做兩天美團優(yōu)選拉新的項目，談談想法與感受

做兩天美團優(yōu)選拉新的項目，收益在1000左右。

寫這篇文章是源自于前輩鋒哥的建議，一個新人做的這么好的成績，肯定有自己的成功方法，一定要做個復盤。為我們在生財有術中還沒賺錢的朋友做個表率！要說我剛開始接到這個任務有啥感想？ 我大腦里滿屏的拒絕，我平時連個幾百字的問答都憋不出來，這一下子要求我交出不少于3千字的復盤文！ 想想都不可能，但是在鋒哥的一再鼓勵下，我行動了！

曾經(jīng)偶然間在知乎關于兼職的問答里看到過地推這個項目，那時，我僅僅是知道原來這個行業(yè)還能有不錯的收益，但是那時候也沒特別上心。

而真正去關注地推，是因為后面發(fā)現(xiàn)公司被x國列進限制名單，效益越來越不行，這下不得不擔著隨時有可能從舒適圈里被踢出來的危機感，才瘋了般到處找合適的副業(yè)做，以期望在被滾蛋前先找好退路。

之前在知乎，搜索過關于生財?shù)囊恍┣闆r，這個圈子似乎還挺有趣的，尤其是那句“談錢不傷感情”。想起自己以前總被人情事故所困擾，也經(jīng)常被道德綁架，突然見到這樣一個團體，居然宣揚著跟世俗對著干的腔調(diào)，就覺得挺有意思的，勾起了我的好奇心。

當然，就為了這么一句話，還不至于就能讓我沖動的去消費這么多錢，畢竟本人囊中羞澀。后面再繼續(xù)去翻看生財?shù)墓娞?，才得到了很多有價值的信息?？蓪τ诨ヂ?lián)網(wǎng)這個行業(yè)，我還是一個只通了六竅——七竅不通的小白呀。對我來說：生財?shù)氖澜绾艽?，我只適合做個過客！

后來是什么改變了我的主意呢？

沒想到真正讓我重新去接觸生財?shù)?，是我一開始就忽略了的4.18號生財進星球海報！海報上有關于大航海和小航海的項目，在看完關于地推項目的簡介后，我感覺確實是不需要太多技術含量，這才讓我徹底下了決心?？傇诎哆呌^望怎么能學會游泳？我總要下水試試吧！

正好又看到花爺說，生財在搞活動，要把進圈價降到最低價位。

哇塞，現(xiàn)在回想起當時的場面還覺得很刺激。畢竟要在發(fā)出的付款二維碼后和上萬人拼手速，短短幾分鐘，我被擠出來好幾次，要知道每增加一百個人我就要多付一百塊錢啊，還是讓我很心疼的！

在堅持不懈的努力下，終于付了款，成功進入渴望已久的圈子啦。一進入知識星球，我二話不說就開始瘋狂的搜索地推項目相關的文章，也因此認識了萬字長文大佬“一生榮祿”，他的文章寫的特別實在！細節(jié)描述的可好了！遇到大佬哪能放過啊，于是我趕緊就立即申請把他加為好友，方便之后向他請教溝通。也很感激祿哥，已經(jīng)這么忙碌了，仍然愿意抽出時間，對我提出的小白問題毫無保留的做出解答。

一入生財深似海，從此早睡是路人。就從加入的這一天起，拉開了我天天熬夜逛星球的序幕。

害，也不是不想睡，而只怪這些知識太過吸引人！讓我學到瘋魔，根本停不下來！我白天上班沒法看，只好晚上狂刷文章到一兩點鐘，甚至有一次直接到了四點才睡。累嗎？當然累。可是此時此刻，對賺錢的欲望和期待遠遠超過了一切！

充實的日子里，感覺時間過的好快，一眨眼就到了五一勞動節(jié)。這期間，我在圈里看到了鋒哥關于地推的文章，他計劃在五一期間日做千單，還免費親自指導新人做拉新項目。竟然有這么好的事？我立刻就加入了鋒哥的星球。帶著緊張又興奮的心情，在微信上請求鋒哥帶帶我這個小白，沒想到他很快就回復了我，給出了確定的答復。我激動的很，火速啟程，在第二天下午3點左右，就到達了目的地。我曾經(jīng)在知乎關于兼職的問答里看到過地推這個項目，那時，我僅僅是知道原來這個行業(yè)還能有不錯的收益，但是那時候也沒特別上心。

