5個步驟讓你學(xué)會無貨源電商運營？

昨天，一位朋友過來公司喝茶，聊天拼多多店鋪運營的時候，他說上個月大概銷了70多單，利潤14000多元。我問他是自己運營，還是有專業(yè)人員在運營？

他說，包給了佛山的一個人運營，利潤對半。70多單，對半下來，運營的那位朋友賺一萬多，他自己賺一萬多。

也就是說，一臺電腦的利潤在400元-600元，因為他們還有開直通車。除開成本都能有一萬多，這個利潤對于普通打工的人來講，也是相當(dāng)可觀。

我自己有2個拼多多店，因為產(chǎn)品變動，已經(jīng)有幾個月沒有去管理了。之前掛在那里，每個月做引流，也能有幾K利潤。

實踐，可以發(fā)現(xiàn)90%以上的問題，同時可以解決90%以上的問題。

網(wǎng)上有很多做無貨源電商的朋友，當(dāng)然，有些是做轉(zhuǎn)手，有些是直接做終端。這里我要分享的，就是直接終端合作式運營。

如何做無貨源電商運營？我梳理了5個步驟：

1、確定品類方向

要做什么品類，具體是什么產(chǎn)品，這里講到的就是選品。同時，這里也是我們在確定做什么類目，這樣后續(xù)選品也是在這個方向。

比如你選擇做電器，或是選擇做美食，或是選擇做三C數(shù)碼，或是選擇做知識付費教程，或者選擇做虛擬產(chǎn)品等。只有確定好類目，再進(jìn)入下一步，操作起來就會容易。

沒有確定方向，后面就會看到別人做什么都賺錢，自己一心動，又想換品類。前期確定了運營類目，后續(xù)不好變，會比較麻煩。

好比前面說到的這位朋友，主要就是運營組裝的電腦。方向清晰，后續(xù)就是做流量就可以了。所以，運營方向放在第一位。

零成本運營思維的底層邏輯，就是學(xué)會借資源。

2、找上游渠道

沒有資源的朋友來講，可以直接在線上找合作資源。比如通過阿里巴巴，或是一些公司的官網(wǎng)，或是專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站。

我這個朋友自己本身就是一手資源，下面的那個運營，不過是找到他合作而已。那個運營負(fù)責(zé)上傳資料，回復(fù)咨詢，做數(shù)據(jù)分析。需要開國就是我這朋友自己充值進(jìn)去，如果有單，他就負(fù)責(zé)組裝電腦。

每個月都是這樣配合，兩個人都有利潤。他自己線下還有很多企業(yè)，一邊做大單，一邊做散單。他說之前供貨給廣州做電商的朋友，一個月最多的時候供硬盤10萬多個。

只是做供貨，一個月就有30萬以上的純利潤。他自己是上游，就為這些創(chuàng)業(yè)者提供一手的價格和產(chǎn)品，同時保障產(chǎn)品品質(zhì)。

如果你自己沒有上游渠道，可以進(jìn)入行業(yè)信息網(wǎng)，世界工廠網(wǎng)，中國家具網(wǎng)，物流天下，阿里巴巴等。如果自己身邊有朋友在開廠，或是做一手批發(fā)，可以直接找到他們談，讓他們幫你發(fā)貨，銷售出去分利潤就可以。

這樣做，自己就等于是公司的銷售，只是不用去公司，自己為自己做而已。想賺多，那就多做，不想賺多，那就少賺點也行。

3、制定運營方案

把方向和產(chǎn)品渠道都搞定了，那就是要給自己制定運營方案。這當(dāng)然自己要有一定的運營基礎(chǔ)，如果沒有基礎(chǔ)的，那就找位老師跟著一步一步的操作。

運營方案里面，主要包括產(chǎn)品的主圖，詳情頁，白底圖，產(chǎn)品規(guī)格，產(chǎn)品型號，產(chǎn)品介紹，服務(wù)承諾。然后就是關(guān)鍵詞查詢，組裝標(biāo)題，AB法測款測圖。

數(shù)據(jù)運營，如何去遞增曝光率，增加收藏量，增加詢盤量。如果做單量遞增，如何做開車數(shù)據(jù)，什么情況該補單，什么時候該補量?

