淘寶店鋪常用的營(yíng)銷工具是什么？“三寶一券”營(yíng)銷工具介紹

想要提升店鋪的流量，提升新客數(shù)量，必須要適當(dāng)?shù)氖褂梦覀兊臓I(yíng)銷工具，參加營(yíng)銷活動(dòng)。淘寶的官方營(yíng)銷工具分為四種：優(yōu)惠券、單品寶、店鋪寶、搭配寶。一起看看他們的介紹吧！

一、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券的作用，我們可以理解為：省錢。如果一個(gè)客戶領(lǐng)取了我們的優(yōu)惠券，那么這個(gè)客戶就會(huì)成為我們店鋪的潛在客戶。這個(gè)客戶在淘寶首頁的推薦都會(huì)看到我們的產(chǎn)品，或者在搜索同類產(chǎn)品時(shí)，我們的寶貝會(huì)排名非常高，會(huì)出現(xiàn)在客戶的視窗內(nèi)，方便客戶再次進(jìn)店下單。店鋪優(yōu)惠券分為很多種形式，有分為店鋪優(yōu)惠券，商品優(yōu)惠券，跟裂變優(yōu)惠券。

1、店鋪優(yōu)惠券

店鋪優(yōu)惠券是全店通用，領(lǐng)取后，下單金額高于我們?cè)O(shè)定的使用條件，就可以進(jìn)行抵扣。

2、商品優(yōu)惠券

商品優(yōu)惠券僅針對(duì)于某個(gè)單品寶貝使用，其他未參與這個(gè)活動(dòng)的寶貝使用不了這個(gè)商品優(yōu)惠券，客戶領(lǐng)取后，下單金額高于我們?cè)O(shè)定的使用條件，就可以進(jìn)行抵扣。

3、裂變優(yōu)惠券

裂變優(yōu)惠券就比較有意思了，它是一種很好的拉新方式，使用的滿足條件是，將這個(gè)優(yōu)惠券分享給3個(gè)朋友，就能領(lǐng)取到這個(gè)優(yōu)惠券。我們店鋪為了拉新客戶，都會(huì)設(shè)定一個(gè)大額的裂變優(yōu)惠券，讓客戶進(jìn)行分享，得到這個(gè)優(yōu)惠券，被分享者也能或者這個(gè)大額優(yōu)惠券，有很大的幾率將被分享者轉(zhuǎn)化為我們店鋪的新客。

我們?cè)趧?chuàng)建店鋪優(yōu)惠券的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)讓我們自定義選擇推廣渠道，是用于全網(wǎng)推廣（全網(wǎng)公開），還是官方渠道（活動(dòng)）推廣，亦或者是自有渠道推廣（一次性或內(nèi)部券）。全網(wǎng)自動(dòng)推廣的店鋪優(yōu)惠券和自有渠道店鋪優(yōu)惠券不計(jì)入歷史最低價(jià)，而官方渠道的店鋪優(yōu)惠券部分會(huì)計(jì)入歷史最低價(jià)，具體可查看每個(gè)券種的說明。

全網(wǎng)自動(dòng)推廣的店鋪優(yōu)惠券設(shè)置檔位不低于3個(gè)檔位，有利于提高店鋪成交金額。商品優(yōu)惠券則是100%會(huì)計(jì)入歷史最低價(jià)，比較適合設(shè)置為一個(gè)單品減錢的作用。裂變優(yōu)惠券，對(duì)于C店不會(huì)計(jì)入歷史最低價(jià)，而對(duì)于天貓店則就會(huì)計(jì)入歷史最低價(jià)。

二、單品寶

單品寶比較適合做店鋪的日常活動(dòng)，比如單個(gè)寶貝的折扣活動(dòng)，單個(gè)寶貝的單個(gè)SKU折扣活動(dòng)?；蛘呤轻槍?duì)特定人群做折扣，例如：店鋪的粉絲專享價(jià)，會(huì)員的專享價(jià)，老客戶專享價(jià)等到。

單品寶看起來像是跟優(yōu)惠券一樣都是減少錢，但實(shí)際上還是有很大的區(qū)別的。優(yōu)惠券更多的是在原價(jià)的基礎(chǔ)上，通過優(yōu)惠券抵扣一部分，達(dá)到減錢的效果。

而單品寶的可玩性比較豐富，可以針對(duì)單個(gè)SKU級(jí)進(jìn)行折扣或者整個(gè)單品進(jìn)行折扣。單品寶的作用更多的是對(duì)客戶群體做深，做透。

例如：我設(shè)置了一個(gè)單品寶活動(dòng)，設(shè)定類型為：店鋪粉絲專享價(jià)。那么如果客戶想要這個(gè)專享價(jià)，就必須關(guān)注我們店鋪，才能得到這個(gè)專享價(jià)。

或者會(huì)員專享價(jià)，就必須加我我們店鋪成為會(huì)員，才能享受這個(gè)折扣價(jià)格，所以通過單品寶，我們能更加深度的去觸達(dá)客戶，留住客戶，對(duì)客戶做二次營(yíng)銷。而不是像優(yōu)惠券一樣一次性減錢就完事了。

三、店鋪寶

店鋪寶的定位更多的是做店鋪的促銷營(yíng)銷作用，通過店鋪寶創(chuàng)建的活動(dòng)，提升店鋪成交金額，提高店鋪動(dòng)銷率。店鋪寶相對(duì)優(yōu)惠券來說，玩法十分豐富，可以創(chuàng)建：滿X錢減X元活動(dòng)，多件多折活，拍下立減活動(dòng)，拍下贈(zèng)送贈(zèng)品活動(dòng)，兩件7.5折活動(dòng)等。

這些活動(dòng)都是為了店鋪促銷而存在的，我們可以通過店鋪寶創(chuàng)建活動(dòng)，提升店鋪成交金額。特別是節(jié)假日促銷，店鋪寶就能發(fā)揮出它最大的價(jià)值。

四、搭配寶

搭配寶一般都是作為套餐捆綁售賣的形式，帶動(dòng)我們店鋪的關(guān)聯(lián)銷售的。通過搭配套餐，提升店鋪成交金額，提升店鋪動(dòng)銷率。一般搭配寶比較適合做店鋪清倉，服飾鞋帽搭配居多。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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