什么是淘寶爆款公式？深度解析淘寶平臺機制原理

商家在打造爆款時，需要了解什么內容是平臺方所需要的。舉例來說，假設系統(tǒng)要分配一部分展現(xiàn)，很多商家會認為這部分展現(xiàn)將分配給轉化率高、復購率高、點擊率好、差評率少以及收藏加購情況好的店鋪，但實際上這樣并沒有做到真正的換位思考。

平臺會為商家搭建一套篩選機制，分成第一階段到第四階段四個篩選過程，在最短的時間內將優(yōu)秀的商家挑選出來進行展現(xiàn)分配。同時，為了防止進入第四階段的商家一勞永逸，維持平臺的公正性，每個階段分配的展現(xiàn)數(shù)量相等。但篩選過程的競爭是非常激烈的，假設篩選對象的總量為100萬個產品，在經歷第一階段之后，超過80%的產品將在第二階段被淘汰。接下來的環(huán)節(jié)競爭會愈發(fā)激烈，在第四階段能留下的產品只有100多個。

以下是我自己在打造爆款過程中摸索出來的經驗，希望對同學們有所幫助。

1. 第一階段

對于剛剛上線的產品，在篩選的第一階段，不會對產品的轉化率有嚴格的考核要求。因此只要商家能將產品合法合規(guī)的發(fā)布到平臺，就會自動進入第一階段，得到一定數(shù)量的展現(xiàn)分配。所以進入第一階段相對簡單，門檻較低。

在平臺給到商家展現(xiàn)后，商家就需要依靠點擊率來獲取流量。在整個系統(tǒng)中，點擊率代表產品的流量獲取能力，商家在打造爆品時，第一步就是要向系統(tǒng)證明產品具備較好的流量獲取能力。否則，系統(tǒng)就會默認產品不具備成為爆品的潛力。以我自己的團隊為例，在打造爆品時，推廣圖需要包括付費推廣圖和免費推廣圖兩種，也就是商家們熟知的直通車圖、超級推薦圖和產品主圖。如果這兩種圖的點擊率可以達到行業(yè)均值的1.5倍，那么產品成為爆款的概率會非常高。

除產品圖的點擊率外，還有一個重要的指標是無效UV值，這是判斷產品精準引流能力的重要標準。當訪客進店后對產品停留的時間低于6秒時，就會被系統(tǒng)判定為無效UV。而當100位訪客中有30人的停留時長低于6秒時，系統(tǒng)會判定產品觸碰了無效UV值，缺乏精準引流能力，不具備成為爆品的潛質，無法進入下一階段。

總體來講，在篩選的第一階段，系統(tǒng)的考核標準包括代表引流能力的點擊率和代表精準引流能力的無效UV值。

2. 第二階段

第二階段考察的重點是產品的潛在收割能力，具體體現(xiàn)是收藏、加購。商家在第二階段的實際執(zhí)行過程中，加購相較收藏更具有代表性。因此商家需要確保產品的加購數(shù)據(jù)呈現(xiàn)穩(wěn)定的增長狀態(tài)，如果數(shù)據(jù)出現(xiàn)太大的波動，系統(tǒng)則會認為產品的潛在收割能力有較強的偶然性，不具備成為爆品的潛力。

3. 第三階段

在第三階段，商家需要向系統(tǒng)證明產品具備較強的收割能力。當一款爆品的轉化率下降時，那這款產品接下來的免費流量也會相應受到影響。除了向系統(tǒng)證明產品的收割能力，在第三階段，系統(tǒng)還會考察產品的客戶反饋。客戶反饋方面包括兩個緯度，分別是商品能力和服務能力。如果在第三階段商家的產品在這兩項能力上沒有得到用戶較好的反饋，那么產品的流量將會受到很大的影響。

4. 第四階段

如果商家能夠成功通過前三階段的考核，就可以成功的進入第四階段的賽馬環(huán)節(jié)，直接與競爭對手相比，賽馬的結果代表著產品在行業(yè)里的競爭力，平臺會選取競爭力較強的產品進行展現(xiàn)分配。

以上就是整個系統(tǒng)展現(xiàn)分配的全過程。總體來講，商家在運營店鋪的過程中，需要牢記換位思考的方法。以我自己的店鋪為例，團隊在電商執(zhí)行過程中，當直通車推廣效果不理想時，我們會換位思考直通車的流量會分配給什么樣的廠家和產品，再按照這個思路進行改善。

爆款布局公式

商家在做店鋪布局或者打造爆品時，應當注意遵循 1：0.5：0.3：0.2的公式。公式中，1代表著店鋪的主爆品，即一個店鋪在同一時間點只能有一個主爆品。0.5代表著店鋪的次爆品，即一個店鋪在同一時間可以有2-5個次爆品。而0.3與0.2則代表著動銷款，對于所有店鋪來說，在任何時候、任何階段，動銷款的數(shù)量不受限制，多多益善。

設置這樣的公式，是平臺方為了避免體量龐大的店鋪一家獨大，確保平臺的公平競爭機制。但對于一些特殊的店鋪來說，可以不遵循1：0.5：0.3：0.2的公式。例如網紅店鋪，原因在于網紅店鋪本身帶有巨大的流量，不需要依靠平臺的流量生存。此外，賣場型的旗艦店也可以不遵循公式，例如品類豐富的小米旗艦店。另外幾種不用遵循公式的店鋪分別是標簽型店鋪、復購型店鋪以及粉絲型店鋪。

在執(zhí)行爆品的環(huán)節(jié)，很多商家會產生先打爆品還是次爆品的疑惑。有一句話講：1是打出來的，而0.5是長出來的。商家只要能成功打造爆品，次爆品就會自動生成。所以商家們在打造爆品的階段應該集中所有的人力、物力和財力，先打比例為1的爆品。

店鋪標簽的唯一性

提到店鋪標簽的唯一性，很多商家可能會想到的方法是只出售一款產品或者一個類目。實際上，店鋪標簽唯一性的關鍵在于精準找到店鋪的目標消費人群，以目標人群為中心開展店鋪的運營，打造爆款產品。

關于店鋪標簽唯一性的問題，有一個很典型的案例。之前我在淘寶大學講課時，遇到一位做汽車用品類目的廣州年輕商家，具體產品包括香水、汽車坐墊、腳墊等。在課間休息時，他向我求助店鋪月銷量較低的問題該如何解決。后來我了解到，在他店鋪中購買產品的大多數(shù)買家是購買售價20萬元以下的中低端車車主。于是，我建議他找準中低端車型中品牌市場增幅最快的車款，圍繞這款車的用戶展開深入的研究，當這款車的車主產生內飾改裝需求后，他們會購買什么產品。之后，就可以根據(jù)這部分買家的需求打造店鋪爆品。

短短三個月的時間，這位商家的店鋪月銷售額就從10元以下變成了近200萬元。這位商家告訴我，他聽了我的意見，找到一款市場占有率高的中低端車，打造了這款車的專用香水，作為店鋪的爆款產品。而店鋪的爆款香水在吸引大量該款車的車主進店購買時，也帶動了店鋪其他產品的銷量。

從這位商家的案例中不難看出構建正確店鋪標簽的重要性，而要做到店鋪標簽的唯一性，需要商家們結合店鋪產品的類目，深入了解產品的目標消費人群。只有以目標人群為核心展開洞察，了解消費者的消費行為與喜好，才能打造出店鋪的爆款產品。

以上就是有關淘寶平臺機制原理的相關內容，希望能對大家有所幫助，更多精選干貨，盡在店小參電商賣家助手~

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