運營中客戶可能回存在的問題解疑，如何規(guī)避風(fēng)險，如何做好售后保障，如何做好接待的時效性等。每個步驟，每個細(xì)節(jié)，自己寫成運營方案，后面就是照著執(zhí)行就行。

方案是給自己看的，不需要寫得很完美，只要寫出來自己能清晰，操作起來能順暢。好比補單要用什么方法，增加銷量要用哪些方法，如何才能增加自然流量等。

制定的方法越清晰，運營起來就會越容易。我們所講的方案，就是現(xiàn)在很多人講的運營作戰(zhàn)地圖，也有人講SOP，標(biāo)準(zhǔn)化的流程操作手冊。

標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，可以把復(fù)雜的事情變得簡單化。

4、方案落地實施

制定的運營方案，就要按這個方案去運營，每天該做什么，一旦開始，就要按這規(guī)劃好的時間表去執(zhí)行。

在實施方案的前期，需要調(diào)整自己的心態(tài)。需要記住，我們不是老板，我們自己就是一個能按部就班的優(yōu)秀員工。

方案里面的內(nèi)容，不一定全是完美的，在執(zhí)行的過程中，可能還會遇到BUG，當(dāng)我們遇到BUG的時候，需要及時修復(fù)，再繼續(xù)實施。好比我們的標(biāo)題，如果同一款產(chǎn)品，介紹A和B兩個分類，選擇不同的分類，流量會不一樣。

同樣一款產(chǎn)品，最開始計劃是使用A關(guān)鍵詞，以為會有很大的流量。結(jié)果開車下來發(fā)現(xiàn)，這個關(guān)鍵詞還不如B關(guān)鍵詞。這時候，我們就需要立即調(diào)整，避免造成經(jīng)濟(jì)損失。

前期補單的計劃，我們可以先制定15天。比如按照一定比例遞增，或是通過平穩(wěn)式增長。如前面7天，你可以按3-5-8-12-16-21-30，這個根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)能力來制定。

第一遍，不要想太多，先去做，再來反饋。遇到的問題，再做調(diào)整。沒有問題的地方，就直接按照方法，每天機(jī)械式的去操作即可。

實施的時候不要指揮者，而是要執(zhí)行者。我們?nèi)绻亲约哼\營，那就按照方案去做。該談渠道去談渠道，該做宣傳做宣傳，該開車開車，該補單補單。

5、復(fù)盤總結(jié)

同樣的運營方法，在不同的時間，不同的環(huán)境，不同的人身上，就會有不同的結(jié)果，會有不同的問題。發(fā)現(xiàn)問題，立即解決，問題不過夜。

做得好的，繼續(xù)，做得不好的，需要調(diào)整。好的，好在哪里，為什么好？行不通的，為什么不行，該怎么調(diào)整？

好比我們上游渠道如果出現(xiàn)問題的時候，要怎么要補救？包括我自己這面最近也有遇到，公司這面因為換包裝，導(dǎo)致缺貨。但是，下面的電商團(tuán)隊還有很多單，必須得處理。

這時候，我們也是需要怎么樣去調(diào)貨，做調(diào)整，怎么樣補救，讓運營人員能繼續(xù)開展工作。

總結(jié)是進(jìn)步的開始，優(yōu)化是完美的征兆。

職責(zé)分工明確，前期一定需要不斷磨合。全部跑通一遍，做起來就簡單。后結(jié)就是把簡的事情不斷重復(fù)的做，提升效率。

是方案問題，還是人員問題？是我們自己的問題，還是客戶的問題？客戶滿意哪些地方，客戶對哪些不滿意？

把痛點，問題點，需求點，總結(jié)，提煉，不斷的優(yōu)化方案。先完成，再完美，只有這樣，才能快速進(jìn)步。

無貨源電商運營，操作方式很多，這里我就不講得太細(xì)。如果對這方面感興趣的朋友，可以私下探討。如果對這方面比較有經(jīng)驗的朋友，也歡迎來分享。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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