幕思城 > 電商行情 > 抖音小店 > 開店入駐 > 抖音小店的選品思路及策略

    抖音小店的選品思路及策略

    2022-11-17 | 10:09 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀:138

    為什么別人的店鋪周周都有爆款商品,為什么別人的小店總能賺得盆滿缽滿而你的小店卻沒有一個(gè)?其實(shí)做抖音小店起決定性因素的就是選品,選擇好的商品才是成功的基礎(chǔ)。如果抖音小店只靠單純復(fù)制粘貼同行店鋪,銷量也是不會(huì)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的,產(chǎn)品必須要有特點(diǎn),才能夠在抖音脫穎而出。今天小編為大家詳細(xì)介紹,幫助各位商家老板理清選品思路,明確選品方向。

    如何選品

    1.確定品類

    商家無論是選擇有貨源的還是無貨源的銷售,首先要做的就是要選擇好自己要進(jìn)行售賣的商品,是服裝鞋帽還是家居用品,是金銀首飾還是美妝產(chǎn)品,都要進(jìn)行深思熟慮的選擇,因?yàn)橐坏┻x擇將關(guān)系到今后的發(fā)展以及營(yíng)銷策略的實(shí)施。

    各大電商平臺(tái)的店鋪運(yùn)營(yíng)都是大同小異的,對(duì)于抖音小店來說也是一樣的,如果正在經(jīng)營(yíng)或經(jīng)營(yíng)過電商店鋪,那對(duì)于你來說簡(jiǎn)直是錦上添花??梢詫⑻詫毶厦娴牡赇伷奉惼揭七^來,你將會(huì)有更快的起步。如果你現(xiàn)在是無貨源的商家,那你可以先選擇居家百貨、戶外運(yùn)動(dòng)、母嬰玩具。想做的更加垂直,可以選擇更小的類目,比如,廚房用品,紙巾清潔等等。

    2.品類組成

    (1)福利款

    福利款也可以稱之為附加款,就是種草的商品,這些產(chǎn)品要跟自己所售賣的品類有所關(guān)聯(lián),不能作為主推商品,而針對(duì)的受眾也都是同一類人群,比如當(dāng)你的店鋪是女裝服飾類,那么福利款可以是帽子和襪子等相關(guān)產(chǎn)品。

    如圖所示,商家主營(yíng)女裝品類,同時(shí)也上架了襪子和帽子等相關(guān)產(chǎn)品作為福利款。

    • (2)引流款

    引流款:指的是一般價(jià)格在20元一下具有超高性價(jià)比的商品,能夠帶動(dòng)店鋪其他的商品,實(shí)現(xiàn)商品的快速轉(zhuǎn)化,提高轉(zhuǎn)化率,約占總商品數(shù)20%左右。作為這些品類中的王炸產(chǎn)品具有性價(jià)比高、實(shí)用性強(qiáng)、受觀眾喜愛、成本低的特點(diǎn),價(jià)格一般在9.9到99之間,能夠吸引人群實(shí)現(xiàn)熱賣。

    講個(gè)例子:某商品在拼多多廠家賣9.9,我們可以在抖音賣19.9,只要賣出去就能夠轉(zhuǎn)到一倍的價(jià)錢,這樣我們有足夠的利潤(rùn)空間。假設(shè)給達(dá)人傭金設(shè)置為20%抖音平臺(tái)抽5%,我們還有20%-25%的利潤(rùn)空間。銷售量足夠多的話,我們可以以更低的價(jià)格從廠家訂貨,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

    (3)利潤(rùn)款

    利潤(rùn)款作為店鋪的主銷商品,約占總店鋪的65%。利潤(rùn)款就是主推款,這類產(chǎn)品主要是幫助我們貢獻(xiàn)利潤(rùn),作為商家的主要品類,具有超高性價(jià)比,同時(shí)產(chǎn)品的能夠產(chǎn)生高點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率,吸引用戶。

    下圖的剛做起來的店鋪,商家以美食類作為抖音小店的熱銷品,前期投入了多款9.9元商品,能夠快速的引流獲客,快速實(shí)現(xiàn)平臺(tái)轉(zhuǎn)化。抖音上爆單的產(chǎn)品其實(shí)都是在多多先爆起來的,任何平臺(tái)、任何時(shí)間9.9元包郵的商品都能夠?qū)崿F(xiàn)快速轉(zhuǎn)化,所以新興的店鋪,前期可以多上架9.9元商品,在起量的同時(shí)實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化。

    選品的渠道

    1..選擇傳統(tǒng)電商品類

    如果是傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型做抖音小店,可以將原有店鋪中的爆款產(chǎn)品作為基礎(chǔ),同時(shí)分析抖音的相關(guān)數(shù)據(jù)選擇更多新品。

