單店月平均收益3-5萬，聊聊批量化的抖音小店店群

新手會問，不發(fā)短視頻，不開直播，在抖音小店上一樣可以賣貨？

老選手會問，抖音小店都對外開放一年半了，現(xiàn)在還有機會嗎？

這里有關(guān)于抖音小店的三段話，值得大家去思考：

1. 抖音目前日活 8 個億，流量紅利其實已經(jīng)沒有，但是為什么抖音 2023 年的目標是 9 萬億的 GMV ，要知道阿里的電商 GMV 也才 6 萬億啊？

2. 市場上還沒有一個職位叫做，抖音小店運營？但是放心，抖音盒子（抖音商城 app ）出來之后，這個職位就有了。

3. 大家都是老互聯(lián)網(wǎng)老電商人了，身邊有幾個人在做抖音小店？

流量即正義，抖音流量見頂，但是抖音電商流量的紅利恰好剛剛開始，因為抖音至今還在教育客戶用抖音支付在抖音商城購物。

接下來直接切入真題了！??！

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案例成果分享

今天不說理論，也不跟大家掰扯小店的前景，我給大家看一下我們實操店鋪的數(shù)據(jù)，最后再給大家附上我們操作全新店鋪的流程。

這個是實時數(shù)據(jù)，最近三個月，抖音小店自然流量加起來一共是 233W（其他+櫥窗=自然流）

10月份單月是109W，抖音小店自然流量的利潤相對較高

這個是這家店拍單利潤，還有一部分訂單是由廠家?guī)臀覀儼l(fā)出去的，就沒有計算在內(nèi)，這家店是 7 月中旬開始做的

這些都是做了比較久的老店，利潤率差不多都控制在 30-40% ，而且一直都是能持續(xù)穩(wěn)定的，其他的還有很多就不展示了，大多數(shù)店鋪利潤是在 3-5W 的。

很多同學(xué)一定會質(zhì)疑一件事，那就是傭金多少？

在這里我統(tǒng)一澄清一下，以上所有的數(shù)據(jù)都是自然流量，自然流量是抖音根據(jù)產(chǎn)品的標簽推送給精準人群，沒有通過任何達人推介，所以是一分錢傭金都沒有扣的。

目前抖店自然流量分析數(shù)據(jù)是在商品卡分析工具里，以下面這張圖為例。

商城和其他成交金額是猜你喜歡的流量成交，大家可以重視一個就是搜索流量，接下來抖音出商場 app （抖音盒子）之后，搜索流量會有進一步的提升。

曬數(shù)據(jù)最大的意義，就是告訴大家這個項目真實可實操，且可以放大，但是我上面都是放的老店，接下來給大家分享一家新店的實操經(jīng)過，有電商操作經(jīng)驗的更容易學(xué)會。

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抖音小店的運營邏輯

抖店自然流量的底層邏輯是「標簽」，因為抖音是興趣電商，拋開達人的渠道推介，抖音是根據(jù)用戶、產(chǎn)品、以及店鋪的綜合屬性來做一個劃分推介。

我打個比方，你這家店鋪里寶媽在這里消費的比較多，比較頻繁，那么這家店就會被抖店打上「寶媽」的標簽，然后會推送相應(yīng)的人群進來。但是這里有一個概念不能混淆，那就是寶媽他們會買家居類目里的衣架，也會買廚衛(wèi)的抹布，還會買母嬰類目里的童裝，所以在這里我說的「標簽」跟我們傳統(tǒng)電商里的類目是有本質(zhì)區(qū)別的。

判斷一家店鋪標簽準不準，大家可以參考這個。

這個是店鋪后臺的人群畫像，我詳細地給大家解釋一下這兩個標簽的含義。

商品展示用戶，這個其實就是我們初期運營的人群標簽，這個操作后面詳細操作會說到，商品興趣用戶是店鋪的人群標簽，店鋪的人群標簽是根據(jù)點擊店鋪產(chǎn)品的人群標簽綜合而來，店鋪爆單的基礎(chǔ)這兩個標簽一定是超級相似的。

