淘寶“痛點(diǎn)”產(chǎn)品究竟痛在哪？

有很多淘寶商家不賺錢，究其原因，是選品不對(duì)，或是說(shuō)根本就不會(huì)選品，大多是人云亦云，或無(wú)貨源大量鋪貨。那淘寶到底怎么選品，或者說(shuō)產(chǎn)品的痛點(diǎn)究竟如何把握，才能賺錢呢？這就是我們今天給各位商家分享的問題。

那找什么樣的產(chǎn)品能賺錢呢？也就是說(shuō)什么樣的產(chǎn)品擁有痛點(diǎn)呢？今天就舉幾個(gè)真正痛點(diǎn)的例子，我們先從自己身上發(fā)現(xiàn)問題，比如長(zhǎng)期久坐，容易引發(fā)的頸椎病、痔瘡，肥胖啤酒肚，脫發(fā)，腳臭，狐臭，口臭，皮膚瘙癢，腎虛，末病等等。

那相對(duì)應(yīng)這些痛點(diǎn)的淘寶產(chǎn)品，有沒有呢？其實(shí)很多很多的，比如頸椎儀，痔瘡膏，減肥貼，防脫洗發(fā)水，除臭粉，狐臭止汗露，抑菌膏，枸杞子，補(bǔ)氣丸……

以上產(chǎn)品有沒有人用過？那你們知道他的成本價(jià)格嗎？知道它的利潤(rùn)是多少嗎？

我們以痔瘡舉例，十人九痔，特別一些久坐的人，有這個(gè)毛病的人概率會(huì)很高，去了醫(yī)院手術(shù)后的人，大多會(huì)產(chǎn)生肛門失聰?shù)膯栴}，什么是失聰呢？你以為只是一個(gè)屁，結(jié)果他是一坨屎，你以為一坨屎，結(jié)果它真是一坨屎，給日常生活帶來(lái)了很大的不便。所以很多人寄希望于一些民間的草本藥膏，來(lái)解決這個(gè)問題，其實(shí)也是治標(biāo)不治本。但是總比肛門失聰要好很多，所以這種產(chǎn)品的痛點(diǎn)在于能不能解決功效的問題，如果功效好用，即使成本是幾塊錢，賣個(gè)三五百也有很多人能接受。

再說(shuō)頸椎病肩周炎，其實(shí)醫(yī)院也就是開一些止痛藥，然后讓你多鍛煉，不要總低頭。而淘寶上的一些產(chǎn)品，正好是可以活血化瘀，或者是間接做牽引，或者按摩，都能改善癥狀，如果你的產(chǎn)品有這個(gè)功效，賣個(gè)高價(jià)，也能被人接受。

前幾天我們舉的減肥貼案例也是如此，現(xiàn)在的物質(zhì)生活越來(lái)越豐富，體力勞動(dòng)很少，大多數(shù)人的攝入能量要大于消耗的能量，肥胖的人越來(lái)越多，少吃和運(yùn)動(dòng)都堅(jiān)持不下去，突然一款不用運(yùn)動(dòng)和控食的減肥貼在淘寶上出現(xiàn)，管他好用不好用，先買上幾貼試一試。

我們之所以舉以上的例子，就是為了告訴商家，痛點(diǎn)就是顧客的需求，這個(gè)需求正好擊中了他的購(gòu)買欲望，而欲望的價(jià)格比成本價(jià)格要高很多，這其中的差價(jià)，就是商家能賺到的利潤(rùn)。具體能賺多少錢，就是你們能把這個(gè)痛點(diǎn)放大到多少的問題了。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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