    2..網(wǎng)紅產(chǎn)品渠道

    對(duì)于網(wǎng)紅產(chǎn)品來說,可以選擇明星或者網(wǎng)紅直播間的爆款產(chǎn)品,但是不是直接拿來就可以用的,而是要分析自己的店鋪能不能夠經(jīng)營(yíng)好這個(gè)品類。

    3.精選聯(lián)盟選品

    商家可以通過蟬媽媽數(shù)據(jù)選擇爆款品牌,平臺(tái)每天都會(huì)更新前一天的商品數(shù)據(jù)。商家能夠?qū)崟r(shí)了解平臺(tái)出現(xiàn)的爆款產(chǎn)品,同時(shí)還能提供數(shù)據(jù)監(jiān)控,及時(shí)了解平臺(tái)變化。

    應(yīng)該選擇什么樣的商品?

    1.產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)

    產(chǎn)品的價(jià)格是選品最重要的一個(gè)區(qū)域,抖音作為剛發(fā)展起來的電商平臺(tái),商品的客單價(jià)并不是很高,所以我們?cè)谶x品的時(shí)候就要考慮好價(jià)格,不能選擇太高價(jià)格的商品,如果價(jià)格太高加價(jià)后就沒有更大的利潤(rùn)空間了。選擇達(dá)人帶貨,我們開除高昂傭金,最后達(dá)人將產(chǎn)品還是賣給消費(fèi)者,售價(jià)太高會(huì)影響銷售轉(zhuǎn)化率。所以,我們要控制好選品的價(jià)格,前期的話建議價(jià)格控制在10~30元,吸引更多的達(dá)人帶貨,同時(shí)壓縮利潤(rùn),吸引更多客戶。

    2.高質(zhì)量商品

    作為商家需要時(shí)刻把握商品的質(zhì)量,保證我們消費(fèi)者購(gòu)買到物美價(jià)廉的商品。高退貨率的商品,不僅影響成交轉(zhuǎn)化率,還會(huì)損傷消費(fèi)者,長(zhǎng)期以往對(duì)我們是最大的損失。

    3.退換貨概率小

    產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和退貨率會(huì)極大影響平臺(tái)的流量,評(píng)分高的店鋪平臺(tái)也會(huì)給予相應(yīng)的流量支持,各大商家都在追求高評(píng)分店鋪,所以作為新手賣家選品一定要選擇退貨率較小的商品,服飾類的退貨率還是挺高的,抖音小店新手的盡量不要去選這些品類。

    抖音小店的選品注意事項(xiàng)

    1.避免盲目跟風(fēng)

    行業(yè)發(fā)展的速度迅速,導(dǎo)致一些商家無法正確預(yù)判市場(chǎng)行情,從而盲目跟風(fēng)一些爆款產(chǎn)品,其實(shí)并不適合自己的發(fā)展,帶來不好的影響。

    2.大爆款不要選

    大爆款產(chǎn)品是會(huì)帶來很快的收益,但是隨著熱度下降,會(huì)導(dǎo)致商家無法過渡冷淡期,商家盡量不要選擇大爆款產(chǎn)品。

    3.過時(shí)產(chǎn)品不要選

    過時(shí)產(chǎn)品相信大家不會(huì)陌生,不要猶豫,過時(shí)的產(chǎn)品要及時(shí)丟掉。

    4.太常見物品不要選

    到處可見的物品無法吸引消費(fèi)者的眼球,無法實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化。

    5.差評(píng)過多的產(chǎn)品不要選

    評(píng)分影響店鋪的流量和店鋪成交率,所以差評(píng)過多的商品不要選擇。

    總結(jié):

    經(jīng)營(yíng)抖音小店不是一件容易的事情,商家一定要付出經(jīng)歷和時(shí)間。先要確定好品類,選擇好的渠道和高性價(jià)比的商品,避免盲目跟風(fēng)等問題。選品是做抖音小店最重要的,商家要仔細(xì)把關(guān)。抖音小店的經(jīng)營(yíng)和傳統(tǒng)電商雖然有著很大關(guān)聯(lián),但也是大不相同的,在選品方面要結(jié)合自身分析,做出正確的市場(chǎng)判斷,及時(shí)預(yù)測(cè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),合理調(diào)整。關(guān)于抖音小店的選品思路就說到這里,祝各位商家老板生意興??!

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    天貓?jiān)趺赐顺鲛r(nóng)村淘寶?有什么注意事項(xiàng)?

    淘寶聯(lián)盟8月量無憂服務(wù)商招募要求和規(guī)則

    淘口令流量屬于什么流量?淘寶店鋪的流量來源有哪些?

    更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評(píng)論

    別默默看了 登錄 \ 注冊(cè) 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666