總結(jié)一句，單一人群，多類目，是前期起店的最佳方式，標簽一致是店鋪爆單的基礎(chǔ)。

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實操新店流程

接下來給大家分享一下我們 10 月中旬操作的新店。

這是 10 月份從 0 起店數(shù)據(jù)走勢，差不多最高峰 150 單（ 40 單是運營的）

到了 11 月店鋪起飛之后，最忙的事就是拍單發(fā)貨，基本上就不需要運營單了，后面就只需要做一些基礎(chǔ)維護就行。

接下來我就給大家詳細拆分一下我們的操作流程。

先說一下，我們哪怕是無貨源的操作，也跟傳統(tǒng)電商的無貨源不一樣，比如淘寶是先定好類目，然后根據(jù)類目去找數(shù)據(jù)上架到店鋪的，抖店的完全不同，首先我們要確定我們要做什么樣的標簽。

抖店無貨源的操作流程如下：

1. 先確定好運營單人群的 「人群標簽」

關(guān)于人群標簽，比如有的同學(xué)之前就是做傳統(tǒng)電商的，是賣魚竿的，像這種魚塘就是屬于戶外的，那我們就不能用這個人群去補母嬰家居等這些類目產(chǎn)品了。

2. 根據(jù)資源的人群標簽去上架產(chǎn)品

這里既要保證標簽的一致性，又要多類目的去選品。還是以剛剛魚竿的運營單資源為例，我找到的人群是戶外的標簽，那么根據(jù)這個標簽我只能上一些戶外用品，比如，漁具，戶外露營，登山類等等產(chǎn)品，依次類推，我們能找到什么類型的人群干預(yù)訂單的，我們就上什么標簽的產(chǎn)品。

3. 根據(jù)資源的數(shù)量運營單動銷能力去合理分配上架產(chǎn)品數(shù)量，動銷的比例不要低于70%

關(guān)于動銷的能力這個大家各不相同，比如有的同學(xué)本身有資源，一天能操作 1000 單，有的人小團隊幾個人一天只能干預(yù) 100 單這樣子，所以我們上產(chǎn)品的數(shù)量是不同的，動銷 70% 的意思就是比如你店鋪里有 100 個產(chǎn)品，最少要有 70 個品有銷量，這就是動銷率。

這里我給大家推介當(dāng)下抖音電商主力的消費標簽，如，女性，18-40 歲，寶媽屬性為主，然后我根據(jù)當(dāng)下抖音流量傾斜類目，推介大家做 母嬰，家訪，個護家清，保暖內(nèi)衣等類目，前提是我們有這類人群運營。

產(chǎn)品標簽確定好之后，我們就可以運營，如果沒有也沒關(guān)系，在這里給你們推薦操作「直播高反」，關(guān)于高反的操作流程我會放在后面的思維導(dǎo)圖里，里面非常詳細，大家有不清楚的再給我留言。

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額外藍海操作分享

肯定還有同學(xué)覺得還是很難，有沒有更簡單點的？

還真有，那就是藍海！??！

我可以很負責(zé)任地告訴大家，抖店藍海確實有，給大家看我們操作店鋪。

這家店我們測試的非常早，大概是在今年的 4 月份，完全是純藍海操作，更重要的是一單不補，每周更新一次產(chǎn)品，店鋪產(chǎn)品數(shù)量保持在 500 左右，數(shù)據(jù)一致都是刪刪減減，店鋪利潤率在 40% 以上，每個月也都能賣個 3-5W 之間，每個月也都能有個 1-2 W 的利潤，但是有個最大的痛點，店鋪基本爆不起來，藍海本身是有局限性的，所以這個只適合時間少，并且只是把這個當(dāng)副業(yè)，且不投資的同學(xué)操作。

