超級(jí)推薦如何一步步獲取流量？超級(jí)推薦全面解析

 相對(duì)于直通車、鉆展，超級(jí)推薦應(yīng)該是淘系推廣工具中的“新人”，出現(xiàn)的時(shí)間不是特別長，但是因其出眾的推廣能力，賣家們對(duì)它的關(guān)注度卻并不低。接下來將為大家解析超級(jí)推薦是如何一步步獲取流量的。

一、超級(jí)推薦是什么

超級(jí)推薦工具不同于其他推廣工具。它更像個(gè)“灰盒工具”，也就是說超級(jí)推薦人工控制只是輔助，通過阿里計(jì)算機(jī)的算法才是關(guān)鍵。

超級(jí)推薦獲取流量首先要需要人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)，比如有人上門推銷產(chǎn)品，你有需求的時(shí)候才有可能直接購，沒有需求就會(huì)直接無視。其次需要產(chǎn)品圖片點(diǎn)擊率高，因?yàn)橄到y(tǒng)是很吝嗇自己的展現(xiàn)曝光機(jī)會(huì)的，不能有效吸引買家注意力的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品。

超級(jí)推薦展現(xiàn)形式有多種：單品、圖文、短視頻、直播，這也使得超級(jí)推薦可以給各種渠道引流：詳情頁、微淘、淘積木、直播間。這讓超級(jí)推薦更加符合手機(jī)等多媒體形式展現(xiàn)，使用超級(jí)推薦的用戶也從單一的商家擴(kuò)展到了內(nèi)容達(dá)人和主播達(dá)人等。

超級(jí)推薦核心工具包括：人群、資源位、素材，所以超級(jí)推薦的操作首先第一件事情就是選擇合適自己的人群。

智能人群：通過系統(tǒng)算法挖掘和店鋪現(xiàn)有人群相似人群，這也是所有超級(jí)推薦現(xiàn)有人群標(biāo)簽中流量最大、使用最多的標(biāo)簽。

拉新人群：根據(jù)店鋪相似人群、單品相似人群進(jìn)行潛客拉新，流量大、價(jià)格低、轉(zhuǎn)化率低。

重定向人群：對(duì)店鋪現(xiàn)有人群和收藏加購人群進(jìn)行重定向，流量小、價(jià)格高、轉(zhuǎn)化率高。

達(dá)摩盤人群：根據(jù)大盤流量包自由組合搭配，效果好壞就看對(duì)于標(biāo)簽理解能力）。

其次根據(jù)投放目標(biāo)選擇合適投放資源位:

購前：手淘首頁頁面下猜你喜歡，流量大、價(jià)格低、轉(zhuǎn)化率低。

購中：購物車、收藏夾頁面下猜你喜歡，流量小、價(jià)格適中、轉(zhuǎn)化率高。

購后：付款成功頁面下猜你喜歡，流量小、轉(zhuǎn)化率高、價(jià)格高、投產(chǎn)高。

基礎(chǔ)流量包：系統(tǒng)邊緣展示位，價(jià)格最低、投產(chǎn)高。

最后必須要選擇一組高點(diǎn)擊率的素材圖片：

基礎(chǔ)審核：要求符合阿里營銷廣告基礎(chǔ)需求，在基礎(chǔ)流量包展示位有展現(xiàn)機(jī)會(huì)，展現(xiàn)量小。

特殊資源位：素材、店鋪、類目都都必須要求符合猜你喜歡抓取規(guī)則，流量展示量大。

二、超級(jí)推薦計(jì)劃設(shè)置

超級(jí)推薦設(shè)置分很多種計(jì)劃和操作步驟，今天只是介紹一種商品推計(jì)計(jì)劃（自定義計(jì)劃）的操作步驟：

1、計(jì)劃選擇

大促活動(dòng)期間可以選擇活動(dòng)計(jì)劃。

上新階段可以選擇新品上新計(jì)劃。

銷量已經(jīng)起來的爆款產(chǎn)品可以選擇爆款拉新計(jì)劃（新品計(jì)劃和爆款拉新計(jì)劃都屬于智能計(jì)劃范疇）。

自定義計(jì)劃主要是手動(dòng)調(diào)整計(jì)劃。

2、基本信息

設(shè)置預(yù)算：推廣預(yù)算是根據(jù)自己的能力和需求設(shè)置，不過要注意的是后期增加日限額需要每次提升20%，所以設(shè)置日限額后一次提升速度要控制。

時(shí)間設(shè)置：可以選擇模板，但是如果要精準(zhǔn)投放那么一定要根據(jù)生意參謀-市場(chǎng)-行業(yè)客群-支付買家時(shí)間去投放，成交轉(zhuǎn)化時(shí)間不好的可以不投放。

地域設(shè)置：系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)屏蔽偏遠(yuǎn)地區(qū)和物流不達(dá)地區(qū)，如果自身產(chǎn)品有產(chǎn)業(yè)帶或者轉(zhuǎn)化率低的地區(qū)也可以選擇屏蔽。

