月入10W的藍(lán)海項(xiàng)目第二篇，招聘流學(xué)生粉拉新賺錢的實(shí)操分享

前天，我寫(xiě)的這篇《學(xué)生粉拉新的任務(wù)平臺(tái)賺錢玩法，月入10W的藍(lán)海項(xiàng)目》文章發(fā)出去后便有一些朋友來(lái)和我聊這個(gè)項(xiàng)目，基本都認(rèn)為這種玩法可行性很高，我們內(nèi)部也深入探討了這種招聘拉新的玩法，也做了一些細(xì)致的SOP方案，今天我來(lái)分享下我們內(nèi)部交流的精華。

回想2017年，也正式備案域名紅利期的最后一年，那一年我對(duì)CPA拉新行業(yè)也并不了解，我這邊有幾個(gè)朋友在大學(xué)城附近租了寫(xiě)字樓，然后開(kāi)始大規(guī)模在校園招聘代理，代理們瘋狂的往這邊帶人，其實(shí)現(xiàn)在看看當(dāng)初的玩法也都是CPA拉新的一種，只不過(guò)當(dāng)時(shí)對(duì)沒(méi)有這個(gè)概念。

備案域名對(duì)個(gè)人信息的要求絕對(duì)不次于金融授信出額度任務(wù)，相反可能更繁瑣更難，但仍然有很多同學(xué)愿意過(guò)來(lái)做任務(wù)其實(shí)還是因?yàn)榻疱X的力量，再就是任務(wù)正規(guī)。

在目前的CPA行業(yè)像域名這樣高利潤(rùn)的任務(wù)基本不多，但我覺(jué)得仍有很大利潤(rùn)可圖，通過(guò)招聘聚攏的學(xué)生也是一個(gè)龐大的可重復(fù)利用的資源，無(wú)論以后推廣什么產(chǎn)品或者帶什么服務(wù)過(guò)去都會(huì)有很大優(yōu)勢(shì)。

上篇文章我基本講的就是一個(gè)思路，這篇我來(lái)講講我準(zhǔn)備怎么做，或者說(shuō)我的一些落地性的運(yùn)營(yíng)方案。

場(chǎng)地：公司地址可以在一些商圈或者大學(xué)城附近，租一個(gè)新一些的寫(xiě)字樓，場(chǎng)地方面至少需要3個(gè)以上的獨(dú)立空間，因?yàn)槊嬖?、做單、面試等待都需要不同的空間來(lái)隔離。

招聘：招聘的付費(fèi)渠道其實(shí)很就那么幾個(gè)，58、趕集、兼職貓、斗米、BOSS直聘，免費(fèi)的渠道的話就是微信群推、傳單、老帶新。

面試：面試這塊的安排是極其重要的，做單和面試的HR需要不同的人負(fù)責(zé)，一方面除了要在各個(gè)渠道發(fā)布招聘信息外，也要負(fù)責(zé)電話邀約和現(xiàn)場(chǎng)面試的工作。

現(xiàn)場(chǎng)面試這塊我覺(jué)得是最重要的一塊，因?yàn)槔锩嫔婕皟蓚€(gè)關(guān)鍵，一個(gè)是對(duì)學(xué)生做一個(gè)基本的判斷，也就是說(shuō)這個(gè)學(xué)生有沒(méi)有做過(guò)這樣的拉新任務(wù)，根據(jù)他的實(shí)際情況給他具體安排任務(wù)，另一個(gè)是如何合理安排給做單人員。

因?yàn)橐粋€(gè)做單人員在同一時(shí)間內(nèi)可以協(xié)助做單的人最多也就兩個(gè)，那么在這里就要求HR合理岔開(kāi)人員的面試時(shí)間。

任務(wù)：任務(wù)方面，我們打算將根據(jù)任務(wù)的類型、難度做一個(gè)劃分，每10-15個(gè)任務(wù)為一個(gè)包，按任務(wù)包進(jìn)行管理，將任務(wù)流程打印出來(lái)用文件夾管理，如果任務(wù)包中的某個(gè)任務(wù)因?yàn)橥蔚脑虿荒茏?，也可以隨時(shí)將其抽出或其它任務(wù)替換。

