又虧了300萬

還有幾個月就2022年底了，許多團(tuán)隊已經(jīng)熬不下去，創(chuàng)業(yè)都失敗了。

而他們的失敗是完全有原因的，許多原因也是顯而易見的。

只是在某些時候，老板或企業(yè)管理者當(dāng)局者迷，并未深刻的意識到這些。

之前村長和大家分享過許多企業(yè)經(jīng)營失敗的原因，今天再來說說最近的實例。

村長公司有兩個項目，其中我負(fù)責(zé)的是A項目，還有個B項目。

B項目做了也快一年了，今年在項目、團(tuán)隊、市場上都遇到了一些問題，不久前被迫暫停了。

因為參與B項目不多，村長僅從旁邊者的角度和大家分享導(dǎo)致它做不下去的根本原因。

01、項目絕不是想出來的

今年這個B項目，從啟動立項、研發(fā)到停止，投入了300多萬，項目是在董事長的意志下主導(dǎo)實施的。

關(guān)鍵投入的300萬是員工、場地的成本，和項目本身的使用、推廣并沒有多少關(guān)系，甚至連正式的推廣都沒有。

因為這個項目是老板基于個人的一個小痛點聯(lián)想出來的，這就帶來了幾個問題。

其一團(tuán)隊里沒有人真正能夠把握老板的痛點和需求，就是對這種業(yè)務(wù)場景了解不夠，導(dǎo)致在產(chǎn)品設(shè)計上，遲遲達(dá)不到滿意的效果。

做出來的產(chǎn)品和現(xiàn)有的產(chǎn)品很類似，就毫無差異化和競爭優(yōu)勢可言。

其二，因為是老板自己想出來的，所以本質(zhì)上除了老板愿意投錢嘗試，團(tuán)隊里沒有專業(yè)的人和資源。

所以就得重新招募有過類似經(jīng)驗的員工，原有團(tuán)隊的資源、能力毫無利用的價值。

但為什么還要去執(zhí)行呢？

道理也很簡單，老板愿意花錢，管理層又沒有絕對的意志、權(quán)利可以改變，只能硬著頭皮上。

但事實證明，在實際的市場調(diào)研、推廣中，最大的問題是痛點不痛。

看似有這種問題，但對于這個工具的需求并不強(qiáng)，哪怕工具能提高效率，也覺得無所謂。

02、資源要和業(yè)務(wù)匹配

許多老板總想做一點創(chuàng)新的業(yè)務(wù)，或者是自己心中有點互聯(lián)網(wǎng)的夢想。

比如我見過一個傳統(tǒng)兩輪車、電池行業(yè)的老板，不想做車了，相當(dāng)抖音網(wǎng)紅、做社群了。

原本在行業(yè)里有很強(qiáng)的人脈、知名度、話語權(quán)，但是去抖音講商業(yè)、講管理，原有的資源都沒有完全用上。

看起來，將商業(yè)管理和自己之前的經(jīng)驗還有點關(guān)聯(lián)，但實際作用并不大。

因為在抖音拍短視頻，核心是怎么把你的經(jīng)驗變成可看的內(nèi)容，怎么獲取流量、怎么變成商品。

所以，它拍短視頻半年多，每周直播三次，粉絲還沒幾個。

但我認(rèn)識的一個女老板，以前是做皮膚管理的，然后在快手上做了個賬號。

粉絲才兩三萬人，直播間觀看一直沒有過百，但是每月卻能賣出幾十萬。

因為她以前的知識、授課、客戶還有商品貨源，都能用上了。

最怕老板有資源不用，做自己從來沒接觸過的，如果內(nèi)心不強(qiáng)大，資金不充分，做一陣子就又放棄了。

我們今年的B項目就出現(xiàn)了這樣的，不管是內(nèi)部創(chuàng)始團(tuán)隊還是外部招募來的BAT成員，對業(yè)務(wù)本身沒有任何可利用和推動的價值。

03、不要紙上談兵的人

許多老板對大廠員工有刻板好感，或者覺得自己的公司里面如果不配上BAT的員工，就不夠高級。

我們的B項目也就犯過這樣的錯誤，因為在杭州，所以主要挖了阿里、釘釘、網(wǎng)易、字節(jié)的一些員工。

給的職位都是高級經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、運營總監(jiān)等，薪資都在25K以上，甚至還有多年4A公司經(jīng)驗的人。

