直播電商：沒有人永遠是韭菜，但是永遠有人是韭菜

很多人都說直播電商有踩不完的坑，今天梁一為大家分享一些關(guān)于抖音直播的碎片化心得，一共 30 條經(jīng)驗。

她是群響的私董會會員，紅兔互動 CEO ，是抖音授權(quán)品牌優(yōu)質(zhì)服務商，經(jīng)驗豐富，值得學習。

1

關(guān)于認知：

1. 在直播間用一塊錢的福利品引來的究竟是不是羊毛黨？

當你問出這個問題的時候，意味著除了低價，你沒有其他的籌碼了。

每天都有大量的直播間靠羊毛黨賣出百萬 GMV，錯的不是人群，而是直播間的轉(zhuǎn)化能力。

2. 做抖音的越來越多，會不會目標用戶都被別人洗完了？

首先抖音電商的巨輪正在飛速行駛，除了上車你沒有別的選擇，其次借用一句話“沒有人永遠年輕，但是永遠有人正年輕”

——“沒有人永遠是韭菜，但是永遠有人是韭菜”。

（韭菜在中文互聯(lián)網(wǎng)里已經(jīng)逐漸脫離貶義，大家懂我的意思吧？）

3. 接上面一條，在抖音上沒有人永遠是黑馬，但是永遠有人是黑馬。

抖音不是線性增長，而是爆發(fā)式增長。

這就能解釋為什么很多人做抖音遲遲沒成功卻還在堅持，是因為曾經(jīng)看到過別人爆發(fā)，也希望自己有一天能彎道超車。

但是超車需要車況好，車技佳，以及精心的策劃和不斷的堅持。

4. 優(yōu)秀的主播在賣自己，向用戶傳遞信任，一般的主播在賣貨，向用戶傳遞信息。

為什么一個達人號的價值抵得上百千個店播號，就是因為抖音能最大化的放大信任的價值，帶來溢出流量。

5. 直播做久了就知道，不要輕易對數(shù)據(jù)歸因，拋開整體去看單個數(shù)據(jù)都沒有意義，

不然我們總是會產(chǎn)生“正是因為做了某件事，才會產(chǎn)生這樣的結(jié)果”的錯覺，

然后第二天陷入“重復做了某件事，但是結(jié)果不能復現(xiàn)”的迷茫和痛苦中。

6. “差生文具多”在抖音直播間的表現(xiàn)就是用最好的設備，做最貴的直播間。

關(guān)于好裝備能否確認帶來流量 buff 這件事是沒有確切答案，并且我認為手機攝像頭的原生感配合燃燒型主播給用戶帶來的真實感和信任也是無法比擬的。

7. 兩個人做一個抖音賬號，月銷 100 萬，盈利 20 萬，

二十個人的團隊做一個抖音賬號，月銷兩千萬，盈利小兩萬，這種情況在抖音比比皆是。

超級個體戶的時代已經(jīng)來臨，攤子鋪的越大，未必賺的更多。

2

關(guān)于內(nèi)容：

8. 關(guān)于做內(nèi)容，這里有個法則：選題>內(nèi)容，情緒>事實。

不管在圖文時代還是視頻時代，刺穿圈層的選題永遠是流量密碼，只需要一點的運營技巧就能讓內(nèi)容獲得更多流量，不值得嘗試嗎？

9.做好 IP 內(nèi)容的核心有且只有一條：找到自己的特點，并且不停重復和放大它，不管優(yōu)點還是缺點。

沒有一個 IP 是靠模仿別人的生活而持續(xù)成功的。

10. 看到同行的素材火了，立刻像素級模仿拍個一樣的為啥沒有效果？

不要懷疑，不是因為別人有什么不為人知的騷操作，而是哪怕相同的文案，不同的人讀出來的數(shù)據(jù)都會千差萬別。

同樣“早上三不要，女人不易老”的爆款文案，100 個人翻拍的數(shù)據(jù)可能是千差萬別的。

用戶是用自己的主觀感受向算法投票，知道這一點，一切都會釋然。

11. 要不要為了追求標簽的精準而盡可能生產(chǎn)垂類內(nèi)容？

我的答案是現(xiàn)在的抖音有流量就能賣貨，不要想太多，出來混最主要的是出來，做內(nèi)容最主要的是去做，先把流量搞到再說。

更何況，好像你不生產(chǎn)垂類內(nèi)容就能做出爆款似的。

12. 賬號定位和短視頻的方向不是策劃出來的，是不斷拍出來測出來的。

我觀察過無數(shù)短視頻賬號，把他們的內(nèi)容從頭翻到尾，會發(fā)現(xiàn)他們現(xiàn)在爆火的內(nèi)容模式和內(nèi)容創(chuàng)作一開始的樣子相距甚遠，

通常是無意間找到一個爆款模板后，就抓住機會放大和復制下去了。

13. 小馬宋老師發(fā)了一條狀態(tài)：“貝索斯和巴菲特這個故事已經(jīng)被說爛了，我更喜歡說的另一個道理，是減肥。

減肥的道理其實非常簡單，你少吃一些，就一定能減肥，我就是從 145 減到了 128，而且保持四年了。

但簡單你就能做到嗎？不能，99% 的人都不能減肥成功，他們也懂得道理，但就是做不到?！?/p>

這和做抖音不一樣嗎，你只要堅持做好內(nèi)容，就一定會獲得流量，但是很多人寧可每天花很多錢投放，也不去研究怎么做好內(nèi)容。

14. 真正優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是通殺所有平臺，觸達所有圈層的，

我們不去討論二舅視頻的翻車，所有一夜爆紅的人事，都難免會被流量反噬，

這幾乎已經(jīng)是這個時代互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律。

單去看這個現(xiàn)象級的視頻帶給我們的啟發(fā)就是，高手都是在通過內(nèi)容挑撥情感。

3

關(guān)于流量：

15. 做“日不落”直播間的前提是有穩(wěn)定流量，人力成本這么貴，不要為了播而播。

穩(wěn)定的流量需要穩(wěn)定的內(nèi)容素材、穩(wěn)定的付費投放和穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化能力。看看自己缺哪個？