去的時候鋒哥的團隊已經(jīng)在做業(yè)務了，簡單的做了自我介紹后，鋒哥就讓我在旁圍觀，默默觀察如何操作。后面就把我安排在一個程序員小哥旁學習。但是我們的攤位從4點做到5點半就做了一單。我自己并沒有覺得怎么樣，小哥倒是挺失落的，說明天還是換這個地方吧！我也很同意，并當場表示：既然這里沒顧客，不如現(xiàn)在就走？

大家一致同意，于是我們趕緊收拾物料，直接去往下一個自提點。在新地點果然有了更多的收獲！我們?nèi)サ降臅r候，就看到已經(jīng)有2位顧客在下載app了，好驚喜，團隊的士氣瞬間高漲，僅僅30多分鐘就做了8單。

雖然是在前輩的引導帶領之下完成的，這對我來說依然是一個還不錯的首戰(zhàn)經(jīng)歷！

第二天下雨，休息了一天。第三天，我們收拾好行囊直接去到站點。嚴格來說，今天才是我真正的第一次戰(zhàn)斗，我在路上時，就一直在心里默念著給自己打氣。

到了站點桌子旁，才剛準備好海報，就有了第一個被海報吸引來的朋友。他都在旁邊盯了好一會兒了，我居然都沒反應過來！還是峰哥提醒，我才意識到?？上Ш髞硪矝]把握住。這也是一個教訓呀，新朋友做地推一定要明白，當你到達站點，只要有人過來瞧熱鬧，就一定要努力抓住他！第一個顧客的成功，能為這一天接下來的工作增加非常大的正向激勵。

出于流失第一個顧客的懊悔，接下來我趕緊重新調(diào)整了工作狀態(tài)。正式開第一單時，離開始擺攤已經(jīng)過去蠻久了，她是個30-40左右的阿姐?？磥黼u蛋這種生活中常見的食材確實容易吸引中年女性，雖然下載過程也有一些磕磕跘跘，但還好最終完成了，勉強還算不錯！

后面沒過多久，又來了個四十多歲的中年男性，他本來只是想取快遞的，所以盡管我們的喇叭已經(jīng)開的很大聲，也并沒有引起大哥的注意力。我只好主動出擊，對大哥介紹了我們的活動。在聽完我的介紹后，大哥帶著半信半疑的語氣，一邊問我是不是真的啊，一邊還是從口袋里掏出了手機，按照我的指示一步步走完了。過程還是挺順利的！

等真正拿到雞蛋的時候，大哥才徹底的褪去防備。我從他臉上看見了滿意的表情。于是我趕緊趁熱打鐵，又對大哥說道：“這么劃算的活動，大哥可以拿你老婆手機或者讓身邊朋友來參加、領取啊。你把這么好的事兒和他們說，他們還會感謝你呢！”

就這樣，又陸陸續(xù)續(xù)的做了6單，過程也勉強算順利。

在這段時間中，最艱難的是突然一次性涌過來五個人突然圍著你。我當時只覺得腦袋嗡嗡嗡的作響，差點就慌了神。我得一個人操作五個人的手機去下載App，只恨自己不是哪吒，可以有六只手同時操作。

場面非?；靵y，這邊剛給一位阿姐點了發(fā)送驗證碼，那邊阿叔就問他手機怎么變成白屏了。我趕緊去查看他的手機，多次掃描后還是卡頓到了喪心病狂的狀態(tài)，真擔心他手機罷工啊。我只好放棄了掙扎，就說了句抱歉，讓阿叔找他家人來領。結果阿叔就很不樂意的走了，畢竟耽誤了人家那么長時間呢。

之后我和鋒哥談起這事，鋒哥雖然批評了我遇到一點困難就退縮的態(tài)度，但還是給出了指導意見，他說：你那時只需要幫顧客卸載幾個app，清理一下內(nèi)存就能處理了。

我自己也馬上進行了總結和反思：擺攤之前沒有反復下載app熟悉流程；還是不夠淡定，以至于讓自己變的心浮氣躁。

我這邊還沒懊惱完呢，剛才那位阿姐又回來了，說她沒看到驗證碼。我?guī)退吕畔冢胖腊⒔惴稚?，沒注意看。這邊好不容易進入下載狀態(tài)，那邊就說下載了怎么還要登錄輸電話號碼還要二次接收驗證碼，擔心我是騙子！

