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    天貓客服外包:教你9個(gè)客服銷售的小技巧

    2022-12-18|20:02|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:76

    與傳統(tǒng)的一對一正面溝通相比,網(wǎng)店客服的銷售技巧有很大的空間距離。作為與客戶服務(wù)溝通的第一座橋梁,網(wǎng)店客戶服務(wù)在商品銷售中起著重要的作用。讓我們來探索天貓客服外包:教你9個(gè)客服銷售的小技巧!



    1.詢問客戶購買的目的

    顧客為什么要買這樣的商品?這是客服在銷售自己的產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該考慮的第一個(gè)問題。根據(jù)顧客購買產(chǎn)品的不同用途,顧客服務(wù)推廣的產(chǎn)品也不同。根據(jù)顧客購買產(chǎn)品的不同用途,客服在推薦和銷售時(shí)必須注意顧客的側(cè)重點(diǎn),并根據(jù)顧客的需求推薦產(chǎn)品。

    2.詢問客戶購買預(yù)算

    咨詢顧客的購買預(yù)算是一個(gè)敏感話題,這會(huì)讓顧客覺得客服在懷疑他的財(cái)務(wù)能力,不僅不能推薦商品銷售,還會(huì)讓顧客感到不舒服,打斷購買的欲望;

    但是,如果客服不知道客戶的購買預(yù)算,就很難選擇合適的價(jià)格推薦給客戶。因此,客戶服務(wù)在向客戶詢問購買預(yù)算時(shí),必須注意循序漸進(jìn)的原則。

    3.詢問產(chǎn)品的特殊需求

    雖然顧客有購買的欲望,但他們對自己想買的商品也有一定的期望。例如,當(dāng)女人選擇衣服時(shí),每個(gè)人的特殊需求是不同的。

    有些人想買名牌服裝,有些人想用純棉制成,有些人想在顏色和設(shè)計(jì)上與眾不同。根據(jù)顧客的特殊需求,客服對推薦的產(chǎn)品進(jìn)行不同的篩選。

    4.介紹產(chǎn)品的細(xì)節(jié)

    例如,服裝需要從面料、服裝正面、側(cè)面和穿著效果等方面介紹客戶服務(wù)。濟(jì)南天貓客戶服務(wù)外包在向客戶推薦產(chǎn)品時(shí),不可避免地會(huì)導(dǎo)致客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和物理效果產(chǎn)生懷疑。

    此時(shí),客戶服務(wù)需要展示產(chǎn)品的詳細(xì)信息,以使客戶相信,即使信息是在網(wǎng)站的詳細(xì)頁面上介紹的,客戶服務(wù)也不能忽視銷售產(chǎn)品時(shí)介紹的產(chǎn)品的詳細(xì)信息,這也是測試客戶服務(wù)對產(chǎn)品的熟悉程度。

    5.向客人解釋產(chǎn)品優(yōu)勢帶來的好處

    顧客服務(wù)在銷售商品時(shí)必須突出產(chǎn)品的優(yōu)勢,這些優(yōu)勢能給顧客帶來什么好處?漂亮的衣服可以美化外觀,優(yōu)雅的香水可以讓人著迷。這些是給顧客帶來好處的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。在向顧客介紹產(chǎn)品的好處時(shí),顧客服務(wù)應(yīng)注重以下四個(gè)方面:

    1;便利;2 .美學(xué)3;成本績效4;獨(dú)特性。

    6.向競爭對手介紹目標(biāo)職業(yè)

    不要輕視,不要輕視隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)上同類產(chǎn)品的競爭越來越激烈,消費(fèi)者在購買商品時(shí)不可避免地會(huì)比較同類產(chǎn)品。

    接待顧客時(shí),客服人員經(jīng)常會(huì)遇到一些顧客,他們會(huì)問:“為什么那個(gè)家里的東西比你家里的便宜?”“你為什么不把它們貼在家里?”“你不會(huì)給別人家送小禮物吧?”。

    然后,在回答客戶的疑問時(shí),客戶服務(wù)不得詆毀或貶低競爭對手,必須給出客觀和專業(yè)的解釋。

    7.在產(chǎn)品介紹期間與客戶確認(rèn)

    例如,有什么你不知道的嗎?作為一家無法與客戶面對面銷售的網(wǎng)店客服,濟(jì)南天貓客服外包在銷售商品時(shí)最忌諱的就是埋頭自我介紹,忽視客戶感受。

    合格的銷售客戶服務(wù)應(yīng)在產(chǎn)品介紹的全過程中隨時(shí)與客戶確認(rèn)信息,并確認(rèn)客戶是否理解您在說什么,是否有不清楚的問題需要不斷回答,以確??蛻舴?wù)的信息傳遞有效。

    8.積極邀請顧客購買

    如何讓老顧客第二次購買商品?客戶服務(wù)的銷售不應(yīng)該僅僅局限于向新客戶銷售,還應(yīng)該多考慮如何積累回頭客。這就是我們常說的客服主動(dòng)邀請顧客購買商品。

    客戶服務(wù)一般采用以下三種方式。我們可以在邀請語中插入“折扣”、“新”和“大優(yōu)惠”關(guān)鍵詞來邀請顧客購買,從而在第一時(shí)間吸引顧客的注意力

    9.當(dāng)顧客已經(jīng)購買時(shí),禮貌地感謝您

    在電子商務(wù)飛速發(fā)展的時(shí)代,顧客的選擇非常廣泛,所以很多時(shí)候我們會(huì)遇到一些尷尬的情況。

    例如,濟(jì)南天貓客戶服務(wù)外包,客戶在進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)之前已經(jīng)購買了某些產(chǎn)品,但客戶服務(wù)仍然在不知情的情況下試圖銷售自己的產(chǎn)品,這將會(huì)讓客戶感到不耐煩,回答的態(tài)度也會(huì)稍微有些漠然。

    這時(shí),客服應(yīng)該調(diào)整自己的情緒,禮貌地感謝他們,給顧客留下好印象,記住每一個(gè)和你交流的顧客都是你的潛在消費(fèi)者。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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