天貓雙11不同活動(dòng)階段怎么操作?需要注意的問題有哪些?
2022-11-09|21:50|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:62
2022-11-09|21:50|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:62
今年的天貓雙11和以往都不一樣,兩次爆發(fā)帶來了更多的機(jī)會(huì),同時(shí)也意味著賣家需要更早的為活動(dòng)進(jìn)行準(zhǔn)備。今年第一波爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)在11月1日-3日,算算時(shí)間也很快了。一般來說,大促會(huì)分為"蓄水、預(yù)熱/預(yù)售、現(xiàn)貨爆發(fā)"這幾個(gè)階段,今天針對(duì)這幾個(gè)階段給大家分享一下該怎么操作以及操作該注意哪些。
一、蓄水
說實(shí)話,蓄水只剩下現(xiàn)在到10月21日這短暫的十來天的時(shí)間,從10月21日開始,就正式進(jìn)入雙十一第一波的預(yù)售、預(yù)熱階段。
在這一階段,我們要做好兩件事情,一是產(chǎn)品基礎(chǔ),二是拉新。
1、 產(chǎn)品基礎(chǔ)
做好產(chǎn)品基礎(chǔ)不單單是針對(duì)于新品來說,有些即使是老款,我們也要做基礎(chǔ)。這個(gè)基礎(chǔ)一方面是維護(hù)好評(píng)價(jià)、30天銷量等;另一方面我們還要考慮到,我們產(chǎn)品是否需要通過新建鏈接,來分別應(yīng)對(duì)雙十一不同的需求。
舉個(gè)例子,第一波預(yù)售的產(chǎn)品轉(zhuǎn)現(xiàn)貨后,就不可以報(bào)入第二波預(yù)售。所以如果第一波和第二波預(yù)售品一致,我們就需要提前做好分貨、分鏈接。
2、 拉新
站內(nèi):在站內(nèi),除了自然流量外,我們可以通過直通車、超級(jí)推薦、鉆展等這些付費(fèi)渠道去做好拉新。
尤其是超級(jí)推薦,對(duì)于現(xiàn)在的消費(fèi)者來說,逛淘寶已經(jīng)成為了他們購物的一種新趨勢、新方法。而超級(jí)推薦作為主打淘內(nèi)猜你喜歡的引流工具,能夠幫助商家獲取推薦式流量,還可以獲取大量優(yōu)質(zhì)新客,重要性自然不言而喻。
此外,品牌新享、U先派樣、芭芭農(nóng)場、淘金幣、裂變?nèi)韧娣?,也是我們拉新獲客的一種方式之一。
站外:站外渠道主要有抖音、小紅書、快手、B站、微博等,可以在這一階段做好全網(wǎng)的話題打造,提高產(chǎn)品全網(wǎng)曝光量。實(shí)現(xiàn)站外引流獲客的同時(shí),也做好品宣的工作。
直播短視頻:淘寶直播和短視頻也是屬于站內(nèi)的渠道,但我這邊要把這兩塊單獨(dú)拎出來講講,因?yàn)檫@兩塊對(duì)于我們來說,重要性是不容忽視的。
截至今年3月,全國電商直播的用戶規(guī)模為2.65億人,占網(wǎng)民整體的29.31%。
直播規(guī)模的不斷加大,對(duì)我們產(chǎn)品所產(chǎn)生的作用,效果就越大,所以要做好雙十一,淘寶直播是不可少的一個(gè)渠道。
再說短視頻,淘寶改版的事情大家都知道了,大部分商家也都更新到最新版的淘寶了??梢钥吹?,在最新版的淘寶中,短視頻的重要性在不斷的加大。
且在現(xiàn)階段,淘寶為了扶持短視頻內(nèi)容的產(chǎn)出,在雙十一前,商家累計(jì)發(fā)布超過300篇短視頻內(nèi)容的,可以獲得手淘流量的獎(jiǎng)勵(lì)扶持,這點(diǎn)不要忽視了。
整體來說,我們?cè)谛钏诘哪康?,不在于收藏、不在于加購,而在于觸達(dá)。只要觸達(dá)到了我們的需求用戶,獲得了展現(xiàn),我們蓄水的目的就達(dá)到了。后面的預(yù)熱期,就可以通過重復(fù)觸達(dá),透出利益點(diǎn)引導(dǎo)用戶的收藏加購。
