一雙拖鞋3.8元，商家竟發(fā)順豐快遞？怎么賺錢的？

很多人在淘寶或者是拼多多等其他平臺(tái)購(gòu)物的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多商品很便宜，便宜到不可想象。網(wǎng)上很多那種拖鞋，3.8元包郵的，賣家還發(fā)順豐，有人會(huì)覺(jué)得順豐是比較好的快遞了，運(yùn)費(fèi)都不夠，這商家到底是賺錢還是虧錢？

1、運(yùn)費(fèi)問(wèn)題。我們知道普通發(fā)快遞在8-12元之間，而我們商家可以和快遞公司談量，三通一達(dá)來(lái)說(shuō)，可以談到2-3元之間（不包括偏遠(yuǎn)地區(qū)），我們和順豐談的價(jià)格也是3塊多一點(diǎn)，比三通一達(dá)貴個(gè)幾毛錢。拖鞋的成本大概也就幾毛錢，賣一雙不賺錢，但是能賺好評(píng)和銷量。

2、拼多多和淘寶平臺(tái)中百貨類目，有70%的消費(fèi)者為女性。女性消費(fèi)和男性不一樣，男性消費(fèi)比較理性一點(diǎn)，前者更感性一些。這就導(dǎo)致在選“順豐包郵”的商品時(shí)，會(huì)去看店鋪里面的其他商品，從而促使其他利潤(rùn)款商品的成交。

3、我們算一下賬：

拖鞋的成本+包裝+快遞=最多5元，我們3.8元包郵，成交后我們賠1元。那是不是這個(gè)真實(shí)有效的客戶流量就等于1元，相對(duì)于刷單、直通車等付費(fèi)引流方式，是不是更劃算。

那這些“3.8元順豐包郵”引流來(lái)的流量都是只買一雙拖鞋的嗎?通過(guò)實(shí)踐證明，引流來(lái)少部分人會(huì)帶動(dòng)店鋪其他寶貝的銷售，從而促進(jìn)整店利潤(rùn)和信譽(yù)的提升。這種玩法，做拼多多的比較多。

注意：當(dāng)然做這些促銷的時(shí)候，我們要注意預(yù)防一些羊毛黨，做好活動(dòng)限制設(shè)置，否則得不償失。

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