如何精細(xì)化操作拼多多分時(shí)折扣？

今天我來(lái)給大家講一下如何去精細(xì)化操作分時(shí)折扣。

分時(shí)折扣其實(shí)還有很多的商家運(yùn)用的不是特別好，經(jīng)常導(dǎo)致投產(chǎn)比較低。所以說接下來(lái)我就大致講一下方法。不過方法最好是消耗日消耗比較大的商家去使用的話，它的效果可能就會(huì)更加的明顯。

其實(shí)無(wú)論是處于什么樣的目的去做推廣的話，都是希望能以較小的投入得到最大的回報(bào)的，首先需要做的就是把實(shí)時(shí)消耗的每維度的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)成表格，再根據(jù)這幾天統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，再去計(jì)算一下轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，接著按照排序的方式得到轉(zhuǎn)化率最高的時(shí)間段。

從控制roi的角度來(lái)看的話，通過roi等于轉(zhuǎn)化率乘以客單價(jià)除以cpc這樣公式，與之相關(guān)的因素，可以看到轉(zhuǎn)化率和ppc之間可在分時(shí)折扣時(shí)段的數(shù)據(jù)里找到轉(zhuǎn)化率最高的時(shí)間段，也就是ppc最低的時(shí)間段，會(huì)加大投放。

如果說訂單量很大的話，但roi的投產(chǎn)比較低的比較低的話，此時(shí)要適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià)，保證roi投產(chǎn)保持在四到五之間就行。這種操作的方法可在同樣的roi的情況下，獲得最理想的營(yíng)業(yè)額。從gmv的角度來(lái)看的話，通過營(yíng)業(yè)額等于點(diǎn)擊量乘以轉(zhuǎn)化率乘以客單價(jià)公式的話，就需要找出轉(zhuǎn)化率最高和點(diǎn)擊量最大的兩個(gè)時(shí)間段來(lái)加大投放，就可以獲得最大的gmv。我一般建議的話只是在沖刺gmv的時(shí)候去使用。

還有點(diǎn)就是利潤(rùn)最大化。什么時(shí)候利潤(rùn)是最大？在gmv的最高的時(shí)間點(diǎn)，單量肯定也是比較大的。在營(yíng)業(yè)額最高的點(diǎn)，如果說oi的投產(chǎn)品也是最高的話，就說明同樣的投入，此時(shí)的利潤(rùn)是最大的。所以說要根據(jù)不同的需求點(diǎn)，在不同的時(shí)間點(diǎn)，根據(jù)對(duì)應(yīng)的出價(jià)方案做出分時(shí)折扣的模板，并根據(jù)模板在動(dòng)手去微調(diào)。

這一塊建議大家是多做幾個(gè)分時(shí)模板來(lái)操作。同類目，每天的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境肯定都是在變的，類目的消費(fèi)群體也是在變的。有些拼多多商家在卡位時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)在第一名，但每天的曝光量都是不穩(wěn)不固定的，不穩(wěn)定。有時(shí)的曝光量少，反而點(diǎn)擊的單價(jià)偏高，為了卡位，點(diǎn)擊的單價(jià)偏高，導(dǎo)致roi較低。多模板是高價(jià)操作，可以通過前面提到的分時(shí)折扣，觀察每天不同時(shí)間這樣的轉(zhuǎn)化率，或者是roi來(lái)做出更精細(xì)化的調(diào)整模板。

有些類目的定向人群不同。時(shí)間段有不同的轉(zhuǎn)化率，包括同行在不同時(shí)間段對(duì)不同定價(jià)有不同的出價(jià)習(xí)慣，于是有了多個(gè)定向分時(shí)管理的操作，可最大化程度的管理不同的定向人群，來(lái)提升推廣的效果。雖然說很繁瑣，但是不是每個(gè)類目都適用的，所以說大家一定要根據(jù)自己的情況去選擇

操作的方法就是不同的定向設(shè)置獨(dú)立的計(jì)劃，通過溢價(jià)的方式達(dá)成對(duì)應(yīng)的定向消耗，在統(tǒng)計(jì)分時(shí)的數(shù)據(jù)進(jìn)行二次的優(yōu)化，建議大家推廣大戶的話，你可以去嘗試一下操作。不管是場(chǎng)景還是搜索，調(diào)整了頻率要根據(jù)店鋪每日的消耗，還有來(lái)衡量是否值得投入時(shí)間精力去調(diào)整。

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