直通車ROI如何快速有效提升?

                   直通車是引流工具，花錢是必然的。

所以店主最關(guān)注的是怎么把錢賺回來。

我們可以主要以直通車ROI為優(yōu)化目標(biāo)。首先，我們需要明白R(shí)OI是什么意思。

ROI就是我們通常所說的投入產(chǎn)出比，任何可量化的指標(biāo)都可以計(jì)算出投入產(chǎn)出比。

直通車的ROI計(jì)算公式是:直通車的成交金額除以成本。

此外，人們很容易忽視額外的購買和收集。

其實(shí)額外的購買和收藏也是輸入帶來的輸出。

我們今天沒有看到轉(zhuǎn)型，但是過了第二天，甚至更久，這些收藏就會(huì)變成轉(zhuǎn)型，因?yàn)橘I家不喜歡，就不會(huì)收藏，也不會(huì)添加。當(dāng)然ROI的比例是越高越好。

這些是唯一限制我們ROI的因素:

PPC:與我們的投入預(yù)算有關(guān):與我們的投入客單價(jià)有關(guān):與我們的產(chǎn)出轉(zhuǎn)化率有關(guān):與我們的產(chǎn)出[店鋪簡(jiǎn)介]有關(guān)。先介紹一下這家店的情況。主要品類是家用，價(jià)格從200到1000多不等。

家居品類，客單價(jià)適中，基本銷量成交沒有優(yōu)勢(shì)。店面裝修一般，DSR低于同行平均水平，經(jīng)銷區(qū)域僅在京投資。這家店是3月30日接手的，合同截止日期是4月30日。下圖是掌柜自己開車的數(shù)據(jù)(我們開車前40天)【具體操作思路】。從上圖店鋪數(shù)據(jù)可以看出，點(diǎn)擊率很好，PPC還可以，客單價(jià)還可以，轉(zhuǎn)化率有點(diǎn)低，成本一般。有一個(gè)寶貝，附加購買和收藏都不錯(cuò)，但是ROI沒那么好。

這樣的店，首先可以得出一個(gè)結(jié)論，劣質(zhì)流量是不是太多了？

創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意圖片不夠好還是單一？

我們需要做進(jìn)一步的觀察，從直通車數(shù)據(jù)報(bào)告可以看出這是真的。站內(nèi)外流量轉(zhuǎn)化不好，寶貝的ROI也不是很好。寶寶的創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意圖片都不好，創(chuàng)意單一。

接下來找最貴最有影響力的關(guān)鍵詞查具體情況，優(yōu)化直通車思路。

1寶貝

2從上圖可以看出，有些關(guān)鍵詞是沒用的關(guān)鍵詞，帶來的流量非常高，但是轉(zhuǎn)化并不多。這就是我們應(yīng)該減去這些關(guān)鍵詞的出價(jià)的時(shí)候了。這樣做了之后，后果就是流量銳減。我們做什么呢只需添加，排序，找出ROI好的關(guān)鍵詞，為他競(jìng)價(jià)。

關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧關(guān)鍵詞的優(yōu)化可以分為前期、中期、后期三個(gè)階段。前期:前期提詞是基礎(chǔ)，也就是質(zhì)量分，影響質(zhì)量分的具體因素:推廣初期會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞與類目屬性和寶貝文本的相關(guān)性添加關(guān)鍵詞，質(zhì)量分的分值由類目屬性相關(guān)性、寶貝信息、買家點(diǎn)擊反饋、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化歷史記錄等相關(guān)因素決定。

首先，直通車后臺(tái)賬號(hào)會(huì)顯示關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù):這時(shí)候最需要優(yōu)化的就是檢查關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)度，關(guān)鍵詞和類目屬性的匹配度。如果類別和屬性之間的相關(guān)性很差，那么開始檢查:

1.關(guān)鍵詞是否與寶貝一致；

2.寶貝的類別和屬性是否擺放正確，調(diào)整是否及時(shí)。如果這兩個(gè)問題都不存在，金額關(guān)鍵詞就是一個(gè)重要的關(guān)鍵關(guān)鍵詞，可以添加到寶貝創(chuàng)意。選詞數(shù)量，剛開始創(chuàng)作推廣，不需要選擇太多關(guān)鍵詞，可以選擇3050個(gè)左右匹配度和準(zhǔn)確率高的詞進(jìn)行測(cè)試推廣。這時(shí)候重點(diǎn)就是點(diǎn)擊率了。前期點(diǎn)擊率可以快速啟動(dòng)質(zhì)量評(píng)分。一般來說，PC端的點(diǎn)擊率要在0.5%以上，無線端的點(diǎn)擊率要在2%以上。

質(zhì)量分可以穩(wěn)步提升，越高越快。過幾天轉(zhuǎn)化率能跟上，質(zhì)量分差不多能達(dá)到10分或者9分。中期:前期打基礎(chǔ)，重點(diǎn)是優(yōu)化和添加關(guān)鍵詞。前期加的關(guān)鍵詞都很準(zhǔn)。

這時(shí)候就要相對(duì)增加一些稍微通俗的關(guān)鍵詞，增加寶寶呈現(xiàn)的機(jī)會(huì)。這個(gè)時(shí)期比較重要，需要重點(diǎn)關(guān)注，及時(shí)裁掉劣質(zhì)關(guān)鍵詞，比如:呈現(xiàn)度高，沒有點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞；排在最前面，沒有顯示關(guān)鍵詞；高成本和無交易的關(guān)鍵字需要照顧。同時(shí)要提高和優(yōu)化優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的位置:ROI高、轉(zhuǎn)化率好、成交量大的。重點(diǎn)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。(思路要清晰，數(shù)據(jù)分析要清晰。)后期:開始燒熱詞，不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞。