接下來我就把藍海的操作模型分享給大家。

藍海的本質(zhì)其實就是市場供需差，所以藍海我們只需要會選品即可，沒有其他任何操作。

今天就只給大家分享一種找藍海品的方法，簡單粗暴好用，抖音三-四級類目的產(chǎn)品都可以操作。

這個是抖音小店店鋪類目后臺

如果大家對淘寶熟悉的話，很明顯可以看出抖音分配類目的方式跟淘寶是不同的，淘寶是根據(jù)產(chǎn)品往下細分分配，抖音是根據(jù)產(chǎn)品庫的稀缺程度來往下做劃分。

最簡單的方式就是，大家把所有的類目 3-4 級類目關(guān)鍵詞，拿去在傳統(tǒng)電商平臺搜索找出熱門的爆款直接發(fā)到抖音上即可。

我給大家實際演示一下我們自己店鋪操作的一個小類目，利潤特別客觀。

我們在抖音里搜索 「兒童漢服」，然后只看商品就可以看到，幾個銷量的都可以排在前排了，然后我們直接去傳統(tǒng)電商平臺（拼多多，淘寶）上的爆款直接搬運到我們抖音小店里面來即可，我們自己有個店專門賣這種的，九十多的客單價，拼多多發(fā)貨利潤對半（你點開任何一個鏈接，下面的推介里都有無貨源的店鋪在展示）。

可能還有同學(xué)不大理解，我再以上圖舉個例子，因為抖音是根據(jù)標簽推送邏輯，不存在搜索需求，在想通標簽下做同等推流，因為「干燥劑」在抖音里的產(chǎn)品體量比「活性炭」多，所以「活性炭」相對于「干燥劑」會更好操作一些，因為市場相對供需差，他的要求也會小很多，正因如此，藍海玩法只需要會上品即可，無需顧忌店鋪人群標簽，所以店鋪整體體量也不會做很大，只能多店去鋪。

懂電商的同學(xué)其實一說就通，跟傳統(tǒng)電商的藍海邏輯是相通的。

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風(fēng)險評估

一件事如果是 0 風(fēng)險那就是最大的風(fēng)險，關(guān)于抖店的風(fēng)險主要是來自三個板塊：

1. 平臺的臉色

首先我們做的是無貨源，從其他的平臺發(fā)展走勢而言，初期無貨源可以充盈平臺的產(chǎn)品庫，對平臺是有益處的，自然他會包容你，等后期他必然會打壓，就像某寶某多某東一樣，目前還是屬于剛起步階段，抖店產(chǎn)品是輪流展現(xiàn)的，對無貨源還是屬于支持階段的。再說，真到了哪一天，一定是有對策的，像到現(xiàn)在還在做天貓店群的哪一個不是超級大佬？

2. 扣分扣款細則

最多的就是像這種的，延遲發(fā)貨賠付，一單 3 塊錢，這個很正常，訂單多了之后會有，因為我們?nèi)?PDD 上拍單，很多 PDD 上也會延遲發(fā)貨的，這個不扣分，抖店還是很人性化的，簡單明了的態(tài)度，只要錢~

然后就是這個保證金了，這個金額是 2000 元，運營被抓才會罰款，這個跟某寶很像，在運營訂單上，大家還是需要多下點功夫?qū)W習(xí)。

還有一個售假是最嚴重的，直接全扣保證金清退店鋪，所以我們在上架產(chǎn)品的時候一定要注意產(chǎn)品圖片以及標題不要帶上明顯的 LOGO。

3. 惡意打假

這個很猖獗，最多的就是三無打假，我們這邊是有詳細的解決方案，也一并放在下面的思維導(dǎo)圖里了，其實避免的話也很簡單，因為打假主要是盯著幾個類目一直在干的，所以我們只需要避開就行，在這里我建議新手不要去碰這幾個類目，美妝，食品，3C，水果，書籍，這些類目的打假新手很難處理，當(dāng)然，有的同學(xué)一直是從事這個類目的，那可以做。

篇幅有限，就給大家分享到這里，大家有不清楚留言哈。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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