說一些最近的電商感悟
2022-11-27|09:59|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:72
2022-11-27|09:59|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:72
1、越簡單,越強(qiáng)大
先給大家看一個賬號。
同一款產(chǎn)品,同一個模特,同一個標(biāo)題,在不同的街景,不同的角度,換上不同的bgm,一個視頻大概七秒鐘左右。這樣的視頻,我相信他們一個小時可以拍幾十個視頻出來。
就是這樣的視頻,這個賬號一天持續(xù)發(fā)好幾十條。用基數(shù)換概率,同樣風(fēng)格的視頻,運氣好的爆了,點贊能有一兩千,少的也可以有幾十,一兩百。
假設(shè)他一條發(fā)50條視頻,平均每條視頻有5000播放,那也是25萬的流量了。
和他們簡單的視頻一樣,他們的直播間也很簡單。沒有憋單、沒有場控、沒有副播、沒有福袋、沒有紅包、沒有劇情,不用咆哮著和品牌方吵架給粉絲爭福利。就是一個主播,一直在那平播介紹產(chǎn)品。
然而,就是這樣平平無奇的一個賬號,他的30天的銷售額可以做到1000w+。
并且,就是我們剛才看上去那些平平無奇的視頻,日??梢越o他直播間帶來百分之四五十的流量,如果碰到視頻小爆,直播間的視頻流量占比可以達(dá)到70%-80%。
而且這個賬號是單品爆款思路。做過電商的人都知道,單品運營思維對于供應(yīng)鏈管理,庫存管理可以帶來多大的幫助,可以對利潤率帶來多少的幫助我就不說了。
可以說,只要把產(chǎn)品做好,把售后做好,這個賬號絕對是yyds級別!
同樣的案例還有很多,沒有什么花里胡哨地技巧,什么千川投流。就是大量發(fā)視頻獲取平臺的免費流量,通過基數(shù)換概率,然后通過直播間成交。
在我發(fā)現(xiàn)的這些很多賬號中,他們拍攝的視頻極其簡單,有些我感覺甚至還不如我一個業(yè)余選手拍的。
其實他們的運營技巧肯定不是最厲害的,數(shù)據(jù)分析能力等等都不是最厲害的。
但是,他們抓住了一些最本質(zhì)的東西。那就是,抖音電商的本質(zhì)還是在賣貨,而賣貨的核心和主角就應(yīng)該是產(chǎn)品,用戶真正關(guān)心的也是產(chǎn)品本身。
這就好像練武的高手,當(dāng)他修煉了深厚的內(nèi)力以后,即使你學(xué)會了各種招術(shù),他還是可以一擊斃命。
不要小瞧了這個東西,好多人做了N久的抖音還是沒想明白這個道理,還是停留在那些花里胡哨的技巧里面無法自拔,整日想著怎么拍一個爆款視頻出來。
所以,不用去拍什么劇情、什么段子、什么人設(shè),圍繞產(chǎn)品本身去拍攝,把用戶對于產(chǎn)品最在意的點,把產(chǎn)品最大的賣點找出來,然后通過視頻的形式表現(xiàn)出來。
一旦找到一個爆款鏡頭,持續(xù)拍,反復(fù)拍,這樣積累的粉絲絕對是最精準(zhǔn)最優(yōu)質(zhì)的,這樣堅持下去,這個賬號的復(fù)利一定會很大很大。
越本質(zhì)的東西越簡單,越簡單的東西越強(qiáng)大。去繁就簡,找到事物表面背后的本質(zhì)規(guī)律,這種對世界的認(rèn)知力,是一種核心的競爭力。
2、選品的思路就兩種
電商運營的核心在于選品,選品的核心思路就兩種:
有一定電商經(jīng)驗的人都聽過一句話,七分靠選品,三分靠運營。
那么什么樣的產(chǎn)品是屬于好產(chǎn)品呢,以前我說過打得過產(chǎn)品就是藍(lán)海產(chǎn)品,我覺得是不對的,我現(xiàn)在修正了我的觀點。在我的理解,好的產(chǎn)品就是:可以用很低的成本運營一下就可以快速起來,并且賺到錢的產(chǎn)品。
如果你耗費了很大的資金和精力去打敗對手做起來的產(chǎn)品,其實還是靠的你運營,不是靠產(chǎn)品本身。
真正的好產(chǎn)品是,你干預(yù)十幾單就開始出單,幾十單就已經(jīng)起飛完全不用干預(yù)了的產(chǎn)品;真正的好產(chǎn)品是,你開車第一天就開始出單,開了幾百塊就開始起飛了的產(chǎn)品。
而這一類產(chǎn)品,主要有以下幾種:
而精細(xì)化選品就是去根據(jù)這幾個方向,總結(jié)出特有的數(shù)據(jù)規(guī)律,然后依靠軟件或者手動去篩選產(chǎn)品。
基數(shù)換概率,則是朝著這些大方向,先大范圍的批量篩選商品,然后直接上架銷售測試他們的數(shù)據(jù)。
兩者無所謂好壞,最終考慮的其實就是【工作效率】和【試錯成本】的問題。
一個平臺,在不同的時期,競爭環(huán)境不一樣,流量成本不一樣,具體的操作就是在綜合效益最大下的選擇。
3、追逐流量
騰訊、阿里、拼多多、抖音、百度、小紅書、知乎..他們的本質(zhì)都是在經(jīng)營流量,這些巨頭爭破頭地?fù)屢患壛髁咳肟?,就是為了能夠把流量賣個好價錢。
做電商的,其實就是一個賣貨的而已,本質(zhì)上也就是在追逐各個平臺的流量。對于電商中小賣家而言,持續(xù)不斷地獲取流量的能力就是最重要的。
所以,抖音也罷、阿里也好,我們要考慮的就是【獲取流量的成本】和【獲取流量的難度】。對于做電商的,都可以去嘗試,誰的綜合效益更高,就往那個平臺all in。
基于這個思路,我們的出發(fā)點有兩個:
專注于一個平臺,低頭趕路,固然沒有錯。但是作為一個電商人,在低頭趕路的同時,別忘記抬頭看天!
暫時就到這里,下次再給大家分享我的其他感悟!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!