四個(gè)淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)技巧,幫助你走出流量困境
2022-12-03|16:59|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:55
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每個(gè)店鋪在權(quán)重低時(shí),都會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題,低層級(jí)店鋪感覺(jué)不太明顯,但是當(dāng)?shù)赇佁幱谒膶蛹?jí)時(shí),有的產(chǎn)品遇到的問(wèn)題會(huì)減少,或者增多。因?yàn)閷蛹?jí)越高時(shí),店鋪的問(wèn)題就越多,引流渠道的多元化,有效訪客,精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化的問(wèn)題,以及拉新和收割效果,都會(huì)影響層級(jí)下一次提升,下降的時(shí)間。尤其是四層級(jí)提升到五層級(jí),本身層級(jí)越高,流量的競(jìng)爭(zhēng)就越大,訪客流失也會(huì)比較多,店鋪穩(wěn)定比較差,屬于層級(jí)上升的分水嶺,更加考驗(yàn)操作能力。
當(dāng)流量出現(xiàn)問(wèn)題時(shí),需要理性,客觀的分析店鋪問(wèn)題,除去少數(shù)是因?yàn)楫a(chǎn)品問(wèn)題,其余基本都是操作上的問(wèn)題。針對(duì)店鋪流量的問(wèn)題,總結(jié)一些引流玩法,以便于大家借鑒操作思路,在旺季期間更好的為產(chǎn)品做引流。
一、搜索流量的布局,打造高權(quán)重標(biāo)題
店鋪的流量結(jié)構(gòu)主要是免費(fèi)流量,付費(fèi)流量,以及其他的引流渠道,那么搜索流量對(duì)于很多類目來(lái)說(shuō),都是比較重要的,希望搜索流量占比更高一些,付費(fèi)流量占比能更低,一般我操作的店鋪,前期付費(fèi)流量占比在15%左右,后期可以控制在10%左右,其余基本都是免費(fèi)流量。
想要達(dá)到這樣的數(shù)據(jù),肯定是需要做很多的優(yōu)化,平臺(tái)不會(huì)平白給任何一個(gè)店鋪流量,肯定是要給平臺(tái)帶來(lái)利益,本身買家瀏覽時(shí)間趨于碎片化時(shí)間,如果沒(méi)把握住,就影響一次轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì),有效控制進(jìn)店訪客的轉(zhuǎn)化,給店鋪帶來(lái)利潤(rùn),成交提升搜索權(quán)重,提高搜索排名,平臺(tái)才能扶持更多的搜索流量。
1、搜索流量是通過(guò)關(guān)鍵詞,標(biāo)題,被買家搜索后,所展示的產(chǎn)品詞,增加產(chǎn)品曝光量,排名越靠前,產(chǎn)品獲得流量就越多。
2、標(biāo)題當(dāng)中的詞必須是產(chǎn)品的精準(zhǔn)屬性詞,以及核心詞,這樣帶來(lái)的流量,提成交之后,提升的是該搜索詞的排名,以及權(quán)重。
3、關(guān)鍵詞的選詞方式,可以選擇直通車系統(tǒng)推薦詞,生意參謀市場(chǎng)關(guān)鍵詞,同行競(jìng)品關(guān)鍵詞,以及選詞助手等等,從這些當(dāng)中選擇跟產(chǎn)品屬性度較高的詞。
4、標(biāo)題通順性很重要,組合標(biāo)題時(shí)要了解買家搜索該產(chǎn)品的搜索特性,標(biāo)題的權(quán)重分配是兩邊權(quán)重高,所以在組合標(biāo)題時(shí),控制前段,后端標(biāo)題更精準(zhǔn),符合產(chǎn)品屬性。
5、標(biāo)題作為搜索流量的展示基礎(chǔ),會(huì)劃分為前期優(yōu)化,中期優(yōu)化,后期優(yōu)化三個(gè)不同時(shí)期,當(dāng)前期,中期優(yōu)化時(shí),不適用直接選用類目詞,由精準(zhǔn)逐步跨越到廣泛詞,后期店鋪權(quán)重高時(shí),才可替換為大流量詞,前期積累單個(gè)詞根的權(quán)重,為關(guān)鍵詞提升排名。
二、直通車低價(jià)引流的原理,以及操作方法
有些類目的PPC比其他類目要高,比如家紡的PPC,在旺季期間可能達(dá)到6,7塊一個(gè)點(diǎn)擊,推廣成本是比較高的,產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng),除了提高轉(zhuǎn)化率之外,低價(jià)引流也是一種節(jié)省推廣費(fèi)用的方法。
