賣家如何利用淘寶達(dá)人推廣獲取流量?
2023-01-11|14:07|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:54
2023-01-11|14:07|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:54
怎么找淘寶達(dá)人推廣?賣家都知道淘寶達(dá)人是內(nèi)容化趨勢(shì),那么怎么找淘寶達(dá)人推廣?該如何利用淘寶達(dá)人推廣獲取到超級(jí)流量?今天我就和大家講講怎么找淘寶達(dá)人推廣。
一、淘寶達(dá)人需要什么?
一般淘寶達(dá)人都是在淘寶聯(lián)盟的超級(jí)搜索那里搜索商品的。我們要明白淘寶達(dá)人也是賺取淘寶客傭金的。所以淘寶達(dá)人當(dāng)然是希望自己的流量?jī)r(jià)值可言最大化。
那么,傭金比率就是一個(gè)很重要的參考因素。注意,是以通用計(jì)劃的傭金比率為排序值。所以在你能接受的程度下,提高通用計(jì)劃的傭金比率是正解。
其次商品的轉(zhuǎn)化率也是達(dá)人考慮的一個(gè)因素,所以達(dá)人也會(huì)關(guān)注你的商品的銷量,評(píng)價(jià),店鋪DSR等。轉(zhuǎn)化率越高,中選的幾率越高。
最后,圖片,圖片還是圖片。話說(shuō)大家注意到?jīng)]有,不管是哪個(gè)渠道,都會(huì)有白底圖最佳無(wú)牛皮癬的要求。所以說(shuō)圖片是相當(dāng)重要的,必須是無(wú)牛皮癬無(wú)LOGO的圖片。如果你先處理好了圖片,達(dá)人不用二次處理,相信也是會(huì)提高你中選的幾率的。
大家看看,特別是c店發(fā)布寶貝的時(shí)候,要求的白底圖,點(diǎn)進(jìn)去看一下,后面是復(fù)制淘寶的。
在發(fā)布商品的時(shí)候,上傳手淘規(guī)則的白底圖(建議在第五張圖片上傳),才有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在手淘首頁(yè)上。
我們統(tǒng)一了有好貨、必買清單、ifashion等渠道的白底圖相關(guān)規(guī)則,具體如下:
1、必須為白底圖,圖片尺寸:正方形,圖片大小必須800x800。特別注意c店要求的是,白底,不能是模特圖。
2、圖片格式為JPG,圖片大小需大于38k且小于300k。
3、無(wú)logo、無(wú)水印、無(wú)文字、無(wú)拼接,無(wú)牛皮癬,無(wú)陰影。最好將素材摳圖、邊緣處理干凈。
4、圖片中不可以有模特,必須是平鋪或者掛拍,不可出現(xiàn)衣架、商品吊牌等。特別注意這個(gè),很多有會(huì)弄錯(cuò)。
5、商品需要正面展現(xiàn),不可側(cè)面或背面展現(xiàn)。
6、圖片美觀度高,品質(zhì)感強(qiáng),商品展現(xiàn)盡量平整。
7、構(gòu)圖明快簡(jiǎn)潔,商品主體突出,要居中放置。
8、每張圖片中只能出現(xiàn)一個(gè)主體,不可出現(xiàn)多個(gè)相同主體。
上面這些都是淘寶的要求,上傳寶貝的時(shí)候,可以仔細(xì)看一下。
注意:第五張圖只是建議賣家上傳白底圖,賣家依然可以像之前一樣使用第五張圖片,如放直通車圖等。
淘寶行業(yè)小二會(huì)從商品第五張圖抓取白底圖,因此如果賣家希望自己的白底圖能被放入手淘白底圖庫(kù),請(qǐng)放到第五張圖。
后面的都是圍繞這些基礎(chǔ)講的,那下面開始。
二、怎么找淘寶達(dá)人推廣?
