拼多多制作高轉(zhuǎn)化率的詳情頁?
2022-11-13|14:42|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:79
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今天我來給大家講一下怎樣利用sku和詳情頁來提升我轉(zhuǎn)化率。為什么別人的寶貝轉(zhuǎn)化率這么高,為什么你就做不到?好的運(yùn)營在推廣的時(shí)候先要進(jìn)行測(cè)款,測(cè)款不是浪費(fèi)錢,而是為了后續(xù)省下更多的錢。所以說測(cè)款這塊是必須要做的。
當(dāng)你選對(duì)款了之后,搞對(duì)推廣方向時(shí),就會(huì)節(jié)省更多的預(yù)算。測(cè)款也是為了合理的庫控制庫存多。買家就是死在盲目的備貨上面。測(cè)款最重要的是盡早知道哪些產(chǎn)品值得推廣,哪些可以舍棄。不錯(cuò)過推廣時(shí)機(jī),也不會(huì)把精力浪費(fèi)在不該用心的產(chǎn)品上面。
找到了好的款式、好的圖片的時(shí)候,要做的就是提高轉(zhuǎn)化率。影響轉(zhuǎn)化率的最根本的原因之一就是寶貝的詳情頁。今天我來分享一下如何制作攻心的詳情頁,讓買家心甘情愿的快速去下單,不再猶豫。
首先,說一下寶貝的價(jià)格,寶貝的價(jià)格、區(qū)間價(jià)不要太大,太大的話肯定會(huì)影響買家的下單率了。比如我的學(xué)員,他之前賣的是產(chǎn)品,它的區(qū)間價(jià)格是九塊九,十九塊九、二十一、二十五塊錢,對(duì)應(yīng)的是四十五克、一百二十克、一百五十克、一百八十克。
發(fā)現(xiàn)買家是進(jìn)來了,但是買的人很少、轉(zhuǎn)換率很低,買家是被低價(jià)吸引進(jìn)來了,也就是說你的一百八十克的價(jià)格比行業(yè)還低,但是還是買讓買家覺得自己是上當(dāng)了。
他后來我就建議他把個(gè)九塊九的去掉,轉(zhuǎn)化率一下就直接從百分之二跳到百分之七。還有一些寶貝的定價(jià),比如說是六十九塊錢或者是七十塊錢,雖然只說只差一塊錢大,但大家就會(huì)讓顧客覺得我買的是六十多塊錢的東西,還是很便宜的話,七十塊錢肯定是不一樣的,所以說大家在價(jià)格這塊也可以建議把大價(jià)格改成比如說三十九塊九、四十八塊九這種就是六十九這種這種的價(jià)格來給顧客起到心理安慰。
第二說,完了價(jià)格之后,說一下寶貝的顏色。如果說比如我說我賣的是一款毛衣,我這一款毛衣是有十個(gè)顏色,要把賣得好的顏色放到最前面,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)前面肯定是比放到后面賣得好,現(xiàn)在還有就是都是手機(jī)購物,手機(jī)購物的優(yōu)勢(shì)就是方便、快捷、隨地隨、隨時(shí)、隨地都可以購。
但是不好的地方就是它的屏幕太小了,很就是在一張屏幕的時(shí)候有很多顏色的時(shí)候。你就會(huì)不知道該選擇什么顏色,而且就比較雜,所以說一定你在sku這一塊的時(shí)候,sku里面不是有設(shè)置嘛,你可以在sku設(shè)置的時(shí)候,你把你該商品的相對(duì)應(yīng)的顏色的圖片你上傳上去,這樣就是方便很多的買家直接下單也不會(huì)說因?yàn)轭伾x擇錯(cuò)了,導(dǎo)致后期的退款或者是一些糾紛,還有就是對(duì)于選擇恐懼癥的一些買家在選擇產(chǎn)品顏色的時(shí)候往往會(huì)泛濫。
有的時(shí)候因?yàn)榭謶謱?dǎo)致沒有去下單,它不在少數(shù),因?yàn)榻?jīng)常也會(huì)有情況,所以說要告訴他選擇什么顏色是最多的,直接在就是在用顏色下面修改文字塊兒添加上,比如說我的黑色賣得最多,我直接在黑色的這塊編輯部分,我寫著百分之九十用戶選擇,我在紅色這一塊我就可以寫百分之十的用戶選擇,卡其次我就可以寫百分之五的用戶選擇,你直接告訴他買家的選擇,省得他去糾結(jié),達(dá)到快速下單目的,這是方法。
還有在接下來說一下寶貝的尺碼,很多大家的衣服由于尺碼不標(biāo)準(zhǔn),經(jīng)常導(dǎo)致一些糾紛或者是差評(píng),對(duì)不對(duì)?所以說尺碼這一塊兒如果說你的衣服偏小或者偏大,你一定要在詳情頁這塊給大家說清楚,你最好也把你參考的尺碼圖你放在詳情體驗(yàn)上一定要給賣家提醒到,或者是你在顧客咨詢的時(shí)候,客服這一塊兒也要給買家說到,建議排大一碼或者是小一碼。
詳情頁這塊到底怎么去布局?我給大家舉個(gè)例子,就是你這塊一定要比如說我賣我賣的是孕婦褲,我最關(guān)心的是什么?第肯定是女人愛美嘛,天經(jīng)地義,所以要展現(xiàn)展出顯瘦、貼身,展示出它的彈性、質(zhì)量方面,還有就是如果是夏天的話,一定要是透氣的,是不是和現(xiàn)在的溫度,如果冬天肯定要薄了,夏天就是透氣包
第三個(gè),就是能不能對(duì)腹部有托腹的功能,再下來就是材質(zhì)安安不安全,就是對(duì)于胎兒有沒有壞處?這就需要在詳情頁當(dāng)中體現(xiàn)出質(zhì)檢報(bào)告符合國家的標(biāo)準(zhǔn),一定要用文字寫清楚,說明是符合國家的個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的。還有就是尺碼配個(gè)表格,上面剛才給大家說了要寫清楚懷孕多少周、穿什么尺碼,還有就是你要添加一些買家秀。
為什么說要添加買家秀?因?yàn)楹芏嗄DL椎脑捚鋵?shí)和真人的一還是有差距的,對(duì)不對(duì)?所以說添加買家秀的話,可以讓顧客看到真實(shí)的食物的情況,來促進(jìn)個(gè)下單。還有就是在詳情需要注意的注意的就是你要添加你的幕后情況,如果說你的產(chǎn)品是有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的話,你一定要把你的售后這一塊兒寫進(jìn)去,讓買家安心,要無后顧之憂,這才是整個(gè)的詳情頁,好的詳情頁。
你把詳情頁整個(gè)這么一整套做下來的話,我相信不可能說哪個(gè)顧客看了之后不會(huì)下單,只要你把這些細(xì)節(jié)做好,肯定就都會(huì)下單的。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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