拼多多客單價(jià)成本多少?該怎么運(yùn)營(yíng)?
2022-05-04|19:51|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:249
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每個(gè)人都知道,拼多多平臺(tái)上的產(chǎn)品價(jià)格,大多數(shù)都是比較低的,所以吸引了很多朋友在拼多多下單,對(duì)于賣家來(lái)說(shuō),要通過拼多多的平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的銷售。那么拼多多客單價(jià)成本多少?該怎么運(yùn)營(yíng)?
一般我們常用的價(jià)格有:拼單價(jià)、活動(dòng)銷售價(jià)格、其他銷售價(jià)格(多多進(jìn)寶、批發(fā)供貨價(jià)格)。
這么多的價(jià)格記起來(lái)肯定是很難記的,所以我們要用表格來(lái)記錄價(jià)格,把成本、價(jià)格、利潤(rùn)、臨界等羅列,表格里面也有很多的工具可以供我們使用,所以記錄價(jià)格一定要用表格形式。
接下來(lái)分享幾個(gè)拼多多定價(jià)模板:
1、競(jìng)爭(zhēng)較小的產(chǎn)品
利用限量折扣工具自由更改銷售價(jià)格:在流量相同的情況下,計(jì)算價(jià)格對(duì)銷量與利潤(rùn)的影響,總利潤(rùn)=銷量*利潤(rùn),測(cè)試不同的價(jià)格,取總利潤(rùn)最大的價(jià)格為最終售賣價(jià),然后擴(kuò)展流量。
2、競(jìng)爭(zhēng)大的產(chǎn)品
反推商品市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行定價(jià)。
直接甩干貨:同行價(jià)格+自己想要的預(yù)期券額/0.8。
0.8這個(gè)系數(shù)非固定,產(chǎn)品成本波動(dòng)小一般0.8就可以,產(chǎn)品成本波動(dòng)大可以將數(shù)值調(diào)小一點(diǎn),0.7、0.6等,不同成本波動(dòng)填寫不同數(shù)值,這樣做的目的是防止因?yàn)槌杀静▌?dòng)直接修改拼單價(jià)。
同行價(jià)格+自己想要的預(yù)期券額/0.8,這樣做的好處是,同行的營(yíng)銷方式并不一定是最好的營(yíng)銷方式,我們完全可以在保護(hù)最低價(jià)的前提下按照以下三個(gè)步驟去試不同的營(yíng)銷方式:
①拼單價(jià)-高額券
②降價(jià)(通過營(yíng)銷活動(dòng)、限時(shí)限量工具等)-低額券
③降價(jià)(通過營(yíng)銷活動(dòng)、限時(shí)限量工具等)到最終售賣價(jià)比同行略低,最終售賣價(jià)不要比同行低太多以避免打價(jià)格戰(zhàn)。
和拼多多和淘寶網(wǎng)一樣,都需要付費(fèi)流量來(lái)帶來(lái)免費(fèi)流量。
規(guī)劃優(yōu)化到一定階段,點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定,投產(chǎn)達(dá)到行業(yè)平均水平,可以適當(dāng)提升規(guī)劃的投標(biāo),做階段遞增,現(xiàn)在拼多多的流量是梯級(jí)上升,在拉升的過程中,免費(fèi)流量會(huì)上升,等流量上升到一定水平后,達(dá)到瓶頸,流量不會(huì)增加。此時(shí),不要用力拉升流量,而應(yīng)降低ppc,穩(wěn)定付費(fèi)流量,參與到活動(dòng)中,或想辦法補(bǔ)點(diǎn)坑。等待商店級(jí)升級(jí)到另一個(gè)級(jí)別,免費(fèi)流量將繼續(xù)增長(zhǎng)。
當(dāng)您處于拉升流量階段時(shí),可能會(huì)遇到出價(jià)提升或流量放大后,產(chǎn)量下降的情況。若生產(chǎn)波動(dòng)較小,能承受,適當(dāng)提高報(bào)價(jià)。投入生產(chǎn)就會(huì)好起來(lái)。是我親歷的方式。
但你們的價(jià)格不要漲得太多。
若投產(chǎn)波動(dòng)很大或投產(chǎn)非常低,則在流量放大后,投產(chǎn)流量越小越好。出價(jià)低了,限制了?;蛐掠?jì)劃的調(diào)整。
每個(gè)人都有自己的努力,盡量減少投標(biāo),促銷費(fèi)用比預(yù)算要低,可以重新制定一個(gè)新的推廣計(jì)劃。若超出推廣預(yù)算,則應(yīng)適當(dāng)中止某些計(jì)劃。即便投產(chǎn)尚可,停下來(lái)也是必要的,否則,你會(huì)看到開篇提到的促銷預(yù)算永遠(yuǎn)降不下來(lái)。關(guān)于促銷預(yù)算的適當(dāng)程度,要根據(jù)產(chǎn)品的盈利情況和店內(nèi)日銷售額來(lái)決定。
我們?cè)趯?shí)際運(yùn)營(yíng)的過程中,我們更多的商家卻把目光死死盯著銷量和成本的優(yōu)化上面,實(shí)際上,我們經(jīng)常會(huì)誤入這個(gè)誤區(qū)。我們想把利潤(rùn)做的越來(lái)越多,那么需要綜合考慮!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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