淘寶達(dá)人的渠道入口很多。今天主要說(shuō)這幾個(gè):淘寶頭條,有好貨,必買清單,愛逛街、猜你喜歡、每日好店、微淘。然后每個(gè)入口,從發(fā)布對(duì)象、坑位價(jià)值、流量特點(diǎn)、抓取規(guī)則、適合優(yōu)化的產(chǎn)品、如何匹配,來(lái)講。
可以在5張主圖中間的4或者5張?zhí)匾鉃檫_(dá)人準(zhǔn)備一張合適的白底圖。
這樣的話,如果你的產(chǎn)品好的話,達(dá)人就不需要單獨(dú)的問(wèn)你,產(chǎn)品好,他直接就開推,還有就是達(dá)人會(huì)很忙,不會(huì)單獨(dú)聯(lián)系商家的,畢竟他們選款的數(shù)據(jù)庫(kù)是全網(wǎng)。
1.淘寶頭條
發(fā)布對(duì)象:僅限有白名單的大V大人開放達(dá)人為主,部分小二。
流量特點(diǎn):爆發(fā)性強(qiáng)持續(xù)性差。
展示方式:文字滾動(dòng)方式展現(xiàn),推送之后自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到單品詳情頁(yè)。
抓取方式:僅有白名單的達(dá)人可以展現(xiàn),是以文章的形式進(jìn)行展現(xiàn),小二審核通過(guò)后才會(huì)展現(xiàn),對(duì)于達(dá)人的要求比較高。
特別說(shuō)明:要求白名單制,無(wú)牛皮癬,不能有LOGO,白底為佳。這個(gè)就是突出白底的重要性了,所以主圖要記得白底。
選品:店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分至少2項(xiàng)飄紅,達(dá)人發(fā)布規(guī)則商品至少4個(gè),且至少來(lái)自3個(gè)不同店鋪。
適合打造:中高端爆品、新品
可以拿出手機(jī)來(lái)看一下這個(gè)入口哦。流量會(huì)很大,但是基本是今天大,次日就會(huì)大幅度縮減,后面就說(shuō)不準(zhǔn)了。
關(guān)于白底圖:天貓一般是第五張。c店,有個(gè)位置特別要求要放白底。天貓每個(gè)類目不太一樣,我的童裝是抓取第二張。會(huì)有要求,上傳的時(shí)候。
2.有好貨
發(fā)布對(duì)象:僅對(duì)有好貨白名單的達(dá)人開放。
有好貨定位:在中高端人群,有一定調(diào)性,挖掘新奇特、高逼格的精品的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。
流量特點(diǎn) :穩(wěn)定且持續(xù)性強(qiáng)。但是根據(jù)產(chǎn)品和文案的不同,流量大小存在不確定性。
選品要求:店鋪:3項(xiàng)評(píng)分不低于4.7分。優(yōu)先選擇官方認(rèn)證店鋪。優(yōu)先選擇開店時(shí)間長(zhǎng)店鋪評(píng)分高的店鋪。
坑位價(jià)值:高客單價(jià)且非爆款有展示機(jī)會(huì)。
抓取規(guī)則:達(dá)人自選非爆款且有調(diào)性商品。
被匹配的可能性:
1、我們的寶貝主圖里面必須有一張大尺寸的白底圖,且不能有水印和logo
2:圖片設(shè)計(jì)要求比較高,能夠突顯主體,圖片清晰干凈。
這個(gè)白底圖片有特殊的要求。注意,圖片中商品主體完整,展現(xiàn)比例不要過(guò)小,商品主體要大于300x300。
這個(gè)是商品主體,,但是圖片要求是800*800主體不大于300*300,說(shuō)明四周要有適當(dāng)?shù)目瞻?/p>
報(bào)名入口:
(注意:此報(bào)名入口長(zhǎng)期有效,小二每周會(huì)進(jìn)行審核)
適合打造:小類目新品
3.必買清單
發(fā)布對(duì)象:僅對(duì)白名單的達(dá)人大V開放,類目小二和達(dá)人
必買清單:分為主題購(gòu),攻略清單,搭配清單,共建清單4種形式。是尋找場(chǎng)景的購(gòu)物指南。
流量特點(diǎn):穩(wěn)定,持續(xù)性強(qiáng),這個(gè)轉(zhuǎn)化還不錯(cuò),頭條轉(zhuǎn)化太差。
