分享3個不受疫情影響，穩(wěn)定年入100萬+的“學(xué)生生意”！

01客服外包

河南平頂山，某職業(yè)技術(shù)學(xué)院，寬敞明亮的教室里坐滿斗志昂揚的學(xué)生，然而，她們并不是在上課，而是——做客服賺錢！據(jù)了解，做的好的學(xué)生，一個月能掙4000多塊！各位，在一頓飯三五塊的平頂山大專院校，這個收入，就問你讀大學(xué)那會羨不羨慕？

算了，還是羨慕他們老板吧，一個學(xué)校，挑50個學(xué)生，按小時付費，給電商達人或店鋪做客服外包，每個學(xué)生每小時都能產(chǎn)生利潤。

老匡這位朋友，目前在河南平頂山干“學(xué)生客服外包”生意，即與學(xué)校合作，在學(xué)校內(nèi)部辦公（辦公0成本），承接甲方客服外包業(yè)務(wù)，招學(xué)生兼職，培訓(xùn)上崗，中間賺差價（管理費），這么小的生意，每年穩(wěn)定賺100萬。

模式拆解！

1、市場需求：眾所周知，但凡做的好一點的電商平臺店鋪，客服肯定自己做，不會外包。因為電商店鋪的轉(zhuǎn)化比較依賴“售前與售中”兩個環(huán)節(jié)，你把這兩個重要轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)包給第三方，轉(zhuǎn)化率勢必一坨屎。但是有一類商家，完全不依賴售前與售中做轉(zhuǎn)化，只須處理好退換貨等售后就行，她們就是各大平臺的主播與達人。

主播在商品展示環(huán)節(jié)做的清楚完整，靠個人IP賣貨，完全不依賴售中售后做轉(zhuǎn)化，但開播時間不固定，出單不穩(wěn)定，所以特別需要“時間靈活、機動性強、按單量付費”的臨時售后客服。并且隨著近兩年直播的發(fā)展，“臨時工售后客服”外包業(yè)務(wù)需求井噴。2、盈利邏輯：成本：①辦公場地用教室，與學(xué)校合作，給水電費就行；學(xué)校為啥要合作？學(xué)校獲取就業(yè)指標與政府補貼；②由于直播爆單速度快，所以跟學(xué)生按小時計酬，一般20元/時。產(chǎn)出：商家針對主播或達人的外包業(yè)務(wù)按“咨詢量”收費，1000咨詢量收1000塊，而1000塊的業(yè)務(wù)需要5個學(xué)生共同完成，成本100塊，毛利800%。

據(jù)了解，平均每位學(xué)生每月能產(chǎn)出1000-2000元收益，按照一所學(xué)校招募50名學(xué)生計算，每月凈利潤5-10萬左右（前提是你有這么多客戶）。3、常見問題：①有經(jīng)常被甲方叼的煩惱：因為達人直播承諾與實際交付不符（例如直播吹牛逼說24小時發(fā)貨，有運費險、包退貨什么的，實際狗屁沒有。這種不是靠客服話術(shù)能解決的問題，沒素質(zhì)的甲方往往還要回頭叼客服，叼老板，你為了做生意，只能忍氣吞聲，賠禮道歉，我是忍不了，你能忍不？

②人員調(diào)配問題：生意不好，學(xué)生積極性不高；生意好了，人手不足，需要準備若干社招人員長期待命，也是成本。

③產(chǎn)品多變：需要經(jīng)常給客服進行產(chǎn)品培訓(xùn)，適應(yīng)不同客戶。

02主播中介

9月21號，周二，廣州東站，一個苗條的身影踏上了開往深圳的動車。在身邊同學(xué)手忙腳亂投簡歷找工作之際，小王的工作早已塵埃落定。兩個月前，她被賣給了一家直播MCN機構(gòu)，身價不低，底薪8000+提成，妥妥的精英畢業(yè)生。

近兩年，直播行業(yè)高速發(fā)展，有經(jīng)驗、實戰(zhàn)過的成熟主播身價不菲，且重金難求！于是，一小撮靠賣主播賺中介費的“中介公司”應(yīng)運而生。

匡扶會社群就有這么一位，他們主要在廣州大學(xué)城周邊活動，與當?shù)乇究圃盒Ｉ钊牒献?，物色有潛力的學(xué)生做帶貨主播，發(fā)工資+提成。前端給企業(yè)代播收服務(wù)費，后端將培訓(xùn)好、實戰(zhàn)過的學(xué)生轉(zhuǎn)賣給企業(yè)賺一波中介費，兩頭賺錢。

因為是代播，所以沒有任何業(yè)績壓力，賣主播又是穩(wěn)賺不賠，就這么個搞法，人現(xiàn)在每年穩(wěn)定賺幾十上百萬，輕松愜意。

分析一波！1、市場需求：大家都知道，現(xiàn)在世道艱難，幾乎各行各業(yè)都在內(nèi)卷，只有搞直播才能掙點小錢，但是大多數(shù)人因為招不到有經(jīng)驗的成熟主播，不敢動或搞不起來。想象一下，如果現(xiàn)在有十幾位有經(jīng)驗的主播擺在面前，任你挑選，只收你一萬塊，你愿不愿意？

