抖音新人帶貨主播冷啟動(dòng)怎么快速度過(guò)

當(dāng)一個(gè)新的帶貨主播賬號(hào)加入后，如何快速度過(guò)冷啟動(dòng)階段，獲取寶貴的第一批流量，是一個(gè)備受關(guān)注和迫切討論的問題。今天我將幫助大家學(xué)習(xí)解決這個(gè)問題。

賬號(hào)入駐后，快速增加銷量的運(yùn)營(yíng)方法可以分為兩部分：

一、個(gè)人資料和用戶設(shè)定

機(jī)構(gòu)和主播需要明白的一點(diǎn)是，直播帶貨的核心動(dòng)力是粉絲，從粉絲的關(guān)注到信任，最終到購(gòu)買商品。因此，當(dāng)帶貨賬號(hào)入駐后，首要任務(wù)是明確自身的定位，并有目標(biāo)地持續(xù)創(chuàng)作相關(guān)垂直領(lǐng)域的內(nèi)容，只有這樣才能吸引更多符合目標(biāo)的粉絲。

現(xiàn)在來(lái)看，主流的帶貨主播賬號(hào)可以分為三種類型：一種是以個(gè)人形象為主的賬號(hào)；一種是兼具個(gè)人形象和商家角色的賬號(hào)；另一種是以品牌為主的賬號(hào)。

1、賬號(hào)的人設(shè)類型

人設(shè)型賬號(hào)的主要特點(diǎn)是突出人的概念，通常有固定的角色出現(xiàn)，能夠很好地展現(xiàn)人物形象，并讓粉絲一聽到就能在腦海中想象出這個(gè)人物的畫面。這種類型的網(wǎng)紅通常是在各個(gè)領(lǐng)域中擁有專業(yè)知識(shí)或者影響力的人物，如專家、意見領(lǐng)袖等。他們的賬號(hào)內(nèi)容主要通過(guò)展示自身的外貌、性格、身體或者其他外在特點(diǎn)，或者持續(xù)發(fā)布某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)干貨信息，來(lái)吸引粉絲的關(guān)注。

這種賬號(hào)的粉絲更加忠誠(chéng)，對(duì)賬號(hào)的依賴更強(qiáng)。然而，對(duì)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，賬號(hào)的流失風(fēng)險(xiǎn)更高，因?yàn)榉劢z是基于主播的忠誠(chéng)度而關(guān)注這個(gè)賬號(hào)的。當(dāng)主播解約后，由另一個(gè)新的人物代替出演，可能會(huì)產(chǎn)生一定的影響。因此，機(jī)構(gòu)需要通過(guò)簽訂合同等方式，提前預(yù)知和控制風(fēng)險(xiǎn)。

2、開設(shè)的賬號(hào)是商家類型的。

這類賬號(hào)的人物形象與產(chǎn)品形象相互融合，通常都會(huì)有一個(gè)固定的出鏡人物。然而，這個(gè)人物與達(dá)人和意見領(lǐng)袖的形象不同，更加商家化，粉絲能夠感受到賬號(hào)的身份，一般是店主、商販、創(chuàng)業(yè)者等。這樣的賬號(hào)內(nèi)容更加注重人物形象的建設(shè)和商品展示，通常會(huì)以人和貨物相結(jié)合的方式呈現(xiàn)。人物可能在賣貨，打包商品，與工廠談判等，畫面上充滿了商品和人的元素。粉絲一看到這樣一個(gè)賬號(hào)，就能清楚知道它的目標(biāo)就是促使購(gòu)買。

這種賬號(hào)的優(yōu)點(diǎn)是它既具有基于個(gè)人吸引力的內(nèi)容，又具有基于商品吸引力的內(nèi)容。然而，當(dāng)這個(gè)賬號(hào)的個(gè)人影響力明顯大于商品本身時(shí)，機(jī)構(gòu)可能會(huì)面臨較高的客戶流失風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，商家也需要確保商品的品質(zhì)。只有持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的貨源，才能不斷增加基于商品的信任，從而增加粉絲的信任。當(dāng)商品的信任度大于個(gè)人的信任度時(shí)，機(jī)構(gòu)對(duì)于賬號(hào)的掌控會(huì)更好。

品牌型賬號(hào)

這種類型的賬號(hào)沒有固定的主播角色，賬號(hào)形象就是品牌本身，人的概念相對(duì)較弱。粉絲每次打開直播間，第一眼看到的是主播試穿和展示某件商品。粉絲每一段時(shí)間進(jìn)去，可能主播都不是同一個(gè)人。所以粉絲在這個(gè)時(shí)候的關(guān)注點(diǎn)不再是人，而是商品。這種類型的賬號(hào)內(nèi)容主要是商品展示。賬號(hào)中出現(xiàn)的主播或達(dá)人通常是公眾所熟知的品牌模特或員工，而不是賬號(hào)的所有者。這樣經(jīng)營(yíng)的賬號(hào)，粉絲通常是認(rèn)商品，不認(rèn)人。同樣，機(jī)構(gòu)對(duì)于賬號(hào)的控制力度較大。