坑位價(jià)值:一次推送永久有效,根據(jù)訪客的行為進(jìn)行定向匹配。
注意這個(gè),永久有效,多優(yōu)化這個(gè)入口,流量穩(wěn)定,持續(xù)周期長(zhǎng),轉(zhuǎn)化還可以。
選品要求:要求低,一個(gè)清單包含3個(gè)以上店鋪,每個(gè)店鋪?zhàn)疃?個(gè)商品。低于6個(gè)商品清單下架。
抓取規(guī)則:必須是大V達(dá)人且非個(gè)人認(rèn)證的才可以發(fā)布購(gòu)物清單,很多購(gòu)物清單是由小二指定。
產(chǎn)品匹配:店鋪要求1鉆以上,單品銷量10件以上,且有單獨(dú)的無(wú)線詳情頁(yè),白底圖正方形的無(wú)水印無(wú)LOGO,主體突出美觀大方。
適合打造:新品、爆品
4.愛逛街
發(fā)布對(duì)象:每一個(gè)消費(fèi)者都可以發(fā)布,目前只有女裝、鞋包、家居、配飾、美容產(chǎn)品。母嬰類目沒(méi)有展現(xiàn)。
展示位置:淘搶購(gòu)隔壁、有好貨下面。
展示方式:抓取產(chǎn)品的標(biāo)題和主圖,可以自定義推薦內(nèi)容,這個(gè)是抓取的主圖 。
特別注意:可以捆綁新浪微博、豆瓣等賬號(hào),然后直接分享到這些平臺(tái),獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。
抓取規(guī)則:沒(méi)有限制,人人可發(fā),我們從已購(gòu)買的客戶里面直接分享寶貝,特別注意部分類目無(wú)展現(xiàn)。
這個(gè)咱們賣家就要多鼓勵(lì)曬圖就可以啦。
5.猜你喜歡
分4個(gè)板塊,第一單品推薦 ,第二 店鋪推薦,第三達(dá)人推薦,第四就是直通車。
單品推薦和店鋪推薦都依靠千人千面,這個(gè)只能是大家做好自己爆款的標(biāo)簽了,這個(gè)沒(méi)有什么特別的優(yōu)化路子。
第三個(gè)達(dá)人推薦是根據(jù)風(fēng)格類似、屬性相似、價(jià)格段差不多、人氣不錯(cuò)(點(diǎn)擊率高、訪客多、收藏多、加夠多、跳失率低、回訪回購(gòu)多)
大家屬性一點(diǎn)要填準(zhǔn)確,不能看著哪個(gè)屬性熱賣就上哪個(gè)屬性。
熱銷款及新品更容易入池。
注意: 產(chǎn)品的人氣越大,猜你喜歡覆蓋的人群就越多,也就是說(shuō)覆蓋的人群畫像就會(huì)更廣。所以對(duì)于新品來(lái)講,前期能通過(guò)老顧客做新品優(yōu)惠活動(dòng)和直通車、鉆展等廣告吸引人氣的話,猜你喜歡就更容易入池。
直通車是根據(jù)千人千面 +無(wú)線直通車的單獨(dú)溢價(jià),這個(gè)位置可以多溢價(jià)一些,轉(zhuǎn)化相當(dāng)不錯(cuò)。店鋪定標(biāo)簽不亂的話,這個(gè)位置可以著重的優(yōu)化。
6.每日好店
招商對(duì)象:系統(tǒng)自動(dòng)抓取,店鋪多個(gè)單品。
抓取的規(guī)則:店鋪一鉆以上,至少有5個(gè)以上的寶貝第一張主圖無(wú)水印無(wú)logo,以小二推薦為主,服飾類目有主動(dòng)招商入口,
如何匹配:干凈清爽的主圖,增加店鋪、產(chǎn)品的收藏量與加購(gòu)量。
這個(gè)很簡(jiǎn)單,店鋪只要有5個(gè)款 有白底圖,就可以。這個(gè)位置很奇葩,有時(shí)候需要報(bào)名,有時(shí)候不需要。還是建議大家去報(bào)名一下,這樣不耽誤事。
7.問(wèn)大家
發(fā)布對(duì)象:只要是買家就可以發(fā)布曬單。
展示位置:手淘APP最下面,社區(qū)里面。
展示方式:圖文并茂有產(chǎn)品鏈接,其實(shí)就是帶圖評(píng)價(jià)的那種形式,這個(gè)很好,曬圖以后,下面帶鏈接,直接入店。
抓取規(guī)則:完全是買家意愿,所以我們需要盡可能的促進(jìn)買家曬單評(píng)價(jià),增加他們的積極性。
我們可以做的就是盡可能的做曬圖評(píng)價(jià)有禮,多設(shè)置一些獎(jiǎng)勵(lì)的措施,讓消費(fèi)者更加愿意參與曬單。從而增加被抓取的可能性。