但是很多人操作思路有問(wèn)題,想著減少關(guān)鍵詞出價(jià),要知道關(guān)鍵詞的出價(jià),不會(huì)影響到實(shí)際扣費(fèi)情況,出價(jià)太低,關(guān)鍵詞的排名太靠后,反倒是拿不到展現(xiàn)。
所以低價(jià)引流必須從建立計(jì)劃開始,我們?cè)诮⒂?jì)劃時(shí),店鋪產(chǎn)品較多時(shí),盡量選擇同類目,同價(jià)格段的,統(tǒng)一建立在一個(gè)計(jì)劃中,這樣流量整體匹配進(jìn)來(lái)的,會(huì)是同類的詞,引流人群不會(huì)太亂,對(duì)于關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù),以及進(jìn)店的訪客人群精準(zhǔn)度,也都更好的把控。如果產(chǎn)品較少時(shí),也盡量不要把差異較大的產(chǎn)品放到同一個(gè)計(jì)劃里,主要是不同類型的產(chǎn)品,數(shù)據(jù)反饋結(jié)果也不同,會(huì)影響到計(jì)劃?rùn)?quán)重。
三、搜索流量的操作誤區(qū)
前面說(shuō)了關(guān)鍵詞的選詞方式,以及標(biāo)題的優(yōu)化技巧,那么對(duì)于搜索流量,很多人還是會(huì)存在操作誤區(qū),下面總結(jié)一些優(yōu)化標(biāo)題的常見問(wèn)題。
1、復(fù)制標(biāo)題:很多店鋪類型相差不多,產(chǎn)品完全相同,中小賣家會(huì)復(fù)制同款的同行標(biāo)題,,當(dāng)權(quán)重差異較大時(shí),優(yōu)先展示高權(quán)重標(biāo)題,復(fù)制的標(biāo)題等于無(wú)效展示,拿不到流量。
2、重復(fù)率過(guò)高:當(dāng)標(biāo)題出現(xiàn)的無(wú)效詞根過(guò)多,是會(huì)占用標(biāo)題空間,減少優(yōu)質(zhì)詞的展示,買家搜索幾率降低。
3、選詞方式 :大類目用精準(zhǔn)詞,否則垃圾展現(xiàn)過(guò)多,小類目用一級(jí)詞,避免搜索量太少,避免亂用空格和符號(hào)拆分屬性詞。
4、替換標(biāo)題:每次換詞不要超過(guò)3個(gè)字,換詞時(shí)要加入優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞,以免替換過(guò)多,替換詞有問(wèn)題,影響搜索引擎抓取數(shù)據(jù)。
四、影響店鋪整體流量的幾個(gè)重要因素
1、SKU之間價(jià)格相差太大,導(dǎo)致轉(zhuǎn)化人群客單價(jià)差距過(guò)大,低價(jià)SKU轉(zhuǎn)化率高,店鋪后續(xù)的人群客單價(jià)過(guò)低,轉(zhuǎn)化率過(guò)低影響流量。
2、大盤整體下滑,像季節(jié)性產(chǎn)品都有淡旺季,及時(shí)做好下一個(gè)季度產(chǎn)品的推廣引流,為上一個(gè)季節(jié)的產(chǎn)品做流量銜接,不然換季時(shí)店鋪沒(méi)有一個(gè)好的流量款,很容易出現(xiàn)流量斷流。
3、鏈接問(wèn)題經(jīng)常會(huì)被忽視,創(chuàng)意圖影響點(diǎn)擊率,造成優(yōu)質(zhì)買家不能進(jìn)店瀏覽產(chǎn)品,詳情頁(yè),曬圖評(píng)價(jià),問(wèn)大家沒(méi)有做好優(yōu)化,影響產(chǎn)品爆發(fā)速度,被同行甩開太快,新品得不到好的扶持,后續(xù)沒(méi)有爆款銜接。
4、對(duì)于同類型店鋪的活動(dòng),以及最新推廣引流方式?jīng)]有過(guò)多關(guān)注,店鋪日常老會(huì)員回饋活動(dòng),包括滿減,贈(zèng)品,以及清庫(kù)存的大力度活動(dòng),都要及時(shí)關(guān)注,以免競(jìng)店通過(guò)這些流量提升店鋪權(quán)重,搶斷自己產(chǎn)品的流量。
除了上述引流方式外,店鋪層級(jí)也會(huì)限制流量的獲取上限,當(dāng)各項(xiàng)指標(biāo)提升,層級(jí)逐步上升后,獲取的流量上限就會(huì)高于層級(jí)低的同行,很多店鋪可以做到暫時(shí)的層級(jí)上升,后續(xù)數(shù)據(jù)下滑,層級(jí)還會(huì)重新下降,了解平臺(tái)更多的規(guī)則和玩法,店鋪的流量才能持續(xù)提升。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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