中小賣家網(wǎng)店經(jīng)營如何實(shí)現(xiàn)服務(wù)分層化管理？

服務(wù)是指為他人做事，并使他人從中受益的一種有償或無償?shù)幕顒?dòng)。不以實(shí)物形式而以提供勞動(dòng)的形式滿足他人某種特殊需要。

在電子商務(wù)活動(dòng)中，為交易主體（企業(yè)、個(gè)人等）提供的服務(wù)。電子商務(wù)服務(wù)是專門為傳統(tǒng)企業(yè)提供電子商務(wù)服務(wù)的中間商，一般都會(huì)涉及到整個(gè)電子商務(wù)流程，渠道規(guī)劃、網(wǎng)站建設(shè)、營銷規(guī)劃、客服、物流、售后等等。服務(wù)在每個(gè)行業(yè)無處不在的，每一種服務(wù)都起著相應(yīng)的作用，我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)服務(wù)分層化管理呢？下面小編就來分析下：

所謂服務(wù)分層化管理就是網(wǎng)店根據(jù)服務(wù)的一些特性對(duì)其不同層次的細(xì)分，并對(duì)不同的顧客提供不同的服務(wù)，從而在網(wǎng)店經(jīng)營時(shí)把人財(cái)物得到良好的配置；根據(jù)網(wǎng)店經(jīng)營是所帶來的效果，可分為以下服務(wù)：

一、售前服務(wù)

售前服務(wù)是刺激顧客購買產(chǎn)品的一項(xiàng)服務(wù)；在整個(gè)營銷過程中，售前服務(wù)是必不可少的，是通過市場(chǎng)調(diào)查了解市場(chǎng)信息，了解買家需求，作出相應(yīng)的規(guī)劃，使之滿足買家的需要；是買家繼續(xù)前進(jìn)的一個(gè)踏腳點(diǎn)；其中包括店鋪的裝修，市場(chǎng)調(diào)查，網(wǎng)店的運(yùn)營是否符合顧客的要求；現(xiàn)在是一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，顧客的要求在不斷地改變這，所以我們要不斷地摸索顧客心里，使服務(wù)讓顧客滿意。

二、營銷服務(wù)及推廣

從智能機(jī)剛起步到現(xiàn)在的普及，相當(dāng)于劃過一個(gè)時(shí)代；從剛發(fā)布無線端，到五一無線端的銷售額超越PC端，營銷也慢慢的過渡到無線端，這相當(dāng)于所有人都有了一個(gè)共同的起點(diǎn)，我們要占領(lǐng)先機(jī)；許多賣家對(duì)無線端營銷不好拿捏，對(duì)手機(jī)用戶群沒有很好的概念，欠佳調(diào)查分析。

所謂網(wǎng)店?duì)I銷服務(wù)就是針對(duì)自己所賣的產(chǎn)品，找到適合的顧客，通過推廣產(chǎn)生交易；針對(duì)許多中小賣家說沒有訂單，流量，我覺得是沒有做營銷和推廣，沒有了解這項(xiàng)服務(wù)的目的，有的人說論壇有流量沒訂單，也有人說還是有訂單的，不要聽別人片面之詞，論壇是我們學(xué)習(xí)交流的地方，同時(shí)也帶動(dòng)一部分的流量，但不要忘了站外營銷。

三、售中服務(wù)

主要是針對(duì)買家在購買過程中不明白的地方，需要客服去解答，不要長時(shí)間沒有作答，那樣買家是沒有信心等下去的；我們要以真誠和熱情打動(dòng)顧客，要有一定的耐心，主要的工作是對(duì)產(chǎn)品的熟悉，了解產(chǎn)品的特性，要抓住顧客的心里去做服務(wù)。

包裝也是售后服務(wù)中關(guān)鍵的一步，前幾天看到有人通過外包裝定制化來吸引顧客，這樣買家多了種選擇，可以挑選自己喜歡的，讓包裝不再單調(diào)；包裝時(shí)仔細(xì)核對(duì)商品是否與訂單一致，以免造成發(fā)錯(cuò)貨。

四、售后服務(wù)

售后服務(wù)是網(wǎng)店?duì)I銷的重要過程。不僅是處理買家在購買后的問題，也是維護(hù)買家重要的途徑，通過維護(hù)買家成為你忠實(shí)的顧客，經(jīng)常聯(lián)系買家，與買家多聊聊天，成為朋友的買家一定忠實(shí)；針對(duì)購買后的問題需要有應(yīng)變能力，用靈活的思維去回答顧客，用平和的心態(tài)來應(yīng)對(duì)退換貨，當(dāng)中差評(píng)來臨時(shí)，及時(shí)找到買家沒找出問題的所在，從而讓顧客抹除問題的陰影。

售后價(jià)值營銷管理：通過顧客購買的頻率做一份報(bào)表，找出比較有價(jià)值的顧客，針對(duì)這些顧客不定時(shí)的給予不一樣的優(yōu)惠或禮品；就像酒店針對(duì)不同的會(huì)員用不同的服務(wù)一樣，價(jià)值高的肯定服務(wù)好。

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