這個(gè)位置其實(shí)優(yōu)化起來(lái),發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化其實(shí)特別好,買家購(gòu)買初期,無(wú)非就是對(duì)店鋪不了解,對(duì)店鋪不信任,沒(méi)有親切感。
買家自己曬的圖,就不是咱們商家硬性的給買家生賣。這樣就算是對(duì)店鋪沒(méi)有親切感,買家和買家是一個(gè)戰(zhàn)線的,這樣會(huì)有一定的說(shuō)服力。
買家就會(huì)對(duì)已買的買家發(fā)問(wèn)題,買家回答買家,買到的衣服是什么樣子的,親切感就有了。
8.微淘
發(fā)布對(duì)象:商家是會(huì)被抓取推送,達(dá)人會(huì)被抓取推送。
系統(tǒng)推薦的規(guī)則:
W1/W2系統(tǒng)是不推薦的,W3/W4系統(tǒng)會(huì)推薦
W1每天只能發(fā)1條,不推薦 只有基本功能
W2每天2條,不推薦 只有基本功能
W3每天三條,增加話題主持人申請(qǐng)功能,進(jìn)入算法推薦
W4每天四條,增加直播等創(chuàng)新功能,進(jìn)入算法推薦
這個(gè)是官方的說(shuō)法。
上面說(shuō)的基本功能包括: 圖文廣播、isv工具。視頻廣播、話題廣播、快速發(fā)微淘、千牛插件發(fā)微淘。
微淘商家分層維度:
①月新增活躍粉絲數(shù) 指的是每個(gè)月新增的粉絲中,活躍粉絲的數(shù)量。
②月活躍粉絲數(shù) 指的是在近一段時(shí)間內(nèi),有閱讀過(guò)店鋪動(dòng)態(tài)、或有點(diǎn)贊、評(píng)論、收藏等行為的消費(fèi)者數(shù)量。
這兩個(gè)指標(biāo)告訴我們,一方面要多多吸引粉絲,一方面也要經(jīng)常通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,特別是互動(dòng)性強(qiáng)的活動(dòng),鼓勵(lì)粉絲多多點(diǎn)擊,多多評(píng)論,提升活躍粉絲數(shù)量,這兩項(xiàng)的分值就都能提升上去啦。
自己不會(huì)寫,告訴大家個(gè)最簡(jiǎn)單的方法就是:用今日頭條,直接復(fù)制里面的內(nèi)容。
③月發(fā)布條數(shù)占比
指的是每月實(shí)際發(fā)布的微淘數(shù)占每月允許發(fā)布微淘數(shù)的比例。
舉個(gè)例子,假設(shè)W2層級(jí)的賣家,每天可以發(fā)布2條,每個(gè)月允許發(fā)布的微淘數(shù)就是60條,如果本月實(shí)際發(fā)布了30條,這個(gè)比例也就是50%。所以,有能力的掌柜們還是要多多發(fā)布微淘內(nèi)容呢,如果每個(gè)月能把可發(fā)布條數(shù)發(fā)滿,這一項(xiàng)就是滿分了呢!
④ 圖片質(zhì)量
指的是發(fā)布微淘時(shí),附帶圖片的美觀度。
圖片整體清新、干凈整潔,看上去非常美觀,因此,這樣的圖片往往會(huì)得到很高的質(zhì)量分。
其實(shí)我覺(jué)得淘寶頭條里面,有些確實(shí)可以稍微改改直接上,省事。
微淘抓取規(guī)則:是根據(jù)你做的內(nèi)容的價(jià)值
然后,再根據(jù)1、參與的人數(shù)2、互動(dòng)的人數(shù)4、轉(zhuǎn)化的人數(shù)5、增粉的人數(shù) 推薦到上新、熱文、話題榜里面。
做好以上這些工作就可以很好的找淘寶達(dá)人推廣了,自己的質(zhì)量服務(wù)基本工作做好了,淘寶達(dá)人推廣起來(lái)更加的方便也就更愿意去推廣你的寶貝。怎么找淘寶達(dá)人推廣小編就介紹完了,希望對(duì)各位有所幫助。
本文"賣家如何利用淘寶達(dá)人推廣獲取流量?"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家資訊http://tool.musicheng.com/news/article/225225)
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