要想做好咸魚，必須先了解這幾點

閑魚是一個本人覺得還有很大操作空間的一個平臺，平臺流量池大，引流人群較為精準，我這邊并沒有做一件代發(fā)，并不是說這個項目不好，而是針對我個人來說并不太適合，因為且不說每個賬號都是有周期的，一個賬號不可能永遠都保持著很高的曝光，每天出單量的不確定性也是一個很大的隱患。

另外我考慮其原因也包括以下幾點：

1、需要極高的人工成本

我這邊個人來做的話，做一件代發(fā)至少需要一個人來做商品的代拍、發(fā)貨等，而每天只有幾十件的時候利潤也不多，而且整個人都完全搭進去，做不了其他的事情，整天和用戶互相砍價、聊天之類的，感覺不是很劃算。如果一天出個幾十單上百單話一個人也忙不過來，雇客服的話成本會再次提高，并且還需要少量墊資，成本再次加大，如果其中一個月閑魚并沒有出現(xiàn)多少曝光，那么這個月就是給客服打工的一個月。

2、利潤不高

閑魚平臺的商品價格已經(jīng)很低了，找到其他平臺比閑魚價格低的大部分都會選擇拼多多，一件普通商品的利潤空間不是很大。

3、售后退款麻煩

因為閑魚上的真實商品的價格實在是很低了，有一些寶貝甚至是拼多多店鋪自己賣的，質(zhì)量也是參差不齊，一件代發(fā)意味著承擔(dān)著退換貨的情況，后期退換貨又要走一遍代發(fā)流程。尤其女性用品的退換貨率相當高，并不太適合我。

我這邊主要通過低價寶貝將意向用戶引流至個人微信上，關(guān)于閑魚引流我的一些操作如下：

1、賬號養(yǎng)號

賬號可以找朋友、親戚借，也可以找別人買，登陸完成后進行養(yǎng)號，每天花30分鐘瀏覽、點贊、簽到之類的。差不多一個星期左右就可以（如果有群控軟件的話，可以用軟件實現(xiàn)自動化）

2、賬號選品

選品需要選一些爆品，就是很多人有需求，但是又很貴的那種商品。 這個可以在平臺直接搜索，假如你是做化妝品的，就需要找那些大牌來進行引流（比如海藍之謎、蘭蔻等等）這些正裝高達一兩千甚至幾千；如果是寵物的話，就是貓爬架、貓別墅這種幾千塊的商品。上寶貝的價格可以寫的極低（幾十幾百塊），對用戶產(chǎn)生一種相當強的吸引力，且都是一些相當精準的用戶。

閑魚寶貝的文案可以都是一樣的，但是標題盡量都稍微變動一下；寶貝的圖片一定要是實拍圖且每一個寶貝的圖片都不一樣。

3、上寶貝

前期每天只上1～3個品，過一個禮拜后可以選擇3～5個品，堅持每天上新，上過的寶貝沒有流量也不用下架，普通賬戶最多只能上50個，等到上滿的時候在把沒有流量的下架掉，然后反復(fù)這樣操作。我這邊每天賬號曝光高的時候十幾萬，低的時候每天是有十幾，且低曝光持續(xù)了一個月。

4、引流

當有客戶咨詢時，可以發(fā)自己的聯(lián)系方式給對方，但是由于目前平臺的機制也是比較嚴格的，目前大部分人都是到個微，所以很多一些的引流方式（包括寶貝分享引流、帖子分享引流、圖片或者文字寫的個微號等等）都會被平臺掃出來，不是引流寶貝被下架，就是賬號封禁幾天等等。

我這邊目前是到的公眾號，有用戶咨詢的時候發(fā)送的公眾號名字的圖片，且大部分區(qū)域都打上馬賽克，這樣平臺很難識別，目前我的轉(zhuǎn)化率是25～30%左右，如果賬號做起來的話，一天一個賬號可以引流50+。這些用戶變成自己的私域流量后購買力也是極高的，且購買過后并認可后還會持續(xù)購買。

5、缺點

這種引流方式的缺點就是到個微后需要極好的用戶維護，且后期退群率會稍微高一些，并且可能會存在炸群的行為（如果對用戶的維護做的好的話，基本是不會出現(xiàn)的。）

6、關(guān)于用戶維護

因為到公眾號之后是掃的個人微信然后在拉到群里，所以到個人微信號的時候就需要對用戶進行安撫，如果有用戶問閑魚寶貝是否還存在，可以以“親，這個寶貝活動沒了，我給你找一下別的商品活動”，然后發(fā)給用戶一個當天淘寶有卷的類似商品；或者以“親親，您好我發(fā)給您哈”，將優(yōu)惠卷失效的鏈接發(fā)過去后，告知其來晚了，活動目前失效了等等類似話術(shù)進行安撫，然后告知用戶進群蹲一下活動，后面的活動都會發(fā)送到群內(nèi)等等。

當然其他商品也是可以引流的，只不過不太容易起量，所以我這邊也是果斷放棄，7月初其中一個群同過爆款低價引流到480人，至今過去將近半年目前群內(nèi)依然存留427人，剩余的粉絲對我社群的依賴性很大，該群的產(chǎn)出每個月都維持在700-1000。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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