可以自動(dòng)化運(yùn)行的店群
2022-11-15|09:40|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:76
2022-11-15|09:40|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:76
之前分享過(guò)藍(lán)海玩法,這次帶來(lái)新方式,方法不是我創(chuàng)新的,我是測(cè)試,有了結(jié)果出來(lái)分享,歡迎一起成長(zhǎng)。
本次分享簡(jiǎn)介:
1.運(yùn)行原理和方法與藍(lán)海店群完全不同
2.適合團(tuán)隊(duì)批量復(fù)制
3.個(gè)人操作上手盈利快
4.優(yōu)缺點(diǎn)+問(wèn)答在最后總結(jié)
5.利潤(rùn):?jiǎn)蔚暝戮?000-3000,可以更高,這與選擇的類目和產(chǎn)品有關(guān),向上留有余地,不會(huì)更差。
一、準(zhǔn)備階段
二、執(zhí)行流程
2.添加類目詞【把二級(jí)類目下的所有詞都添加進(jìn)去】
3.設(shè)置參數(shù),開(kāi)始采集,采集完成后會(huì)自動(dòng)導(dǎo)出到桌面
4.開(kāi)始選品,不要品牌、logo、玩具、3c、定制的產(chǎn)品
5.雙擊商品id,會(huì)自動(dòng)打開(kāi)網(wǎng)頁(yè),登錄拼多多賬號(hào)。
6.選擇評(píng)論大于等于(30%*銷量)的鏈接,舉例:商品月銷量5w,評(píng)論就要大于等于1.5w。
7.每一個(gè)鏈接都打開(kāi)查看,然后在導(dǎo)出的表格中做好記錄。
8.篩選目標(biāo)200-500個(gè),然后上架
9.用上傳軟件上傳,上架要求:2倍上傳
10.上傳完畢后,用歡樂(lè)逛設(shè)置:
①最低sku4.5折
②全店4.5折
11.一拖六,【500品】3遍或者【200品】6遍,一天放完【找穩(wěn)妥的資源,降低清洗概率】,刷單完成后記得開(kāi)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)【大于0.15元/單不要開(kāi)】、淘金幣。
12.做完單,4-7天內(nèi)必出單。
13.出單后,用老k拍單,有q群,邀請(qǐng)碼和使用教程去群里找下,【單店15天利潤(rùn)】。為啥不截圖一個(gè)月的,因?yàn)橹暗呐膯诬浖狡诹?,老k剛用半個(gè)月,只有這半個(gè)月數(shù)據(jù)。
14.個(gè)人做,每個(gè)單都用至尊寶搜同款去找更低的上家,更早盈利。
15.如果你懶,或者復(fù)制做,直接拍上家。
16.優(yōu)化:
①價(jià)格第一種:日均單量20-300單后,你可以選擇調(diào)整全店折扣,4.5/5/5.5/6.........直到你發(fā)現(xiàn)調(diào)整后不出單,或者單量明顯降低,就調(diào)成之前一檔。每調(diào)整一次,要穩(wěn)定一周左右,然后再次調(diào)整。如果單量上漲不明顯,就暫緩調(diào)整。
②價(jià)格第二種:?jiǎn)捂溄用砍?單,折扣+0.1
③如果上家漲價(jià),你也漲價(jià),如果一單虧損大于5元,可以選擇不發(fā),告知買家退款,理由沒(méi)貨了,注意退款理由選擇不喜歡或者其他。
④穩(wěn)定出單的產(chǎn)品一拖六補(bǔ)評(píng)價(jià)和曬圖,每個(gè)鏈接補(bǔ)5-10個(gè)
⑤穩(wěn)定出單的產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化,用查詞軟件篩選出符合鏈接的藍(lán)海詞,然后替換無(wú)流量的詞?!具@一步有精力的做,沒(méi)精力可以不做】
17.看到這里了,再送你第二種選品方式,避免同質(zhì)化:
①20w詞表選擇要做的類目
②去除品牌詞,把表格中的關(guān)鍵詞導(dǎo)出到txt中
③導(dǎo)入小草莓
④采集后導(dǎo)出再選品即可
三、問(wèn)答:
1.原理是什么?
