淘寶爆款產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)？店小參教你如何打造爆款產(chǎn)品

爆款產(chǎn)品可以提升店鋪的人氣，提高轉(zhuǎn)化率，還可以帶動(dòng)其他寶貝的銷量。淘寶賣家都清楚，要想店鋪?zhàn)龅煤茫欢ㄒ蛟斐龅赇亴俚谋町a(chǎn)品。新店要想打造屬于自己的爆款產(chǎn)品，還是有一定難度的，小參謀帶你了解一下淘寶爆款產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)？怎樣打造爆款？

淘寶爆款產(chǎn)品特點(diǎn)  

1、市場(chǎng)需求量大

爆款產(chǎn)品一定是市場(chǎng)需求量大，符合當(dāng)下市場(chǎng)人們追求潮流的產(chǎn)品。第一時(shí)間可以讓買家注意到，這樣產(chǎn)品的點(diǎn)擊率就會(huì)很高，說(shuō)明買家對(duì)產(chǎn)品的接受、喜愛(ài)程度高，這樣的產(chǎn)品比較容易打造爆款。

2、人氣高

爆款可以帶動(dòng)人氣，給店鋪帶來(lái)更多流量，同時(shí)可以通過(guò)爆款產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推薦、搭配套餐等方式帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售，提升客單價(jià)。

3、銷量高

爆款產(chǎn)品屬于高轉(zhuǎn)化率，爆款相比較其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會(huì)高很多。

4、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)低

爆款銷售速度快，可以降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。非爆款產(chǎn)品款式多，即便每款庫(kù)存數(shù)量少，但是銷售速度慢，一旦出現(xiàn)個(gè)別滯銷款，庫(kù)存壓力瞬間變大。

如何打造爆款？  

1、選款

打造的爆款產(chǎn)品要有代表性，在價(jià)格和風(fēng)格方面需要額外注意，要和店鋪的定位符合，否則容易打亂店鋪的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，影響入店流量；

挑選出作為爆款打造的產(chǎn)品具備升級(jí)換代的能力，有關(guān)聯(lián)銷售的能力，可以帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷售；

并且要有穩(wěn)定的貨源，庫(kù)存充足、品質(zhì)穩(wěn)定、評(píng)價(jià)良好。

2、定價(jià)

產(chǎn)品定價(jià)是需要有策略的，我們賣家最常用的方法就是競(jìng)品分析，依據(jù)其他賣家的同類同款定價(jià)作為參考，既要保證產(chǎn)品的利潤(rùn)空間也要有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、測(cè)款

雖然我們?cè)诔跗谶x款的時(shí)候做了初步的篩選評(píng)測(cè)，但是不一定可以被市場(chǎng)接受。還需要投放在市場(chǎng)上接受驗(yàn)證，看是否是市場(chǎng)需要的，通過(guò)市場(chǎng)反饋進(jìn)行調(diào)整。選款的時(shí)候，多選一款作AB測(cè)試。

4、信息優(yōu)化

當(dāng)我們確定好爆款產(chǎn)品之后，就要開(kāi)始著重優(yōu)化引流方式。寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化是重中之重，用戶都是通過(guò)寶貝的關(guān)鍵詞進(jìn)行自然搜索的。同時(shí)也要優(yōu)化寶貝的主圖和詳情介紹圖片，直接影響寶貝的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

店鋪內(nèi)打造爆款產(chǎn)品也需要注意數(shù)量，一般爆款數(shù)量占據(jù)店鋪產(chǎn)品總量的20%左右，可帶動(dòng)店鋪產(chǎn)品的整體銷售。比如店鋪內(nèi)有10款寶貝，至少要有2款爆款產(chǎn)品。

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