拉新任務(wù)這塊基本可以劃分為三類，一類是純注冊(cè)單，一類是實(shí)名單，一類是授信額度單，我們劃分任務(wù)包也是根據(jù)這三類去劃分。

任務(wù)包的做單順序我們考慮的是先讓學(xué)生從簡(jiǎn)單的任務(wù)開(kāi)始，大概花個(gè)1-2小時(shí)做完，然后現(xiàn)場(chǎng)結(jié)算，之后看個(gè)人意愿是否再安排做其它任務(wù)包。

在做單過(guò)程中，做單人員的協(xié)助是必須的，但是實(shí)際操作過(guò)程中我覺(jué)得會(huì)有一個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)，就是我方公司的人員培訓(xùn)，協(xié)助做單人員必須對(duì)任務(wù)流程、審核要點(diǎn)非常熟悉和了解，否則如果做單過(guò)程中遺漏某個(gè)截圖或步驟可能就直接導(dǎo)致做單失敗給公司造成損失。

做單人員的入職培訓(xùn)可以是先閱讀所有的任務(wù)文件，然后自行做單一遍，體驗(yàn)任務(wù)的所有流程，KPI可以根據(jù)做單學(xué)生人均業(yè)績(jī)考核。

老帶新：老帶新這塊是非常重要的，因?yàn)楹芏嘧鰡螌W(xué)生來(lái)公司做單成功后，已經(jīng)建立一定的信任，在學(xué)生做單結(jié)束后可以直接給張宣傳單頁(yè)，并告知帶朋友來(lái)做單的獎(jiǎng)勵(lì)政策，比如帶1個(gè)朋友做單后獎(jiǎng)勵(lì)20元/人。

另外，做單學(xué)生的必須全部引導(dǎo)到公司提供的微信號(hào)中，不允許做單人員私加做單學(xué)生的微信，如果做單人員數(shù)量超過(guò)3人可以考慮設(shè)置一個(gè)主管職位，由主管負(fù)責(zé)考核管理這部分做單人員，每天由主管將做單人員的情況及收單的任務(wù)上交。

在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)方面，給甲方交單一定要和做單人員隔離，不能做單人員既做單又負(fù)責(zé)交單，不能將單子的利潤(rùn)告知給做單員，如果一個(gè)任務(wù)包中因?yàn)閷W(xué)生做過(guò)或做單員失誤導(dǎo)致失敗，則需要在任務(wù)包中扣除該任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)金額。

除了我上面所說(shuō)的一些注冊(cè)、實(shí)名、額度單外，還有一些客服單、證券單，這種單子單價(jià)高可以由2-5個(gè)以內(nèi)的任務(wù)打包成一個(gè)包。

通過(guò)招聘獲取的這部分做任務(wù)的學(xué)生資源，可以重復(fù)利用的一個(gè)點(diǎn)在于很多非CPA拉新任務(wù)的利用，其實(shí)這個(gè)玩法有點(diǎn)類似過(guò)去的人事外包，不過(guò)人事外包的一些業(yè)務(wù)也可以利用這部分學(xué)生資源來(lái)變現(xiàn)。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)招聘有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是信任，這一點(diǎn)是貼吧推廣、群推無(wú)法替代的，網(wǎng)絡(luò)招聘>電話邀約>線下面試這種面對(duì)面直銷的方式也就意味著高轉(zhuǎn)化率。

在學(xué)生寒暑假期間，我們可以將這部分已做單的學(xué)生建立個(gè)做單群，由做單員在線協(xié)助做單，在線紅包結(jié)算。

我為什么想做這個(gè)玩法，除了能給我?guī)?lái)穩(wěn)定現(xiàn)金流外，也能提高一些我做為渠道的議價(jià)能力，也能接一些平臺(tái)不能外放的單子。

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