答:用拼多多的價(jià)格優(yōu)勢(shì)+當(dāng)下爆款+動(dòng)銷+隨機(jī)截流帶動(dòng)自然成交,店鋪是相同大類目的
2.打4.5折不是虧錢嗎?
答:是的,我們用全網(wǎng)蕞低價(jià)獲取自然流量,帶動(dòng)自然成交,權(quán)重上來(lái)后我們?cè)僬{(diào)整價(jià)格。調(diào)整后訂單量會(huì)降低,然后我們穩(wěn)定觀察一周,訂單量回來(lái)了,我們繼續(xù)調(diào)整價(jià)格
3.為什么選擇30%*銷量小于等于評(píng)論的產(chǎn)品?
答:因?yàn)樾Ч?/p>
4.為什么設(shè)置兩個(gè)折扣?
答:后面你調(diào)整折扣后,最低的sku價(jià)格依舊4.5折,用來(lái)低價(jià)引流的
5.為什么200-6遍,500-3遍
答:3遍就行,6遍效果來(lái)的快,但是成本高。能上500,不要上200。500的出單概率遠(yuǎn)高于200的
6.優(yōu)化的價(jià)格為什么有兩種?
答:復(fù)制做選擇第一種,個(gè)人做選擇第二種。第二種更好些
7.退換貨,產(chǎn)品問(wèn)題相關(guān)
答:遇到問(wèn)題,找上家解決:補(bǔ)償,補(bǔ)發(fā),僅退款,退貨退款。發(fā)集運(yùn)倉(cāng)的客戶,注意不要退貨回來(lái),運(yùn)費(fèi)太高。
8.為什么分享出來(lái)不自己做?
答:①100個(gè)看見(jiàn)的人,會(huì)去做的不超過(guò)10個(gè),類目那么多,做不完
②賬期導(dǎo)致流動(dòng)資金不足。
四、優(yōu)缺點(diǎn):
優(yōu)點(diǎn):
1.選品容易,出單快,不用持續(xù)補(bǔ)單。
2.優(yōu)化完成后每天只需要拍單處理售后。
3.最近更新拼多多的物流除極兔外基本都可以同步到淘寶了。
4.穩(wěn)定期:一個(gè)人,負(fù)責(zé)拍單+售后,可以帶5個(gè)店。
5.不用售前客服,咨詢的人,下了單也事多,所以不做售前,只做售后
6.利潤(rùn):?jiǎn)蔚暝戮?000-3000,可以更高,這與選擇的類目和產(chǎn)品有關(guān),向上留有余地,不會(huì)更差。
7.不寫更高利潤(rùn)是怕有人追求單店單產(chǎn),我們的目的是員工單人批量運(yùn)營(yíng),解放老板。
缺點(diǎn):
1.流動(dòng)資金單店500品,1w-3w,出現(xiàn)賬期壓資金
2.不是高利潤(rùn)的玩法,員工單人5個(gè)店月均產(chǎn)出5000-15000
3.單店最大投入是傭金,500品,一拖六,三遍,1992元的傭金,出單虧損預(yù)計(jì)500-1000元后調(diào)整價(jià)格。最大風(fēng)險(xiǎn)不賺錢,虧時(shí)間。
4.低價(jià)人群,售后10%-15%,考驗(yàn)客服耐心
5.遇到產(chǎn)品問(wèn)題,買家習(xí)慣性差評(píng)。
6.遇到差評(píng),僅退款,刪除差評(píng)就行。這會(huì)虧一點(diǎn)錢。
7.品會(huì)有季節(jié)性和時(shí)效性,如果不是四季品,那么流量會(huì)隨著季節(jié)而掉。解決方案是換季換新即可。
五、總結(jié)
1.準(zhǔn)備店鋪,按照玩法執(zhí)行,測(cè)試成功就復(fù)制
2.流程標(biāo)準(zhǔn)化,不依賴人,員工的替代性強(qiáng)
3.系統(tǒng)讓員工自動(dòng)化運(yùn)行,解放老板
4.看好優(yōu)缺點(diǎn),自己能駕馭就干,駕馭不來(lái)不要硬來(lái)
最后,感謝生財(cái)提供平臺(tái)結(jié)識(shí)志同道合的朋友,@木易@北楠,感謝二位一路支持,木易是真優(yōu)秀,向老板靠攏。一起成長(zhǎng),一起生財(cái)有術(shù)!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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