普通人這樣操作幾分鐘，每天輕松副業(yè)收入200+

互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)項(xiàng)目中，最大眾化的就是電商了。國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)從早期的淘寶發(fā)展到現(xiàn)在的拼多多，電商的運(yùn)營(yíng)模式也在逐漸發(fā)生變化。早期做電商的只要有貨源，就有流量，不需要付出什么獲客成本。

如今做電商的人越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，現(xiàn)在想要在淘寶、拼多多上開(kāi)個(gè)店，生意已經(jīng)沒(méi)有以前那樣好做了。現(xiàn)在正是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代，單純地借助依靠平臺(tái)來(lái)獲取流量越來(lái)越難，獲客成本也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了所能帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值。

而與此同時(shí)，依靠社群來(lái)做電商的，不管是利用社群賣(mài)產(chǎn)品的，還是買(mǎi)課程的都賺到了大錢(qián)。一個(gè)做寶媽社群電商的，基本上都能月入過(guò)萬(wàn)，做知識(shí)付費(fèi)社群電商的，更是能月入五萬(wàn)以上。

一、什么是社群電商

社群電商就是一種以“社群”作為載體的新型電商發(fā)展模式。社群電商跟社群廣告類似，優(yōu)勢(shì)在群成員之間高精準(zhǔn)互動(dòng)。

但是如果單純地把社群當(dāng)作產(chǎn)品售賣(mài)渠道，缺乏社群的運(yùn)營(yíng)，不注重社群成員間的互動(dòng)，那么社群電商也注定不能長(zhǎng)久。社群電商的優(yōu)勢(shì)在于先利用社群建立社群成員對(duì)社群的信任感，再利用這種信任感進(jìn)行推廣交易。

不同于傳統(tǒng)的電商，顧客來(lái)買(mǎi)過(guò)一次后流量又重新回歸平臺(tái)。社群電商則是將流量劃為私有，一次交易后，還會(huì)有二次交易，也就是促進(jìn)了長(zhǎng)期交易。

二、社群電商的優(yōu)勢(shì)

1.獲客成本低社群是在人與人之間的強(qiáng)關(guān)系基礎(chǔ)上建立的，個(gè)人可以通過(guò)個(gè)人影響力向群成員推廣產(chǎn)品，由于社群的成員都是有著共同愛(ài)好或者說(shuō)有著共同的消費(fèi)需求和習(xí)慣。相比在電商平臺(tái).上的廣撒網(wǎng)，社群電商的推廣就更加精準(zhǔn)，在群里就能完成消費(fèi)，在宣傳成本上也就更低。在獲得信任感的同時(shí)，讓用戶都可以成為品牌代言人，成為一個(gè)獨(dú)立的推廣分銷渠道。

2.用戶黏性強(qiáng)，復(fù)購(gòu)率高社群用戶在社群中共同討論，共同參與平臺(tái)建設(shè),在長(zhǎng)期的發(fā)展中，用戶容易形成對(duì)社群的信任感，也就是習(xí)慣在社群中消費(fèi)。并且黏性強(qiáng)，復(fù)購(gòu)率高，當(dāng)然前提在社群能夠提高高質(zhì)量的產(chǎn)品。

3.有益于維護(hù)流量現(xiàn)在不管哪個(gè)平臺(tái)，流量越來(lái)越貴。而維護(hù)老客戶比挖掘新客戶更簡(jiǎn)單，成本也更低。以前是想把產(chǎn)品賣(mài)給更多的人，現(xiàn)在是把多個(gè)產(chǎn)品賣(mài)給一個(gè)人，未來(lái)是把多個(gè)產(chǎn)品賣(mài)給一個(gè)人，客戶還會(huì)幫我們傳播。社群電商就是無(wú)形中打造了個(gè)人的私域流量池。

三、打造社群

要想做好社群電商，首先要運(yùn)營(yíng)好社群。

1.定位服務(wù)群體首先要確定社群的發(fā)展方向，也就是社群的主要針對(duì)什么樣的服務(wù)群體。確定社群目標(biāo)后，就要圍繞目標(biāo)打造個(gè)人IP，以專業(yè)度來(lái)建立信任感，吸引社群成員。社群電商的核心在于個(gè)人的影響力，依靠人設(shè)建立來(lái)達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷的目的。

2.引流有了目標(biāo)定位，接下來(lái)的工作如何獲得這些社群成員，最簡(jiǎn)單的方法就是依靠社交平臺(tái)沉淀社群關(guān)系，也就是靠輸出有價(jià)值的知識(shí)或服務(wù)來(lái)引流?？梢岳玫钠脚_(tái)有朋友圈、微信公眾號(hào)等多個(gè)自媒體平臺(tái)。

3.社群運(yùn)營(yíng)社群是擁有相同愛(ài)好或者有共同目標(biāo)的人的聚集，社群運(yùn)營(yíng)就是要把這群人服務(wù)好，那么就要服務(wù)好用戶，為用戶的的自然傳播和轉(zhuǎn)化打下基礎(chǔ)。想要進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵點(diǎn)是提供的產(chǎn)品和服務(wù)要和受眾的興趣、關(guān)注點(diǎn)及人群屬性有較高的匹配度。

四、變現(xiàn)方式

1.出售產(chǎn)品

直接在群里賣(mài)產(chǎn)品或是用淘寶客的形式來(lái)推廣產(chǎn)品，是社群電商最直接簡(jiǎn)單的變現(xiàn)方式。至于產(chǎn)品賣(mài)得好不好，關(guān)鍵在于和粉絲屬性的匹配度。

由于社群的成員都.是精準(zhǔn)流量、黏性高，只要出售的產(chǎn)品和社群主題相關(guān)，就能有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率。除了個(gè)人建社群賣(mài)產(chǎn)品，社群電商也適合淘寶商家用來(lái)打造自己的私域流量池，借此挖掘老用戶的價(jià)值。

2.知識(shí)付費(fèi)

社群電商中做知識(shí)付費(fèi)其實(shí)才是最賺錢(qián)的，因?yàn)閷?shí)物商品價(jià)格已經(jīng)透明化，而知識(shí)產(chǎn)品的定價(jià)完全可以按照自己的需要來(lái)定。知識(shí)付費(fèi)發(fā)展至今，很多知識(shí)內(nèi)容創(chuàng)作者開(kāi)始在平臺(tái)之外打造自己的社群。如果覺(jué)得知識(shí)課程做起來(lái)有困難，還可以選擇在社群分銷付費(fèi)課程。

3.打廣告

社群有了一定的影響力也可以通過(guò)接些商家的廣告，或者和線下的商家合作。除此之外，將流量導(dǎo)流到其他平臺(tái)變現(xiàn)或者做社群團(tuán)購(gòu)也都是不錯(cuò)的變現(xiàn)方式。社群經(jīng)濟(jì)是未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新模式，電商也不例外，微商時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，社群電商即將到來(lái)。利用社群來(lái)低成本引流也必將成為電商發(fā)展的主流。

社群電商適用于任何一個(gè)領(lǐng)域，無(wú)論是商家還是個(gè)人，想要利用個(gè)人的影響力，為自己源源不斷地賺錢(qián)，打造社群電商才是最賺錢(qián)的方式。好了，關(guān)于社群電商賺錢(qián)項(xiàng)目的操作方法我們就到這里，有什么問(wèn)題歡迎留言討論，關(guān)注我，每天學(xué)一點(diǎn)商業(yè)知識(shí)，為創(chuàng)業(yè)做儲(chǔ)備。

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