抖音電商 | 2022大盤分析及發(fā)展趨勢
2022-11-16|21:56|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:198
2022-11-16|21:56|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:198
目前抖音電商正處于從“興趣電商”升級(jí)為“全域興趣電商”的重要階段,在FACT內(nèi)容場的基礎(chǔ)上,增加中心場和營銷場,通過短視頻、直播內(nèi)容、商城、搜索等場域協(xié)同互通,覆蓋用戶全場景、全鏈條的購物體驗(yàn)。
一方面,抖音電商的升級(jí)發(fā)展為商家拓展更高效、穩(wěn)定的經(jīng)營陣地,營銷場中付費(fèi)流量與自然流量的協(xié)同經(jīng)營成為拓寬流量入口,提升流量效率的重要手段。
另一方面,巨量千川2022發(fā)展白皮書顯示有過百萬商家在抖音投放廣告,這意味著流量激烈愈發(fā)激烈,環(huán)境對(duì)商家的精細(xì)化運(yùn)營效率提出更高要求。
本篇《2022上半年抖音商家生存報(bào)告》,旨在為抖音電商品牌商家提供大數(shù)據(jù)情報(bào)、增長方法論及趨勢洞察。
為更好分析不同類型商家的運(yùn)營情況,報(bào)告從兩種維度對(duì)抖音店鋪?zhàn)鞣謱樱阂皇腔谏习肽赇N量將店鋪分為S級(jí)(銷量>=100w)、A級(jí)(銷量10-100w)、B級(jí)(銷量1-10w)、C級(jí)(銷量0-1w);二是將旗艦店、專賣店、專營店三種有品牌授權(quán)的抖音店鋪統(tǒng)稱為“抖品牌店鋪”,以觀察不同行業(yè)及銷量層級(jí)商家的抖品牌發(fā)展?fàn)顩r。
報(bào)告發(fā)現(xiàn):
抖品牌店鋪貢獻(xiàn)大盤3成銷量
餐飲食品的抖品牌滲透度最高
A級(jí)抖品牌的銷量同比增長2成
1、日用百貨、文化娛樂品類增長超3成
報(bào)告觀察抖音重點(diǎn)品類的銷量趨勢,日用百貨品類整體銷量增長約43%,文化娛樂品類增長約34%。從上半年品類不同價(jià)格區(qū)間的銷量變化來看,服飾鞋包高價(jià)區(qū)商品銷量受挫,中高檔彩妝護(hù)膚商品需求提升。
2、男士潔面、口紅賽道銷量飆升
報(bào)告分析上半年服飾鞋包、日用百貨等重點(diǎn)品類的熱銷單品和增長最快的飆升單品,發(fā)現(xiàn)男士潔面、男士口紅、男士爽膚水在彩妝護(hù)膚賽道飆升最快,涼涼褲、棉麻褲等涼感、透氣類服飾鞋包單品需求飆升。
報(bào)告從商家投流大盤、直播投流廣告大數(shù)據(jù)、創(chuàng)意素材特點(diǎn)及創(chuàng)作套路等方面入手,呈現(xiàn)商家推廣營銷的現(xiàn)狀。
1、直播引流素材時(shí)長集中在11-20s
千川投流已成直播間引流的重要手段,服飾鞋包、日用百貨、彩妝護(hù)膚商家投流量尤其大。直播投流廣告分為實(shí)時(shí)畫面(直投)和短視頻兩種,直投廣告比短視頻廣告量大,但大部分品類的短視頻廣告效果比直投廣告要好。重點(diǎn)品類直播投流視頻的時(shí)長集中在11-20s。
2、電商廣告創(chuàng)作套路
樂高游戲利用固定數(shù)量的基礎(chǔ)模塊,根據(jù)一定規(guī)律套路,組裝出無窮作品,這一原理同樣適用于電商廣告創(chuàng)作,以提升素材制作效率。報(bào)告從創(chuàng)意內(nèi)容角度拆解短視頻廣告素材的類型特點(diǎn)、創(chuàng)作套路以及十大典型類型。
三、商家競品分析
報(bào)告從銷量、投流量兩大維度分析頭部商家的競爭狀況,在TOP20的S級(jí)銷量店鋪中,55%店鋪為普通店鋪。餐飲食品、日用百貨品類的店鋪表現(xiàn)勢頭更為強(qiáng)勁。
在投流量最多的S級(jí)銷量店鋪TOP20中,95%上榜的都是抖品牌店鋪,彩妝護(hù)膚和餐飲食品店鋪對(duì)投流的需求會(huì)更大。
2022上半年,服飾鞋包、美妝護(hù)膚、日用百貨、餐飲食品四大品類跑出哪些爆量商家?報(bào)告挑選四個(gè)典型代表,并總結(jié)其策略打法。
報(bào)告梳理“爆款制造機(jī)”FV產(chǎn)品和品牌的發(fā)展時(shí)間線,發(fā)現(xiàn)FV打爆單品的節(jié)奏越來越快,通過品牌、產(chǎn)品和人群的迅速升級(jí),不斷延長爆品生命周期。
五、行業(yè)真知灼見
為從多個(gè)角度呈現(xiàn)抖音電商行業(yè)生態(tài),報(bào)告聯(lián)合專業(yè)行業(yè)報(bào)告數(shù)據(jù)分析平臺(tái)洞見研報(bào)、中國民族日化領(lǐng)軍企業(yè)立白科技集團(tuán)、抖音直播帶貨頭部社群尹晨俱樂部、專業(yè)的品牌增長賦能機(jī)構(gòu)獅明亮增長加速器、抖音頭部品牌服務(wù)商點(diǎn)金手等行業(yè)生態(tài)方,貢獻(xiàn)行業(yè)真知灼見。
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