但要提醒各位的是，不是所有大公司出來的人，都是真正有水平的。

尤其是業(yè)務(wù)上的水平，能實際去執(zhí)行、拿結(jié)果的人很少。

越是職位高的人，執(zhí)行力越低，因為他對自己的定位是管理者。

但是對于中小企業(yè)，尤其是一二十人的初創(chuàng)企業(yè)，恰恰需要的是堅定執(zhí)行者。

另外，除了執(zhí)行，還需要自帶資源。

比如招募的銷售，招來就有自己原有客戶的信息、渠道。

如產(chǎn)品，運營，招來就明確知道產(chǎn)品怎么做，怎么改，設(shè)計什么樣的路徑、做什么樣的活動等等。

而我在這個過程中，深刻感受到的恰恰相反，是一群嘴上說的都對，都懂，做起來全不會的人。

初創(chuàng)企業(yè)把PPT做漂亮是沒用的，坐在會議室分析來分析去也是沒用的，這個要研究那個要調(diào)查、學(xué)習(xí)也是沒用的。

初創(chuàng)企業(yè)招募的人才，要的就是實干，來了就能干活。

老板知道怎么干，團(tuán)隊知道怎么干，大家都有自己的資源可以用得上，最重要！

哪怕是沒資源的同學(xué)，堅定不移的執(zhí)行也是可以的。

比如我們A團(tuán)隊中一個成員，沒用任何資源，但是負(fù)責(zé)的知乎號渠道，每個星期，三個賬號能發(fā)100篇文章和問答，帶來十幾萬的曝光，這比那些拿著幾萬月薪坐而論道的人都管用。

04、權(quán)責(zé)不明，沒有核心負(fù)責(zé)人

在B項目的實施中，還有個問題就是權(quán)責(zé)不明。

這個項目是董事長發(fā)起的，但是項目卻沒有明確的負(fù)責(zé)人。

所以前期的許多工作開展都是一個產(chǎn)品經(jīng)理或運營在組織。

后面招募了一個市場負(fù)責(zé)人，因為做事情比較積極，被任命為項目負(fù)責(zé)人。

但是項目負(fù)責(zé)人的權(quán)責(zé)又不明晰，因為他只是個經(jīng)理，團(tuán)隊中又有產(chǎn)品經(jīng)理、運營經(jīng)理 ，這怎么管理呢？

在具體的實施中，自己又指揮不了他人，更命令不了其他人。

導(dǎo)致最后整個項目的執(zhí)行，各自為陣，項目進(jìn)度一拖再拖。

05、失敗的團(tuán)隊都有問題，當(dāng)局者迷

以上四點是B項目失敗的核心原因，其實每一個失敗的項目都是有這樣、那樣的問題。

但為什么很多問題只要失敗了才會認(rèn)識到，或者只有旁觀者才清楚呢？

1、這絕對不是馬后炮，而是多數(shù)旁觀者沒有這樣的權(quán)利去批評、制止一個正在執(zhí)行的項目。

也許他有機(jī)會表達(dá)出來，但沒有人認(rèn)真聽，以及去調(diào)整執(zhí)行了。

比如你覺得自己的團(tuán)隊總監(jiān)很不靠譜，能力一般，但是你作為一個專員、經(jīng)理是沒有決定作用的。

2、當(dāng)局者迷，許多老板或者高管，對于接受批評也罷，放棄一個項目也好，其實是沒有真正的勇氣的。

因為放棄因為承認(rèn)自己的錯誤，或者甚至為此失去了機(jī)會。

比如一個企業(yè)總監(jiān)拿著三五萬的薪資，怎么可能會放棄呢？

只要老板愿意發(fā)工資，他就愿意多糊弄老板一天，直到項目做不下去為止。

所以，很多時候項目的失敗，許多人是無能為力的。

臨近年末了，希望正在創(chuàng)業(yè)路上的團(tuán)隊、朋友認(rèn)真反思下自己的團(tuán)隊、產(chǎn)品、決策，亡羊補(bǔ)牢未為晚也。

好了，村長今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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