我好不容易安撫完，就有一個滿頭白發(fā)的奶奶拿著個手機過來了。奶奶全程讓我自己拿著操作，沒半點懷疑我，操作過程也沒出任何意外。好不容易到了付款，才知道奶奶沒開通支付功能，我當時都快崩潰了，我趕緊給奶奶解釋，沒想到奶奶還把她的身份證給我，讓我?guī)退壎?。我迅速思考了一下，感覺也能行，因為我還可以把錢轉(zhuǎn)給奶奶微信，她再現(xiàn)金給回我?？墒俏彝浟耍棠虥]有帶銀行卡。非?？上?，在浪費了大量精力后，這單還是作廢了。

這邊還在焦頭爛額，又一個阿姐在下載登錄后，手快點了頁面跳出來的精彩禮包，本來這個是不需要的，問題是點開了又關不掉，只能轉(zhuǎn)完大轉(zhuǎn)盤，再點去看看選項。好不容易領到了三元紅包，下單切換自提點付款，終于搞定了！不容易啊。

還沒歇口氣，又一位顧客要領雞蛋。一路順利的到了切換自提點時，又有了新的狀況，搜索框死活搜不出來合作的站點，地址更是定位到了沒聽過的地方。講真，經(jīng)過前面這么多的波折，我這次有點氣餒了，甚至產(chǎn)生了趕緊離開的沖動。不過這個念頭出來不到0.01秒，我就把它按下去了。我調(diào)整心態(tài)，告訴自己，反問自己，如果連這個都做不好，我還有什么用？剛稍微冷靜下來一點，才發(fā)現(xiàn)我把她的手機切換到自提點就可以了，因為系統(tǒng)會自動在地址頁面。

終于下單付款成功了。我很感慨：感覺人只要冷靜下來，做什么事情都特別順，雖然有前面的失敗案例，但是因為之前的圍觀群眾吸引了人氣，路人都跑來湊熱鬧了。大家了解到這么大的優(yōu)惠后，都不愿意放過了。這大概就是禍兮福所倚吧。

之后的人群真的絡繹不絕，大概讓我一直忙到了7點左右！這個時候是飯點了，路上行人少了很多，我好不容易能坐下來休息休息了。

后面又過了一陣子，一位保安大姐急急忙忙過來說要領雞蛋，可是她領了雞蛋卻不愿意加群，還叨叨著這么麻煩。很好笑的是她第二天反而主動跑回來要求加群。原來是因為她說知道可以買菜了。這里就已經(jīng)為做復購埋下了伏筆。不僅如此，這位保安大姐第二天來還帶了一個人，她極力推薦一個認識的同事也下載了app，說可以網(wǎng)上買菜是真的很方便。

我們在和顧客的溝通過程中，別聽見拒絕就灰心。 別聽她說了什么，得看看她接下來做了什么。 說了這么多倘若朋友們能看到這里，我衷心表示感謝。這里我也先做個小總結：還在小白階段的我，唯一的優(yōu)點大概就是執(zhí)行力。從了解生財后，到聯(lián)系鋒哥，并臨時決定坐車出發(fā)來到廣州，每一個決定我都是立即執(zhí)行，絕不拖延！當然這個前提是得注意安全。小白什么都不懂，能做的也就是踩著前輩走過的道路，踏踏實實的，一步步執(zhí)行！

收攤后，我和隊友們在回去的路上進行一天的復盤總結。鋒哥幫助我復盤了一天的經(jīng)歷，并提了幾個要點：

1.一定要看到支付成功頁面。

2.如果客戶手機頁面一直空白，刪除掉一些App，重啟后再掃描下載。

3.如果客戶說沒有流量，記得先把分享熱點的手機開飛行模式幾秒后，再去連接熱點。

4.對老人家一定先問有沒有開通微信支付。

5.人多時不能慌，讓自己坐著。一方面能讓自己在一個放松的狀態(tài)來下載app；另一方面顧客也會在這種狀態(tài)下會不自覺的聽從你的指導；同時，還可以把他們的手機并排放在桌上再挨個點，這樣也不至于手忙腳亂的。

