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    MCN機(jī)構(gòu)常見的“坑”,直播帶貨被割韭菜?

    2022-11-28|09:05|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:175

    直播帶貨太火了,很多商家都會考慮開直播來引流,那么這個(gè)時(shí)候MCN機(jī)構(gòu)的割韭菜套路就出來了,趕緊一起來避雷!


    套路一:騙坑位費(fèi)


    什么是坑位費(fèi)?簡單來說,就是商家找“達(dá)人”帶貨需要給的“出場費(fèi)”,這部分是固定費(fèi)用??游毁M(fèi)從幾千到幾十萬不等,除了帶貨領(lǐng)域頭部主播之外,坑位費(fèi)比較貴的,一般是沒啥帶貨經(jīng)驗(yàn)的大號主播。有的小主播明知道自己帶不出去貨,想靠“坑位費(fèi)”大撈一筆,更有專門“騙坑位費(fèi)”的機(jī)構(gòu)。


    行業(yè)知情人士爆料:“某品牌找達(dá)人帶貨,前前后后給了媒介 10 多萬,卻沒曾想那媒介竟是個(gè)皮包公司,后來跑路了……”


    套路二:變相提傭金


    除了騙坑位費(fèi)之外,有的機(jī)構(gòu)還會在帶貨傭金上做文章。一般來說,直播帶貨的傭金比例大概在20%至40%上下浮動(dòng),為了吸引更多商家,一些媒介機(jī)構(gòu)會將傭金下調(diào)到10%以下。


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    后來機(jī)構(gòu)會想方設(shè)法調(diào)高傭金比例,比如等寄了樣品過去后,就會以產(chǎn)品利潤、主播推廣投入精力等理由,變相提高傭金比例。


    套路三:虛假銷售


    現(xiàn)在直播有了新的套路,虛假銷售。商家想要銷售量,這個(gè)沒問題,但是退貨我就不管了。數(shù)據(jù)顯示,基本上每一場直播帶貨都會有退貨現(xiàn)象,但大多是可控的,有百分比的限制。


    有的直播為了數(shù)據(jù)好看,或者糊弄商家,就會刷單刷流量,直播后消費(fèi)者直接選擇退貨。


    那么,如何避免被割韭菜?


    一、看主播匹配度、帶貨力、性價(jià)比


    直播帶貨“翻車”,一個(gè)很重要的原因在于,粉絲群體與產(chǎn)品消費(fèi)群體并不匹配。其次是主播的帶貨力,需要根據(jù)多場直播數(shù)據(jù)評估。


    像李佳琦、薇婭這類的頭部帶貨主播,帶貨力不用擔(dān)心,更多的是需要考慮性價(jià)比,簡單的說,這場直播付出和回報(bào)是否成正比。


    二、頭部主播純傭合作


    品牌選擇直播賣貨的目的很簡單,宣傳品牌,賣出產(chǎn)品。品牌方為了避免入坑,可以會選擇純傭合作模式。


    純傭金制指的是按銷售額(毛利、利潤)的一定比例進(jìn)行提成,作為銷售報(bào)酬,除此之外銷售人員沒有任何固定工資,收入是完全變動(dòng)式的薪酬制度。0坑位費(fèi),根據(jù)銷售額給主播提成點(diǎn)。這種模式也能篩選掉一部分對于自己沒有自信的主播,縮小范圍。


    三、嚴(yán)控退貨率:坑位費(fèi)+CPS,保GMV


    GMV=銷售額+取消訂單金額+拒收訂單金額+退貨訂單金額。


    GMV是流水,只要你下了訂單,生成訂單號,就算了GMV。這個(gè)數(shù)據(jù)還包括了取消訂單等流水量,如果銷售1萬單,退貨8000單,流水?dāng)?shù)據(jù)是好看了,但是商家虧大了。為了嚴(yán)控退貨率,品牌方可以和主播選擇坑位費(fèi)+CPS合作模式。


    CPS,Cost Per Sales的方法是通過實(shí)際的銷售量進(jìn)行收費(fèi)的。


    總得來說,直播三大要素:人、貨、場。主播賣出去貨,商家達(dá)到推廣的效果賺到錢才是關(guān)鍵。希望商家能夠避開這些坑,讓自己的直播轉(zhuǎn)型之路早日步入正軌。


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