相信大多數(shù)小老板還是愿意的，畢竟你自己招聘也要給HR發(fā)工資，招來了未必合適，合適了你還要培訓(xùn)上崗，既花錢還浪費時間。整個直播行業(yè)的痛點與難題，就是“主播中介公司”的生存空間。2、盈利邏輯：成本：①辦公場地用教室，與學(xué)校合作，給水電費就行；學(xué)校為啥要合作？一樣的道理，學(xué)校獲取就業(yè)指標與政府補貼；

②因為中介公司給企業(yè)輸送的是有經(jīng)驗的成熟主播，所以一定要有真實項目實戰(zhàn)。這時候，中介公司可以接企業(yè)的代直播業(yè)務(wù)，用企業(yè)的錢去訓(xùn)練自己的人，一般給學(xué)生直播報酬30元/時。

產(chǎn)出：①代播業(yè)務(wù)收取商家服務(wù)費，一般50元/時，除去學(xué)生酬勞30元/時，毛利20元/時差價。你算一下，一個學(xué)生一個月至少能播100小時，可直接產(chǎn)出2000元，你組織50個學(xué)生參與，每月代播利潤10萬，一年120萬。

②輸出一個主播到崗，中介費8000，50人播滿一年全部賣出，純利潤40萬…代播+中介費一年總收益160萬。

3、常見問題：①直播需要固定時間段，而學(xué)生每天都要上課，存在一定調(diào)配難度；

②中介公司推薦的主播與企業(yè)是否適合，存在一定溝通難度，比如學(xué)生對工作地點不滿意、學(xué)生對工作環(huán)境有要求、樂器商家要求主播具備一定才藝等；

③商家管理能力參差不齊，學(xué)生剛畢業(yè)心態(tài)有起伏，很難保證學(xué)生到崗后短期內(nèi)不會離職。

03外包廠工

9月15日，蘋果13正式發(fā)布，顯然，生產(chǎn)線又缺靚仔了。佛山某工廠宛如長蛇的流水線上，幾十位專注投入的精神小伙開始了一天的忙碌，仔細觀察，他們彷佛剛剛走出校門，稚嫩的臉龐，青澀的微笑，是的，他們正是當?shù)啬臣脊W(xué)校的實習(xí)生。

而將他們帶到這里的老李，現(xiàn)在正端坐在電子廠對面的潮汕腸粉店里，將滾燙的魚片粥送入嘴中，吃完這頓飯，他還有一批人要帶。

每年6月到來年3月，是電子廠的用工旺季，工人供不應(yīng)求，老李，作為實習(xí)生外包商，是工廠和學(xué)校之間的堅固橋梁，多年來，他風(fēng)雨無阻，為工廠源源不斷的輸送實習(xí)工人，給學(xué)校解決就業(yè)難題，同時為學(xué)生創(chuàng)造了報酬豐厚的實習(xí)機會。老李的模式簡單粗暴，無須贅述，單干、穩(wěn)定、忙碌。

模式拆解！1、市場需求：長珠三角一帶正常開工的工廠，用工荒是常態(tài)，尤其6-3月旺季，廠家基本都加價搶人。又因為實習(xí)生群體比普通長工每月用工成本低1000-2000，所以更受歡迎，比如實習(xí)生不用買社保、不用算工齡、不用安排員工福利等，深受小老板們喜愛。

作為外包商，只須對接好學(xué)校，做好安全措施，與工廠建立聯(lián)系，單干賺回來全是利潤，幾乎沒有成本。

2、盈利邏輯：成本：①辦公場地？無；②與長珠三角一帶的大中、職業(yè)院校合作，老師直接要求學(xué)生參加實習(xí)，時薪一般20元（據(jù)了解，一些無良中介給學(xué)生1200元/月了事，這就屬于詐騙了）。

產(chǎn)出：注意，外包商不是中介，賺的是工時差價，不是中介費，所以實習(xí)生工作的每一小時，他們都有利潤。一般工廠給實習(xí)生（臨時工）26元/時，每天工作10-12小時，每月上班26天，每月260小時，每輸送一個學(xué)生到崗就業(yè)至少可以賺（26元/時-20元/時）*260小時=1560元/月，推薦100個學(xué)生每月純利潤15萬。

外包商賺這些錢，要做的，只是開著二手破面包在工廠與學(xué)校之間來回穿梭，往返送人。

3、常見問題：①因為大部分工廠不簽勞動合同，所以需要充分考慮學(xué)生安全，一般會給學(xué)生購買安全保險；②學(xué)校關(guān)系要硬，業(yè)務(wù)大把人搶著做。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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