可以用14天和30天的數(shù)據(jù)刪除和優(yōu)化關(guān)鍵詞。

可點(diǎn)擊關(guān)鍵詞的優(yōu)化:

1。第一個(gè)字:分析:呈現(xiàn)好，點(diǎn)擊率高。這個(gè)詞一般屬于賬號(hào)中的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。優(yōu)化思路:如果這部分關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)比較高，可以參考推廣寶貝的轉(zhuǎn)化情況和ROI。如果轉(zhuǎn)化率好，可以維持現(xiàn)狀，或者根據(jù)ROI加大推廣力度。提高投放比例，具體來說就是提高無線端或者pc端。根據(jù)哪個(gè)設(shè)備或流量源這個(gè)關(guān)鍵詞效果最好，增加精準(zhǔn)投放。如果轉(zhuǎn)化率不好，可以把關(guān)鍵詞匹配到其他轉(zhuǎn)化率高的寶貝。如果沒有其他合適的寶貝，可以先降價(jià)，降低一些PPC。如果這部分關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)不高，可以根據(jù)實(shí)際利潤(rùn)適當(dāng)提高一些價(jià)格，按照較高的平均競(jìng)價(jià)價(jià)格獲得更多點(diǎn)擊，關(guān)注效果。

2.第二個(gè)詞:分析:這個(gè)詞點(diǎn)擊率低，有足夠的印象但沒有足夠的點(diǎn)擊。它需要爭(zhēng)取更多的點(diǎn)擊。優(yōu)化思路:先確認(rèn)關(guān)鍵詞是否與寶寶相關(guān)。(屬性，類別)如果相關(guān)性好，可以通過優(yōu)化寶貝創(chuàng)意圖片來提高點(diǎn)擊率。如果相關(guān)性差，需要這個(gè)關(guān)鍵詞引流的可以暫時(shí)保留，關(guān)注一段時(shí)間。如果不相關(guān)，就改關(guān)鍵詞。

3.第三個(gè)字:分析:低秀，高標(biāo)。然后爭(zhēng)取更多的展示量，可以根據(jù)質(zhì)量評(píng)分進(jìn)行優(yōu)化。優(yōu)化思路:如果質(zhì)量分高，相關(guān)性還可以，可以持續(xù)關(guān)注。如果質(zhì)量分低，相關(guān)匹配度也匹配，可以優(yōu)化提升創(chuàng)意；如果不匹配，可以直接替換生詞。

4.第四個(gè)字:分析:展示量低，競(jìng)價(jià)低，根據(jù)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和排名位置進(jìn)行優(yōu)化。優(yōu)化思路:關(guān)注點(diǎn)擊率。如果點(diǎn)擊率比較高，就看排名。如果排名比較好，可以保持。如果排名比較靠后，可以適當(dāng)提高一些出價(jià)，增加展示量。如果點(diǎn)擊率低，就看關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)性。如果相關(guān)性好，排名較低的可以考慮提高出價(jià)。如果相關(guān)性不好，可以替換關(guān)鍵詞。優(yōu)化關(guān)鍵詞是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作。要達(dá)到好的優(yōu)化效果，大家要做好關(guān)鍵詞優(yōu)化的筆記。以7天為一個(gè)周期:結(jié)合直通車報(bào)告、業(yè)務(wù)顧問、交易來源、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化、對(duì)比篩選，逐步提高整體點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

1寶貝

2通過優(yōu)化關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，調(diào)整關(guān)鍵詞準(zhǔn)確度，優(yōu)化創(chuàng)意，可以有效降低成本，提高轉(zhuǎn)化率。而且你也看到了，家具品類轉(zhuǎn)型的很好，成交數(shù)量多是大話。這一點(diǎn)我們要注意。不是所有的大詞都能轉(zhuǎn)化好的。我要一步一步的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞，不能一開就加大詞提高競(jìng)價(jià)，這樣容易燒壞，我們也不一定能找到自己想要的。而且我們也不能保證ROI好的關(guān)鍵詞在流量提升后一定會(huì)有非常好的效果，但是我們的思路肯定是正確的，未來的趨勢(shì)也無法預(yù)測(cè)，所以只能做這樣的嘗試。我的駕駛數(shù)據(jù)(3.30—4.30)提升了一個(gè)月。雖然PPC提升了，但是ROI提升了9.81，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率提升了2.68%，總成交額是之前掌柜自己開40天的10倍左右。

總結(jié):直通車的ROI真的很重要嗎？

很多店主只看ROI，看不到其他數(shù)據(jù)的提升。

店家積極配合開車，數(shù)據(jù)比較好。如果他們不配合，我們可以控制因素，也就是優(yōu)化創(chuàng)意和關(guān)鍵詞。但是不找一些關(guān)鍵詞也可以轉(zhuǎn)換。所以，只有不斷嘗試，才有機(jī)會(huì)成功。

所以不能輕易減少客戶流量。每個(gè)人都一樣，都有自己不同的需求。

有些需求確實(shí)很矛盾，不能同時(shí)實(shí)現(xiàn)，只能一步一步來完成。

不要幻想直通車有立竿見影的效果，任何廣告投入都不可能在短時(shí)間內(nèi)見效。                

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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