3、添加產(chǎn)品

自定義計(jì)劃一個(gè)計(jì)劃中可以同時(shí)放多個(gè)產(chǎn)品，這樣可以盡可能的減少冷啟動(dòng)時(shí)間。不過超級(jí)推薦也不是所有寶貝都適合，產(chǎn)品首先受到類目限制，小類目在超級(jí)推薦中拿流量相對(duì)偏少，部分限制類目不能做超級(jí)推薦。其次超級(jí)推薦更加適合爆款（標(biāo)簽豐富）或者點(diǎn)擊率比較高的寶貝。

4、人群標(biāo)簽

如果店鋪需要拉新：

標(biāo)簽選擇：

店鋪?zhàn)陨頉]有違規(guī)標(biāo)簽混亂情況下，店鋪拉新首選智能擴(kuò)展人群。如果店鋪人群標(biāo)簽不強(qiáng)或者人數(shù)比較少的情況下，可以選擇購物意圖定向標(biāo)簽，通過關(guān)鍵詞標(biāo)簽?zāi)玫礁嗟娜巳浩毓狻?/span>

標(biāo)簽溢價(jià)：人群標(biāo)簽的溢價(jià)現(xiàn)在有兩種模式可以選擇：

高出價(jià)方式（出價(jià)=系統(tǒng)建議出價(jià)*150%）。好處是曝光大、冷啟動(dòng)時(shí)間短，壞處是價(jià)格好扣費(fèi)貴，所以一般獲取流量后逐步降低出價(jià)。

低出價(jià)方式（出價(jià)=直通車平均PPC*50%）。好處是平均價(jià)格低，壞處是冷啟動(dòng)時(shí)間比較長，獲取流量難度比較大，所以一般2天冷啟動(dòng)后逐步提高出價(jià)。

如果店鋪需要收割：

標(biāo)簽選擇：效果最好的直接選擇重定向人群，可以直接對(duì)在店鋪產(chǎn)生收藏、加購、瀏覽人群直接進(jìn)行收割；如果想進(jìn)行多重收割標(biāo)簽使用，可以選擇達(dá)摩盤-我的標(biāo)簽-行為標(biāo)簽。

標(biāo)簽溢價(jià)：可以同步拉新人群出價(jià)，不過價(jià)格應(yīng)該比拉新人群價(jià)格更高。

5、位置投放

一個(gè)計(jì)劃中3個(gè)主要位置可以同時(shí)投放，但是溢價(jià)可以分高低（購后猜你喜歡最高、購中猜你喜歡其次、購前猜你喜歡最低），位置溢價(jià)起步10%，在流量不足的時(shí)候可以逐步提高溢價(jià)獲得更多曝光。

6、投放素材

一般是場(chǎng)景圖片點(diǎn)擊率高，不過白底圖有一些特殊展示渠道，所以點(diǎn)擊率也會(huì)很高。超級(jí)推薦千人千面標(biāo)簽化比較強(qiáng)，所以圖片素材可以多測(cè)試，但是高點(diǎn)擊率的圖片不要隨意更換掉。推廣素材設(shè)置上有很多智能工具，通過智能投放這些工具可以多多使用。

三、超級(jí)推薦注意事項(xiàng)

超級(jí)推薦投放很多都是系統(tǒng)控制，大家在投放的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)日限額300元和日限額3000元獲得的曝光量是完全不同的，日限額越高（同時(shí)間段、同出價(jià)），曝光量也就越大。

所以一般操作過程中如果不想增加等多花費(fèi)的時(shí)候，當(dāng)日限額臨近結(jié)束不要著急加錢（系統(tǒng)最后下線前消耗比較慢）；如果想加大曝光或者增加流量的情況下，日限額可以大幅的提升，這樣效果更明顯。

超級(jí)推薦的展示位是在猜你喜歡上，所以造成工具本身點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率低。超級(jí)推薦的數(shù)據(jù)效果評(píng)定要和超級(jí)推薦本身數(shù)據(jù)對(duì)比，不要和直通車比較，直通車本身效果就應(yīng)該好過超級(jí)推薦。超級(jí)推薦現(xiàn)在的主要功效還是種草拉新為主，成交轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)效果并不好。

超級(jí)推薦只不過是在猜你喜歡展示位上的一種推廣工具而已，千萬不要把兩種流量強(qiáng)行綁定在一起，不是因?yàn)橥斗帕顺?jí)推薦推廣手淘首頁流量就要漲。他們之間沒有什么必然聯(lián)系，如果說也只是間接影響。超級(jí)推薦想提升手淘首頁流量流量，也只能從核心指標(biāo)（點(diǎn)擊率、收藏、加購、停留時(shí)間）的提升達(dá)到間接影響的目的。

總的來說，超級(jí)推薦是一種幫助我們?cè)诓履阆矚g的展示位上被更多的潛在用戶看到的廣告形式，它的目的是以最低的價(jià)格獲得足夠的精準(zhǔn)流量，而不能限定于通過超級(jí)推薦來提升手淘首頁流量。

超級(jí)推薦雖然好用，但是我們?cè)谑褂弥靶枰龊米銐虻臏?zhǔn)備，才能真正獲得想要的流量。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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