6.選自提點的時候出來的顯示地址，一定要記得切換到自提點。

7.掃描二維碼后輸入手機號填寫驗證碼時，才能知道是不是新用戶（才會顯示是不是一分購）。

8.掃描沒反應的話，直接到手機自帶應用商店里下載App也可以。

在我看來地推的本質(zhì)還是銷售。 在操作過程中也有一些自已做單成交率高的心得分享給大家：

1.我會注重在顧客心目中建立起來比較良好的第一印象。

回想自己在和每一位顧客溝通時，都是直視對方眼睛，目光堅定，不會閃躲，不會含糊其辭。大家都知道第一印象非常重要，通過面部表情的傳遞，讓顧客獲得第一時間的正向反饋，能很好的放松對方的戒備狀態(tài)，讓對方能耐下心來聽你說話。我覺得這一點做的好，起碼能增加50%的成功率。

2.接下來是運用語言表達的魅力。

我在說話時，力求做到字正腔圓，聲調(diào)厚重有力，希望能通過聲音讓顧客覺得我是值得被信賴的。其實這也是銷售的基礎能力之一，通過推銷自己來達到成單的目的。

3.不要在心里自我設限，不要自行判定哪個顧客不會成交。

我去擺攤的時候，成交的顧客里不僅有70多歲的老爺爺，也有20左右的年輕男孩子，18.9歲的姑娘。 懂得生活的人，遇見這么大的優(yōu)惠都會心動。 通常被判定為不感興趣的人在我這里成交人數(shù)都很高。

4.盡可能對每一個經(jīng)過的顧客進行吆喝。

其實我70%的單子都是吆喝來的。吆喝時的字數(shù)不能太多，只需要把“優(yōu)惠力度很大”這一點傳達出去就足夠了。等顧客被物品和優(yōu)惠力度吸引過來后，再說其他的信息也不遲。

5.利用身邊一切資源，并及時感謝身邊人的幫助。

其實我的運氣還挺好的，合作的站點老板特別和氣，有空就幫我提醒拿快遞的人來參加活動。同時我也會及時的夸贊他，感謝他幫助我宣傳。原本老板還說沒有信心做這么多單，覺得被我夸大了他自己的功勞，但隨著單子越成越多，不斷增加的數(shù)字也提高了老板的信心。最后我有30%的單子都是顧客出于對驛站老板的信任，被站點老板給叫來拉新的。所以我們也是互相鼓勵，互相成就吧。

6.如果一個站點有2個及以上的拉新人員，就算沒有更多的顧客，也不建議兩個人同時圍著一個顧客去操作。這屬于觸碰了人的心理安全距離，會增加顧客的焦慮，下載時間稍微一長，顧客就會被身邊人圍的不耐煩，從而失去等待下載完成的耐心。

另外提醒新手朋友們：

很多顧客在下載app時，手機會先彈出下載瀏覽器的提示。而這個瀏覽器的下面還有一個“其他下載方式”，這個時候千萬不要手一快就點了下載瀏覽器的選項，這樣我們會浪費時間還讓顧客浪費流量和內(nèi)存。

選了其他下載方式后，就能自動跳轉(zhuǎn)到手機自帶的瀏覽器，一般在手機右上角或者右下角會有三條橫線或者三個點，我們就能找到在下載的軟件進度條。

下載完之后也不能松懈，依然會跳出各種頁面，都是擾亂你視線的障眼法，一定別點錯哦。點錯的話會特別浪費時間，顧客會有意見的！

下載app一定要把操作流程優(yōu)化到最佳狀態(tài)，這也是鋒哥時時刻刻提醒我的。

其實，新手朋友在接受項目時，在擺攤之前最好借親戚朋友的二維碼多下載幾次，多熟悉流程。千萬不要認為自己平時天天玩手機，就太過自信認為一定可以玩的很溜，因為顧客的手機型號版本五花八門，總有你意想不到的問題出現(xiàn)。

最后，這次的經(jīng)歷帶給了我顛覆性的認知。我以前總是想的太多，一談起行動卻總是自我設限，裹足不前。這次勇敢踏出去后，才發(fā)現(xiàn)成功真的不是偶然，而是一次次行動下帶來的必然結果。所以對于在生財還沒賺到錢的朋友們，我只想說行動起來吧！想，都是問題；做，才是答案。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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