淘寶商家如何做好內(nèi)容營銷?淘寶達人怎么玩?-淘寶達人淘寶內(nèi)容營銷淘寶營銷引流

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內(nèi)容營銷是電商賣貨的終極手段，在淘寶平臺中，淘寶達人就是一一種很常見的內(nèi)容營銷手段。今天就讓電商君給你們分享一下

淘寶達人的營銷玩法

，趕緊一起來看看吧！

一、淘寶的內(nèi)容營銷

我們要做好淘寶內(nèi)容營銷，就一定要先理解它產(chǎn)生的背景和現(xiàn)狀，才能讓我們更好的去應(yīng)對。

1、為什么淘寶要大力推內(nèi)容營銷

第一是必須搶占用戶時間，人不在我這，就會到別人那，就有可能被別的電商平臺拐跑了；第二是買家群體的變化，買家們不只滿足于性價比，而開始尋找個性，品質(zhì)化的商品，那么就需要有入口提供給這些人，通過內(nèi)容去抓住這些買家是最合適的了，這就是淘寶力推內(nèi)容營銷的主要因素。

明白了上面這些，就明白淘寶的內(nèi)容占比會越來越高，入口會越開越多，整個手淘首頁如今有70%以上的頁面都已內(nèi)容化。根據(jù)官方的說法，手淘內(nèi)容的流量已經(jīng)占到整個手淘流量的30%，未來會更高，那我們就不得不跟進了。

2、淘寶內(nèi)容營銷是什么

具體就是商家或達人創(chuàng)作內(nèi)容帶上產(chǎn)品鏈接，提交到有權(quán)限的內(nèi)容頻道或活動，小二審核，審核通過后機器負責分發(fā)到手淘的各個內(nèi)容頻道，買家打開淘寶看到內(nèi)容點擊閱讀，引起興趣的就會點擊寶貝或店鋪鏈接進入店鋪，最終實現(xiàn)收藏加購或直接購買，至此，對某一個買家的一次淘寶內(nèi)容營銷完成。

簡單點就是三步走：淘寶達人創(chuàng)作內(nèi)容，淘寶系統(tǒng)分發(fā)內(nèi)容，買家瀏覽進店轉(zhuǎn)化。

二、淘寶達人玩法

1、淘寶達人是什么

淘寶上的所有內(nèi)容就只有兩種主體產(chǎn)生，一種是商家，另一種就是淘寶達人，而且所有的內(nèi)容入口基本只能由淘寶達人提交上傳，商家只能以參加活動或等著被系統(tǒng)抓取的方式進入公共內(nèi)容頻道，你在手淘上看到的內(nèi)容除了小二推薦的，其他基本上都是淘寶達人發(fā)布的。

淘寶達人是指活躍在淘寶平臺的內(nèi)容推薦者，他們可以是個人，可以是機構(gòu)，他們有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)驗，并且樂于分享，喜歡給買家群體提供專業(yè)的建議和引導(dǎo)。

2、如果商家自己申請?zhí)詫氝_人，怎么培養(yǎng)呢

如果你店鋪較大，有比較好的基礎(chǔ)，為了長遠發(fā)展，這樣做是應(yīng)該的，但培養(yǎng)起來還是先和淘寶達人合作；如果你店鋪基礎(chǔ)一般就不太建議了，還不如和現(xiàn)成的達人直接合作，或者自己弄個達人號，大概半年，一年都達不到這些專業(yè)的達人效果，再說你每個月的培養(yǎng)支出都夠合作不少這樣的達人了。

3、如何與淘寶達人合作

找達人最好是通過阿里V任務(wù)去找，如果是通過V任務(wù)直接在上面發(fā)布任務(wù)就行了。如果是直接聯(lián)系達人要合作的話要注意以下的事：

最好先寫好你的介紹，希望參加的活動，參加的寶貝鏈接，淘客傭金及其鏈接，一次性發(fā)給達人，有興趣他們會回復(fù)，最多催兩次，沒回復(fù)就換下一個吧。

找達人的時候一定要看一下他們的粉絲人群畫像（V任務(wù)里有），跟你店鋪的生意參謀是否一致。

確定合作的話盡量提交豐富些的圖片素材和相關(guān)產(chǎn)品資料給達人，因為他們肯定沒你了解產(chǎn)品。

要記錄跟這個達人合作后的效果數(shù)據(jù)，生意參謀或淘寶客那里都有，效果的好的話就應(yīng)該保持聯(lián)系，不好的話就去找下一位吧。

4、如何創(chuàng)作內(nèi)容

所謂創(chuàng)作內(nèi)容就是淘寶達人或商家把一些文字圖片加上寶貝整合成一個方便閱讀傳播的圖文，或者是拍攝一段視頻。這個內(nèi)容必須團繞商品來創(chuàng)作，以引導(dǎo)買家進店轉(zhuǎn)化為主要目的。

好內(nèi)容不一定就是有價值的，比如你用內(nèi)容講個有趣的故事，得到了很多的閱讀量，但這個故事跟你的商品沒有一點關(guān)系，那么這個內(nèi)容價值就不大。那么怎么才是好內(nèi)容？這跟你商品是相關(guān)的，能解答買家當下的疑問，或能讓他們置身于這個商品的場景體驗中，最終認可商品并產(chǎn)生購買興趣，才是好的內(nèi)容。

淘寶內(nèi)容營銷的流程比淘外的內(nèi)容營銷短，結(jié)果也可以更快地反映出來，一切都有數(shù)據(jù)可查，所以判定一個內(nèi)容好壞就看能否帶來大流量并說服買家收藏，加購以及轉(zhuǎn)化。

5、內(nèi)容如何說服買家

要么夠?qū)I(yè)，讓買家無可質(zhì)疑，這個好理解；要么用情感打動，比如擁有這個商品你就能怎么樣，或者擁有過這個商品的我經(jīng)歷了什么，生活能有什么改變，心境有什么變化等等，讓買家也想擁這個商品。

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