實(shí)操干貨:京東白條一分購(gòu)怎么玩?
2022-11-13|14:42|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:223
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無(wú)干貨,不分享,強(qiáng)烈建議大家一定要看到最后。
京東白條項(xiàng)目,有很多朋友多次提出想讓我寫(xiě)一寫(xiě)。
我有了解這個(gè)項(xiàng)目,市場(chǎng)上光這個(gè)套路,有人敢收2000元的項(xiàng)目費(fèi)用。
今天抽個(gè)空,寫(xiě)一寫(xiě)。
京東白條有兩種玩法。
第一種是常規(guī)玩法。地推拉新,賺傭金。
京東拉新APP上面的拉新專區(qū)價(jià)格如下。
常規(guī)玩法優(yōu)點(diǎn),單價(jià)高,缺點(diǎn),無(wú)自裂變功能。
常規(guī)玩法必須要自己做地推,還需要準(zhǔn)備大批的禮品,需要至少2到3人團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。
但是常規(guī)玩法傭金是真的高。
今天我給大家講解的是,非常規(guī)玩法。借勢(shì)玩法,俗稱空手套白狼。
借勢(shì)玩法應(yīng)該怎么玩?
京東的名頭,即便是在農(nóng)村,很多大爺大媽也都知曉。
所以,我們推京東很好推。
但是,推京東白條,就比較難了,為什么?因?yàn)樾湃螁?wèn)題,因?yàn)樾枰壙?,因?yàn)樾枰獟吣槨?/b>
我操作的方式是這樣式的。
我們不主推京東白條,但是我們需要推京東首購(gòu)。也就是上圖的9+6,一單有15元的傭金。
因?yàn)槲抑魍剖袌?chǎng)是在三四線的鄉(xiāng)鎮(zhèn),電商主打是拼多多和天貓?zhí)詫?,注?cè)京東的人極少,所以,很多人是沒(méi)有京東的,推的時(shí)候也是事半功倍。
不推京東白條,只推京東首購(gòu),獲得15元的傭金,是可以玩的。
但是,我操作下來(lái),可不僅僅是獲得這15元的傭金。
我做出的噱頭是這樣的。
京東官方做活動(dòng)了,兩分錢(qián)可購(gòu)買2樣小家電。
一款XX品牌的絞肉機(jī),一款XX品牌的電子秤。
做這個(gè)項(xiàng)目,需要用到以下幾個(gè)工具。
1、京東惠民
這個(gè)是用來(lái)做拉新獲取傭金的。
除了拉新以外,你還可以通過(guò)軟件獲取商品推廣鏈接,讓客戶參與白條的一分購(gòu)活動(dòng)。(這個(gè)后面會(huì)提到)
2、微信公眾號(hào)(訂閱號(hào)或者服務(wù)號(hào))
我使用的是訂閱號(hào),主要是用來(lái)儲(chǔ)存粉絲和后期營(yíng)銷。
3、個(gè)人號(hào)(配合芬香小程序)
這個(gè)主要是讓客戶后期在自己的京東優(yōu)惠券群里購(gòu)物。
其實(shí),這個(gè)項(xiàng)目是集地推、引流、CPS與一體的高端玩法,雖然看起來(lái)俗不可耐。
下面正式開(kāi)始。
首先,你需要有京東惠民的賬號(hào),或者其他可以做京東拉新的平臺(tái)賬號(hào)也可以。這個(gè)主要是做拉新傭金,獲取拉新二維碼的。
當(dāng)你有了京東惠民的賬號(hào)之后,你會(huì)發(fā)現(xiàn),你不可以直接推廣,需要獲得100點(diǎn)成長(zhǎng)值才可以開(kāi)通惠民達(dá)人,成為達(dá)人之后才可以做拉新獲得傭金。
如果你做推廣的話,拉4個(gè)人開(kāi)通白條,就可以升級(jí)成為京東惠民達(dá)人。
如果你購(gòu)買產(chǎn)品的話,需要購(gòu)買價(jià)值100多元的產(chǎn)品,也可以開(kāi)通惠民達(dá)人。
說(shuō)實(shí)話,這個(gè)硬性要求,我并不喜歡,但是沒(méi)辦法,人在屋檐下,不得不低頭。如果大家有更好的平臺(tái),也可以通過(guò)其他平臺(tái)獲取拉新渠道。
當(dāng)大家成為惠民達(dá)人,界面將會(huì)更新這樣。
點(diǎn)擊拉新界面,就可以獲得拉新的鏈接了。
當(dāng)京東惠民的賬號(hào)正式開(kāi)通惠民達(dá)人,我們的第一步就完成了。
第二步,需要搭建一個(gè)公眾號(hào),訂閱號(hào)或者服務(wù)號(hào)都可以。
這個(gè)是二次變現(xiàn)的一個(gè)載體,如果大家只想做拉新,不做公眾號(hào)也可以。