對(duì)于這種賬戶而言，團(tuán)隊(duì)需要考慮如何在貨物的特點(diǎn)上創(chuàng)作出既有吸引力又具有差異化的內(nèi)容，以確保貨物的品質(zhì)能夠得到足夠的突出。

賬號(hào)在運(yùn)營(yíng)時(shí)應(yīng)首要明確其核心特質(zhì)，即專業(yè)且有趣?？紤]到賬號(hào)的目標(biāo)是銷售產(chǎn)品，因此需要具備足夠的專業(yè)素養(yǎng)。同時(shí)，賬號(hào)所創(chuàng)作的內(nèi)容也必須具有趣味性，除了涉及產(chǎn)品消費(fèi)方面，還能夠?yàn)榉劢z帶來(lái)娛樂性的消費(fèi)體驗(yàn)。這種賬號(hào)更容易吸引大量粉絲。目前，許多創(chuàng)作者在內(nèi)容形式中加入一些有趣的情節(jié)，這種做法對(duì)于賬號(hào)的粉絲增長(zhǎng)和曝光具有很大的幫助。

二、建議如何快速提升新賬號(hào)的數(shù)量。

可以通過(guò)幾個(gè)途徑來(lái)引入賬戶，包括短視頻、直播、價(jià)格、抖+投放以及私域流量的導(dǎo)入。

短視頻

重要的流量來(lái)源直播間短視頻，為確保賬號(hào)定位的內(nèi)容，應(yīng)每天更新視頻內(nèi)容。若視頻播放量不高，可發(fā)布多條短視頻以確保當(dāng)天總播放量較高。每天播放量達(dá)到10000以上，狀態(tài)較佳。

視頻時(shí)長(zhǎng)：賬戶應(yīng)制作小型視頻，而非大型電影。通常來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)短而精練、突出主題的視頻就能有效地介紹商品。當(dāng)然，如果賬戶的內(nèi)容質(zhì)量特別高，且需要更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)充分表達(dá)，也可以嘗試制作較長(zhǎng)的視頻。

視頻封面：可以選擇視頻中最具沖突、戲劇、喜劇、美觀或夸張的一幀作為視頻的封面，還可以添加與視頻內(nèi)容相關(guān)的標(biāo)簽。

直播：

直播賬戶應(yīng)該固定自己的直播時(shí)間，并在簽名或昵稱中公開顯示，以培養(yǎng)粉絲的觀看習(xí)慣。例如，如果賬戶每天晚上八點(diǎn)直播，個(gè)性簽名可以寫上"每晚八點(diǎn)直播"。或者如果有一個(gè)比較重要的活動(dòng)在幾天后，可以寫上"幾號(hào)寵粉日"來(lái)預(yù)告粉絲。

直播時(shí)長(zhǎng)是大家經(jīng)常關(guān)注的一個(gè)因素。建議每次直播至少3小時(shí)，最好超過(guò)6小時(shí)。如果賬號(hào)是品牌賬號(hào)，或者有多個(gè)主播可供輪播，可以考慮連續(xù)24小時(shí)不間斷直播，以讓主播輪崗換班。

準(zhǔn)備：在直播開始前的準(zhǔn)備工作非常重要，建議在直播之前發(fā)布預(yù)熱視頻，宣布本次直播的主題內(nèi)容，并增加一些懸念，吸引粉絲前來(lái)觀看。對(duì)于大型活動(dòng)，可以提前兩到三天開始陸續(xù)發(fā)布預(yù)熱視頻。對(duì)于日常直播，可以在直播前的半小時(shí)到三小時(shí)之間發(fā)布預(yù)熱視頻，并在直播過(guò)程中不斷拍攝有趣的片段發(fā)布。

價(jià)格

在新賬號(hào)剛剛開始直播的時(shí)候，可以先選擇一些價(jià)格較低或者性價(jià)比較高的商品作為引流款，以此來(lái)吸引更多的觀眾。

抖+投放

在進(jìn)行抖+投放之前，需要明確一件事情，就是抖+在賬號(hào)整體的運(yùn)營(yíng)策略中的位置。抖+可以作為解決短視頻流量不足的一種方式，當(dāng)視頻具有一定的播放基礎(chǔ)之后，再進(jìn)行抖音投放，效果會(huì)更好。

5、將私域流量引入線上

如果賬戶或主播擁有一定的私域流量，可以在初期將私域流量引導(dǎo)至直播間，從而有助于賬戶迅速度過(guò)冷啟動(dòng)期。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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