16. 刷抖音的用戶和 20 年前手拿遙控器不停換臺的觀眾，以及 30 年前手握旋鈕換頻道的收音機聽眾都是一樣的心態(tài)。

平臺的內(nèi)容豐富多彩，只有真正有吸引力的內(nèi)容才能留住目標用戶，這是流量分發(fā)的本質(zhì)，其他都是扯淡。

17. 流量來了就要拼命抓住，因為在能力不穩(wěn)定的情況下，流量也會不穩(wěn)定。

怎么抓住？視頻爆了就連軸開播不要停，付費消耗突然爆量就連軸開播不要停，直到素材的熱度持續(xù)衰減，流量恢復如初。

肝個兩三天，頂上一個月。這條算是親身經(jīng)歷的血淚教訓了。

18. 視頻號落后抖音一年，我說的不是流量規(guī)模，而是視頻號的電商基建和用戶消費習慣，

但是不排除視頻號突然激進放水大跌所有人眼鏡，反正這個時代什么事兒都有可能發(fā)生。

所有在抖音的玩兒法都值得在視頻號上再玩一遍。

19. 好素材=優(yōu)質(zhì)流量，持續(xù)復制好素材=流量工業(yè)化生產(chǎn)。

接下來做抖音電商的增量來自內(nèi)容流量：通過內(nèi)容幫助抖音完成全新人群的標簽建立，獲得抖音瘋狂的流量反哺。

20. 有一系列的數(shù)據(jù)可以證明，下半年的抖音會開閘放水，今年的 Q4 會很有意思，做好準備，放手一搏。

4

關(guān)于品牌：

21. 除了在抖音生態(tài)內(nèi)的閉環(huán)以外，品牌營銷關(guān)注的還應該包括抖音溢出到其他電商平臺的流量，比如天貓和京東。

目前抖音是唯一具有高勢能的流量順差平臺。

溢出的流量就不是流量了嗎，沒有閉環(huán)成交的用戶就不是用戶了嗎。

22.【FACT+】方法論雖然叫“抖音電商方法論”，但是這個理論的適用者有且只有品牌，不是達人，也不是白牌。

FACT 也是檢驗品牌的驗金石：不是所有能賣掉貨的直播間都是品牌直播間。

23. 抖音上有最大的未被轉(zhuǎn)化的高客單目標人群，也有最大的穩(wěn)固基本盤的下沉人群。

別再問在抖音上某垂直類目好不好賣，便宜貨和貴價貨都有人買，核心還是運營能力。

24.【公域做規(guī)模，私域做利潤】已經(jīng)是說了無數(shù)次的品牌營銷方法論了。

但是仍然鮮有品牌做到，因為無論把那個場域做好都需要付出巨大的努力。

越是經(jīng)濟下行，悲觀失望的年份，越應該堅持從小事做起，從小規(guī)模嘗試，一口吃個胖子的機會已經(jīng)沒有了。

25. 除了一些大牌和國際品牌，大部分品牌會發(fā)現(xiàn)做好抖音最終的路徑就是親自下場干直播。

重要的是這中間交的學費沒有白交，這中間的坑沒有白踩。

26.【FACT+】中的那個【+】代表中心場和營銷場，是抖音商城和搜索流量，是付費流量和免費流量的協(xié)同。

抖音在一步步為品牌沉淀復購人群和認知流量入口，可謂用心良苦。

對品牌來說，只有"立刻做"和"馬上做"抖音這兩個選擇。

27. 對不知名品牌來說，自建商務團隊，持續(xù) BD 抖音上的腰尾部達人，是做好產(chǎn)品分發(fā)最靠譜的途徑。

抱有幻想，只想鏈接頭部達人，最容易上當受騙。

5

關(guān)于DP：

28. 越來越多的大品牌入局抖音，他們的需求已經(jīng)不再局限于在直播間里賣掉貨，而是在于對抖音生態(tài)整個生意和站位的規(guī)劃。

他們想不清楚的事情需要 DP 想清楚，做得到。

這對 DP 的能力又是一次巨大的考驗。

29. 如果品牌還想找到好的 DP，就一個原則：換位思考，別占便宜。

不是說非得純傭才叫占便宜，而是有的品牌喜歡把經(jīng)營的風險轉(zhuǎn)嫁給 DP，獲利的收益留給自己。

品牌總覺得貨賣掉了是 DP 在賺傭金，但是 DP 想的是同樣賣掉 1000 萬的貨付出的成本，賣別的品牌是不是賺的更多。

30. 總有 DP 在倒閉，也總有人想要擠破頭做 DP。

DP 有沒有夢想不重要，獲得想要的東西都值得，超級平臺的車輪滾滾向前，從不回頭。

所以不要悲觀，因為悲觀無用，下半年我們會做好小事，跟大家一起向前。

End

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