我強(qiáng)烈建議大家做一個(gè),不會(huì)做公眾號(hào)的,可以百度,或者找我協(xié)助。
我的公眾號(hào)是做的本地服務(wù)號(hào),使用起來(lái)非常的方便。
公眾號(hào)搭建好之后,就需要做一個(gè)菜單欄,做幾個(gè)自動(dòng)回復(fù)。
這里很重要,是給后期做自裂變搭建的平臺(tái),即使后期自己不再做推廣,依舊可以獲得流量。
在京東惠民里面找?guī)卓顑r(jià)值60元以內(nèi)的產(chǎn)品,再找?guī)卓顑r(jià)值20元以內(nèi)的產(chǎn)品。
我60元以內(nèi)主推的是絞肉機(jī)和刮胡刀,傭金在10元左右一單。
20元以內(nèi)的,可以選擇雨傘或者洗衣液。
傭金3-10元不等,平均下來(lái)也就5元一單。
當(dāng)我們選好產(chǎn)品之后,需要把產(chǎn)品的推廣鏈接復(fù)制出來(lái)。
點(diǎn)擊產(chǎn)品,點(diǎn)擊推廣,就可以獲得推廣鏈接了。
鏈接獲取之后,就需要植入到我們的公眾號(hào)自動(dòng)回復(fù)里面。植入之后,關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)之后是這樣式的。
回復(fù)關(guān)鍵詞之后,可以直接點(diǎn)擊鏈接購(gòu)買產(chǎn)品。
我設(shè)置的流程是這樣的,首先回復(fù)關(guān)鍵詞:京東活動(dòng)
獲得下圖的自動(dòng)回復(fù)。
我找的60元以內(nèi)的產(chǎn)品比較多,所有,大家關(guān)注公眾號(hào)回復(fù)之后,可以獲得多種產(chǎn)品。
我也找了不少價(jià)值在20元以內(nèi)的產(chǎn)品。就不一一展示了。
為什么做這個(gè)鋪墊,因?yàn)榘旬a(chǎn)品植入公眾號(hào),新用戶想要領(lǐng)券,就必須在公眾號(hào)內(nèi)部回復(fù)關(guān)鍵詞才能獲取鏈接,從而達(dá)成吸粉的效果。
鋪墊了這么久,可以正式開(kāi)始分享操作流程。
首先,你需要一個(gè)易拉寶。
圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán),請(qǐng)告知?jiǎng)h除
易拉寶上面兩個(gè)二維碼,一個(gè)是京東首購(gòu)的二維碼,一個(gè)是我們做的公眾號(hào)二維碼。
我這種操作手法,目前在網(wǎng)絡(luò)上是沒(méi)有公開(kāi)過(guò)的,所以借了網(wǎng)上一張圖。
我是做天貓優(yōu)品的,并且做了快遞超市,本身自帶一定的流量,如果你沒(méi)有資源,建議去和鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞點(diǎn)合作,或者直接在他門(mén)口租個(gè)攤位都可以。
帶著易拉寶,最好2-3人組團(tuán)。
淘寶搞幾套推廣的衣服,搞個(gè)胸牌啥的,正式一點(diǎn)可以提高信任度。
搞點(diǎn)小禮品,在三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn),搞點(diǎn)氣球啥的,洗衣服,洗衣液,成本2塊錢(qián)以內(nèi),很好推。(PS:不接受反駁,在一二線城市我沒(méi)有測(cè)試,但是在鄉(xiāng)鎮(zhèn),我這邊測(cè)試過(guò),很受歡迎)
有條件的,搞個(gè)音響,沒(méi)條件的,搞個(gè)喇叭。
易拉寶話術(shù),我在最上面有提過(guò)一嘴,大家也可以看一眼。
一切就緒,開(kāi)始地推。
兩個(gè)二維碼,第一個(gè)是首購(gòu)拉新二維碼。第二個(gè)是我們公眾號(hào)二維碼。(我建議做認(rèn)證的本地服務(wù)號(hào),變現(xiàn)渠道會(huì)廣一些)
用戶掃第一個(gè)碼,本身就可以獲得1元購(gòu)的福利。
客戶一元錢(qián)左右可以購(gòu)買紙巾,飲料等產(chǎn)品。
當(dāng)用戶完成一元購(gòu),其實(shí)也就完成了我們的首購(gòu),15元傭金必得。
然后讓客戶直接在京東后臺(tái)開(kāi)通白條。如果你是做聯(lián)合拉新,請(qǐng)讓客戶掃你的聯(lián)合拉新碼。
我這邊目前沒(méi)有操作聯(lián)合拉新,所以是直接讓客戶在后臺(tái)開(kāi)通白條的。
為什么我沒(méi)有推聯(lián)合拉新?