二、 預(yù)熱/預(yù)售
今年雙十一情況特殊,預(yù)熱/預(yù)售的階段有兩個(gè),一個(gè)是在10月21日-10月31日,另一個(gè)是在11月4日-11月10日。
雖然是兩個(gè)階段,但這兩個(gè)階段的操作是相差無幾的,我就一起說了,大家自己了解就好。
在這個(gè)階段,我們的目的就只有一個(gè),即做好收藏加購。所以我們無論是在主圖、詳情頁還是淘寶直播,短視頻中,都要做好產(chǎn)品核心利益點(diǎn)的透出,擊中客戶心智,引導(dǎo)收藏加購。
同時(shí),這一階段我們的蓄水工作還是要持續(xù)進(jìn)行,不過在觸達(dá)人群的過程中,也要保證利益點(diǎn)的透出,引導(dǎo)收藏加購。
一句話,預(yù)熱期積累足量的收藏加購,做好賽馬。
如果是有做預(yù)售的商家,在收藏加購的同時(shí),也可以通過引導(dǎo)預(yù)售付定金,來防止用戶在大促爆發(fā)階段出現(xiàn)流失,預(yù)售的優(yōu)惠也是要足夠吸引人才可以。
在具體操作方面,除了付費(fèi)渠道,我們的微博、微信、公眾號(hào)、朋友圈、社群這些方面,也要做好每日穩(wěn)定發(fā)文,做好持續(xù)的數(shù)據(jù)。同時(shí)也可以與銷售互補(bǔ)型產(chǎn)品的商家進(jìn)行店鋪之間互相導(dǎo)流。
淘客的資源也要提前做好準(zhǔn)備,這樣在正式爆發(fā)階段,以消費(fèi)金額作為賽馬數(shù)據(jù)的時(shí)候,我們可以第一時(shí)間利用淘客做好銷量、銷售額的打造。
三、 現(xiàn)貨爆發(fā)
預(yù)售預(yù)熱階段后,就到正式爆發(fā)的時(shí)候了,不過在正式爆發(fā)前,我們也要做好一些準(zhǔn)備。
1、依據(jù)自己的總目標(biāo)制定核心商品的流量目標(biāo),轉(zhuǎn)化目標(biāo);
2、提前設(shè)置好店鋪分時(shí)段的玩法;
3、提前準(zhǔn)備好額外的策略,以備官方給到額外的資源配置迎接流量爆發(fā);
4、提前準(zhǔn)備可能要用到的各項(xiàng)素材,如"前N分鐘、前N件額外獲取利益點(diǎn)"的圖片等;
5、秒殺商品庫存檢查、價(jià)格設(shè)置、限購數(shù)量檢查等(主管交叉復(fù)核)。
在大促爆發(fā)的時(shí)候,按照小時(shí)成交金額賽馬。因此在這個(gè)階段,大促爆發(fā)的前1個(gè)小時(shí)是非常重要的。建議商家通過提高滿減贈(zèng)品,降低滿減門檻,在提高客單價(jià)的同時(shí),實(shí)現(xiàn)用戶讓利,提高轉(zhuǎn)化。
還可以針對(duì)在蓄水期領(lǐng)取過優(yōu)惠券的用戶,再次發(fā)放優(yōu)惠券,實(shí)現(xiàn)利益點(diǎn)延續(xù),促進(jìn)下單概率,防止用戶流失,進(jìn)一步提高銷售額。
催付的方式除了站內(nèi)催付外,還可以通過短信、電話等方式進(jìn)行,不過想要通過這兩種方式,就一定要做好準(zhǔn)備,且注意方式方法。
比如短信就要提前準(zhǔn)備好催付的文案,電話催付就要注意說話的語氣、方式,以免對(duì)用戶造成反感。
最后,方式策略這些內(nèi)容,都要在大促前提前定好,不要臨時(shí)有問題再臨時(shí)決斷。并且要提前定好各項(xiàng)活動(dòng)優(yōu)惠后的最低價(jià),即使大促期間流量數(shù)據(jù)再好,也不要臨時(shí)追加優(yōu)惠力度,否則會(huì)影響到很多方面。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
拼多多返款紅包怎么領(lǐng)?使用規(guī)則是什么?
莆田品牌運(yùn)動(dòng)鞋廠家貨源-純?cè)矩浉咂焚|(zhì)
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!