huì)有很多私信，和評(píng)論區(qū)需要起名了，這個(gè)的工作量多少大一點(diǎn)，因?yàn)槲覀冊(cè)谠囧e(cuò)過(guò)段用的手機(jī)也不太好，卡頓的時(shí)間大于我們工作的時(shí)間這一點(diǎn)比較痛苦。

看圖說(shuō)事

在處理這些私信，和換到私域上，確實(shí)是要一定的工作量，值得慶幸的，轉(zhuǎn)化率比較高，一天轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)四個(gè)客戶(hù)，成交了五單，其中一個(gè)客戶(hù)給產(chǎn)房的朋友介紹了一單。

事先準(zhǔn)備了一些銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，然后轉(zhuǎn)來(lái)過(guò)客戶(hù)微信，只要按提前準(zhǔn)備好的話(huà)術(shù)和客戶(hù)聊天就可以了。

其中我設(shè)置了售前售中售后三個(gè)段的話(huà)術(shù)，我們?cè)谑矍埃瑫?huì)準(zhǔn)備一份手稿這份稿是寶寶的八字簡(jiǎn)批。

當(dāng)然了這份手稿，只要一分鐘就能做出來(lái)，在這個(gè)方面不會(huì)浪費(fèi)任何時(shí)間，但給客戶(hù)的感覺(jué)十分好，客戶(hù)會(huì)感覺(jué)我們很專(zhuān)業(yè)也很重視。

我這前面我們也做了一份很漂亮的報(bào)價(jià)單，起一個(gè)名字真的不算貴198元、298、398、598元，基本上398元的銷(xiāo)量最好，我們提供五個(gè)名字。供參考。

以上是我們低成本的試錯(cuò)階段，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目很有意思，一個(gè)手機(jī)每天引三單，398X3就算1000元的營(yíng)業(yè)額，而我們的工作量，也是就十幾分鐘到半小時(shí)，這件事情完全跑的通又是剛需，有市場(chǎng)，以前在農(nóng)村很多地方也有一個(gè)不成的規(guī)矩，一般村上生了娃都會(huì)找村上就有智慧的長(zhǎng)者給娃起名，起好名后也要付200元的紅包以表感謝，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)，加上年輕人對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)，也很容易到網(wǎng)上找"智者"起名。

下圖是淘寶的信息調(diào)查，

銷(xiāo)售都達(dá)4000份+的量，價(jià)格是他們引流價(jià)，一般成交正價(jià)在300元左右。如果按4000+的銷(xiāo)量計(jì)理，一天達(dá)到一百多單，本身這個(gè)生意是成立的，只是換個(gè)平臺(tái)重做一遍。

每個(gè)微信，每天堅(jiān)持三條以上的朋友圈，因?yàn)楹芏嗫蛻?hù)在懷孕期間關(guān)注你的，如果朋友圈更新不及時(shí)，會(huì)造成客戶(hù)流失。

先從最近的說(shuō)一下，從起名服務(wù)轉(zhuǎn)向哪類(lèi)產(chǎn)品更比較絲滑的過(guò)度，最終風(fēng)水飾品最受歡迎，當(dāng)然這類(lèi)產(chǎn)品還能產(chǎn)品高利潤(rùn)，再精準(zhǔn)一點(diǎn)，寶寶相關(guān)的風(fēng)水飾品，還有在生活中他們遇到的問(wèn)題都會(huì)來(lái)問(wèn)你，當(dāng)然也是付費(fèi)資料十分暢銷(xiāo)。

在后來(lái)我們根據(jù)人群發(fā)布特定的朋友圈，比如我的一個(gè)朋友在國(guó)外，可以代購(gòu)奶粉、寶寶用品等相關(guān)，都是可以賣(mài)的動(dòng)的，所以全部實(shí)現(xiàn)了復(fù)購(gòu) 。

在這批私域中可以多次轉(zhuǎn)化，誠(chéng)信度比其他博主轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的還要高，然后再通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，提升自己的服務(wù)，在源源不斷轉(zhuǎn)化進(jìn)來(lái)的私域客戶(hù)中實(shí)現(xiàn)小而美的生意。

有復(fù)購(gòu)可迭代，批量化，無(wú)腦化，初中生都可以操作，無(wú)腦有手就能操作。當(dāng)然我沒(méi)有詳細(xì)提到的內(nèi)容還有后端的風(fēng)水，只要交付能搞定，變現(xiàn)更上一層樓。

三、下面是實(shí)操的一個(gè)思維圖

我在這基礎(chǔ)上又升級(jí)了一個(gè)方法，如果你的手機(jī)不多可以不必使用，矩陣半自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)。比較適合工作室和團(tuán)隊(duì)。

如果你是個(gè)人，想做點(diǎn)短視頻的項(xiàng)目我認(rèn)為可以先從這個(gè)項(xiàng)目入手再慢慢的增加其他業(yè)務(wù)。

再說(shuō)一下這個(gè)項(xiàng)目的重點(diǎn)，

• 引流到微信上可和客戶(hù)溝通到成交，如果沒(méi)有做過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的朋友可能會(huì)沒(méi)有什么底氣，還是比較建意和去在抖音上問(wèn)同行，先獲取一部分基本話(huà)術(shù)。和客戶(hù)溝通要有耐心，不能客戶(hù)問(wèn)的問(wèn)題半天沒(méi)有人回答，自然就會(huì)流失客戶(hù)。

• 有的客戶(hù)一提收費(fèi)就刪除好友了，這個(gè)不必在意，不付費(fèi)的客戶(hù)群體也不是你客戶(hù)，你在收費(fèi)的時(shí)候可以做個(gè)表單，干脆大大方方的把價(jià)格表發(fā)給客戶(hù)。如果真心想起名的，他們不會(huì)不付費(fèi)，免費(fèi)的名字他們也不也用的。

• 在私信聊天的時(shí)候，一定要注意，不要造成過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，不然平臺(tái)可能會(huì)封私信和限流，不過(guò)這也是沒(méi)有辦法的，所以我們多賬號(hào)也是為了對(duì)抗這一點(diǎn)。

• 在交付的方法也不必?fù)?dān)心客戶(hù)不滿(mǎn)意，多觀察一下，周邊的小寶寶們叫什么名字，和現(xiàn)在流行什么名字。慢慢總結(jié)出一個(gè)名字庫(kù)后，用戶(hù)會(huì)大大提升滿(mǎn)意?，F(xiàn)在寶寶名比較新潮，別起一起老的名字，與時(shí)聚進(jìn)。

• 堅(jiān)持日更是必經(jīng)之路。

先別談夢(mèng)想，先做離錢(qián)最近的一件事，先拿一個(gè)正反饋再談下一步，這個(gè)會(huì)大大提升你的動(dòng)力，互聯(lián)網(wǎng)和時(shí)間賽跑，先干起來(lái)最重要。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

直通車(chē)實(shí)時(shí)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)在哪里查看？如何查看直通車(chē)實(shí)時(shí)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)？

淘寶店鋪公告欄在哪？淘寶店鋪公告欄怎么設(shè)置？

關(guān)于新增包含保險(xiǎn)商品相關(guān)管理規(guī)定是什么？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。