聯(lián)合拉新的傭金起碼也有40左右,我放棄了,原因就是,聯(lián)合拉新的話,用戶是沒(méi)有這兩種大額立減券的。(60+20)
最主要,我是想做本地流量,為后期項(xiàng)目做市場(chǎng)。如果你是專業(yè)做地推的,聯(lián)合拉新是可以做的,畢竟傭金不少。
白條28+新手禮包5+京東金融6+金條17=56元一單。想專門(mén)做地推的,是可以嘗試做一做的,即便不開(kāi)金條17元,也有39元一單。
這里要注意,如果掃了我們的聯(lián)合拉新二維碼,用戶只有3元的津貼,也就是只有3元的優(yōu)惠券。(這種玩法,我沒(méi)有操作,大家可以自行體驗(yàn))
繼續(xù)我們的玩法。
用戶通過(guò)京東APP直接開(kāi)通白條,可以獲得一張60元的無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券,一張20元的無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券。
只有產(chǎn)品在無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券價(jià)格以內(nèi),只需要支付0.01元即可購(gòu)買。
我選的產(chǎn)品,用戶只需要支付2分錢(qián),就可以購(gòu)買兩樣小家電。絞肉機(jī)和蒸蛋器。
黃色框是傭金,紅色框是用戶支付金額。
用戶用2分錢(qián)就購(gòu)買2款小家電,這比京東一元購(gòu)的玩法高端多了。我這邊很多朋友都是自己領(lǐng)完之后,讓自己的家人,朋友都來(lái)領(lǐng)。
我們幫客戶開(kāi)通京東白條之后,并不是直接幫他們搜商品。
而是要求客戶掃描我們的第二個(gè)二維碼,也就是我們的公眾號(hào)二維碼。
用戶掃碼關(guān)注公眾號(hào)之后,可以設(shè)定自動(dòng)回復(fù),這個(gè)可以根據(jù)你自己的需求來(lái)設(shè)定。
我設(shè)定的是,回復(fù)關(guān)鍵詞:京東活動(dòng)
可以獲得下一步的關(guān)鍵詞
之前大家看這張圖可能不懂,現(xiàn)在應(yīng)該能明白了吧。
兩張券,一張60的券購(gòu)買絞肉機(jī),只需要支付一分錢(qián)。
還有另外一張20元的券用來(lái)購(gòu)買蒸蛋器,雨傘等產(chǎn)品,也是支付一分錢(qián)。
大家一定要先買絞肉機(jī),利益最大化。
我之前因?yàn)橄荣I價(jià)值20元的產(chǎn)品,結(jié)果用了60元的券,導(dǎo)致客戶只購(gòu)買了2款價(jià)值20元的東西。
兩款產(chǎn)品,我之前選品有問(wèn)題,2款才10元左右的傭金,最近找了傭金高一些的產(chǎn)品,基本上2款能得15元上下的傭金。
加上我們之前的首購(gòu)傭金15元,一個(gè)客戶至少可以獲得30元的傭金。
當(dāng)然,我除了京東拉新,也做了蘇寧拉新,以及淘寶特價(jià)版的拉新。畢竟多勞多得,只是辛苦一些。
當(dāng)我們把客戶引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)之后,還做了后期的一個(gè)變現(xiàn)渠道,也就是芬香項(xiàng)目群。
用戶會(huì)被我們拉入芬香導(dǎo)購(gòu)群,以便于后期的變現(xiàn)。
關(guān)于芬香項(xiàng)目,大家可以自行百度,我也只是兼職做一張。
至此,我們基本上完成了一分購(gòu)的全部流程,下面給大家復(fù)盤(pán)這個(gè)項(xiàng)目有哪些亮點(diǎn)。
1、拉新項(xiàng)目可以獲得傭金。
2、導(dǎo)購(gòu)項(xiàng)目可以獲得傭金。
3、引導(dǎo)關(guān)注可以獲得粉絲。
4、拉進(jìn)群內(nèi)可以二次營(yíng)銷。
5、公眾號(hào)內(nèi)可以做本地廣告??蓪?duì)接本地通平臺(tái),也可以對(duì)接淘客傭金平臺(tái)。
6、通過(guò)一分購(gòu)項(xiàng)目,用戶會(huì)自發(fā)裂變親朋好友來(lái)關(guān)注公眾號(hào)獲取購(gòu)買鏈接,從而得到流量的裂變。(這其實(shí)是我做這個(gè)項(xiàng)目獲得最大的好處,本地流量其實(shí)是價(jià)值非常高的)
這個(gè)項(xiàng)目,我們需要支出的費(fèi)用其實(shí)來(lái)自于人工成本。
我實(shí)測(cè),三個(gè)人一個(gè)上午在快遞超市最多也就推60人左右。熟練之后也就在80人左右。
拉新傭金在1000元上下,導(dǎo)購(gòu)傭金也在1000元上下。每天粉絲上漲在100左右,有自裂變的,也有我們推廣的。
扣除地推成本100上下,人工成本300上下,一天保守在1500左右。
我不是專業(yè)做地推的,但是地推項(xiàng)目的確可以做。
PS:這里不包括我后期整合的蘇寧拉新等小項(xiàng)目。在農(nóng)村,很多項(xiàng)目都吃得開(kāi),只要用心鉆研,賺錢(qián)的機(jī)會(huì)從來(lái)都不缺。
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