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    如何做電商?怎么做才能賺錢?

    2023-01-23|09:21|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:71

    如何做電商?怎么做能才賺錢?這是大家問的最多的兩個(gè)問題。今天,我就給大家解答一下相關(guān)問題:

    一、如何成為一名電商

    我認(rèn)為的電商,就是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)賣產(chǎn)品的商人,也就意味著一切互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都可以成為電商的平臺(tái)。其中包含QQ,微信,淘寶,拼多多,京東,抖音,快手等等,這些平臺(tái)都是有巨大流量的平臺(tái),我們通過平臺(tái)發(fā)布商品獲取利潤(rùn)就成為了電商。

    二、如何選品

    成為電商的第一件事情,是要有東西賣,也就是要有自己的貨源,當(dāng)然你可以做淘客,一件代發(fā),做無貨源店群,賣別人的貨,但不能長(zhǎng)久。

    那選擇什么樣的產(chǎn)品呢?我們?cè)谥谱鳂?biāo)題的課程上講過,制作一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題,要用生意參謀找到那些在線商品數(shù)少,搜索人氣多的詞。其實(shí)找商品也是,我們要找那些商家的少,搜索的人多的商品。

    什么樣的商品,商家少呢?搜索的人還多呢?

    1、有資質(zhì)的商品,就是需要辦理各類證件的商品,比如出版物許可證,食品經(jīng)營許可證,醫(yī)療器械經(jīng)營許可證等等。這些產(chǎn)品需要商家提交證件后,才能被允許銷售,那么就會(huì)淘汰一批沒有經(jīng)營許可的商家,這些產(chǎn)品就相對(duì)好賣一些。

    2、季節(jié)性的爆品,新奇特的產(chǎn)品,網(wǎng)紅產(chǎn)品。女裝類目容易出季節(jié)類的爆品,如某商家抄襲某大牌夏季服裝新款,爆了之后,各商家紛紛仿效生產(chǎn)上架連爆的情況。然后就是新奇特的產(chǎn)品,比如最近商家紛紛推廣的“巴西木”“格魯特”等產(chǎn)品,通過短視頻和網(wǎng)文的熱推,又成為了一個(gè)網(wǎng)紅類的新奇特產(chǎn)品。

    3、高仿品。高仿品的行業(yè)很多,服裝、鞋子、包包、珠寶、手表、軟件等,只要是大品牌那就會(huì)有相關(guān)的仿品產(chǎn)生。利用大品牌的流量和自身的低價(jià),形成交易。因各大電商平臺(tái)都在打假,造成了在線高仿商品數(shù)少,而搜索人氣高的情況,形成了獨(dú)特的行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。

    4、違規(guī)品。如淘寶不允許上架的寶貝,一些關(guān)鍵詞被屏蔽,比如前期存在的電子煙產(chǎn)品,一夜之間不讓賣了,那這個(gè)市場(chǎng)會(huì)消失嗎?答案是不會(huì)的,因?yàn)橄M(fèi)者的巨大需求還存在。

    5、特殊類目的特殊產(chǎn)品。比如之前我們?cè)谡n程中介紹的內(nèi)容分答類目,這個(gè)類目屬于阿里健康自營類目,這個(gè)類目產(chǎn)品不多,競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),知道的人還少,那就可以劍走偏鋒的上架這個(gè)類目的產(chǎn)品。

    三、如何運(yùn)營

    選品之后,就要搜集產(chǎn)品相關(guān)的圖片、視頻、文案等等,熟悉產(chǎn)品賣點(diǎn),進(jìn)行平臺(tái)的上架與推廣。圖片的拍攝與設(shè)計(jì),標(biāo)題的制作,文案的撰寫都是最基礎(chǔ)的店鋪運(yùn)營。這些你都不會(huì)弄?那就看著產(chǎn)品賣點(diǎn)抄同行,在商業(yè)領(lǐng)域內(nèi),優(yōu)秀的同行就是優(yōu)秀的導(dǎo)師。

    其次就是上架和推廣,因?yàn)楫a(chǎn)品的不同,可能上架的方法就很多,我們?cè)诶笾ξ⒄n上介紹了很多產(chǎn)品在淘寶上的標(biāo)題、圖片以及直通車的技術(shù),會(huì)在店鋪運(yùn)營中給新手經(jīng)驗(yàn)。

    4、如何賺錢

    大多數(shù)人做電商目的就是搞錢,搞不來錢,玩毛線哈?這個(gè)賺錢就涉及到我們之前的選品了,產(chǎn)品選的好,上架沒幾個(gè)小時(shí)就能有單,產(chǎn)品選不好,刷出天際,直通車砸爛了也不賺錢。

    當(dāng)然無論怎樣選品,都會(huì)有同行。這時(shí),就需要我們計(jì)算同行的坑產(chǎn),進(jìn)行適時(shí)的補(bǔ)單以及推廣,這些方法可以提高商品的權(quán)重,獲取更多的流量,然后搞到更多的錢。

    何為電商?是以在網(wǎng)上搞錢的職業(yè)。為商者,應(yīng)重選品,輕平臺(tái),廣賺利潤(rùn),再立商道,你明白了嗎?

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