淘寶賣家怎么選擇合適的淘寶客呢?
2022-11-08|23:06|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀:121
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阿里媽媽營(yíng)銷平臺(tái)上,有一個(gè)比較主要的營(yíng)銷方法就是淘寶客。淘寶客的主要盈利方式就是幫助商家進(jìn)行商品銷量推廣,獲取商家設(shè)置的傭金跟服務(wù)費(fèi),同時(shí)商家獲得商品的銷量的提升,并且如果買家通過(guò)淘寶客的渠道購(gòu)買的商品退款的話,賣家不用支付該訂單的費(fèi)用,所以基本上就是,確認(rèn)成交的商品才需要支付推廣費(fèi),對(duì)商家來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)妥。那么商家應(yīng)該怎么選擇合適的淘寶客呢?
一.賣家自我定位
1.店鋪定位
知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝。對(duì)賣家自己的店鋪來(lái)說(shuō),也是非常有道理的。開(kāi)店后的運(yùn)營(yíng),首先弄清楚有什么東西是需要運(yùn)營(yíng)的?要怎么運(yùn)營(yíng)才可以把利益最大化?那么賣家就需要了解自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)究竟是什么?
既然需要淘寶客推廣,那么就要注意推廣一定是能把店鋪的劣勢(shì)彌補(bǔ)起來(lái)的,品牌度不夠,或者商品的銷量低等等,針對(duì)具體問(wèn)題,解決問(wèn)題的方案也會(huì)不一樣。
2.商品定位
賣家需要對(duì)商品進(jìn)行分析和了解。只有足夠了解商品,才能了解到購(gòu)買該商品的原因是什么?購(gòu)買的人群有哪些?這樣才能找到商品的客戶群體,而且這樣的客戶人群對(duì)商品的購(gòu)買欲會(huì)更大
3.商品優(yōu)化
商品是店鋪興起的根本,是賣家盈利的工具,沒(méi)有商品的店鋪,一切都是空口說(shuō)白話。要注意一點(diǎn):商品的質(zhì)量是直接影響到商品的轉(zhuǎn)化與回購(gòu),那么高質(zhì)量的商品是店鋪興旺的保證。而且淘寶客推廣的流量會(huì)很大,一旦商品質(zhì)量不達(dá)標(biāo),那么只會(huì)降低店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分,店鋪就會(huì)往不好的一邊發(fā)展——銷量高,差評(píng)多。
4.內(nèi)部?jī)?yōu)化
首先把買家體驗(yàn)做好。例如店鋪的裝修,店鋪的評(píng)價(jià),動(dòng)態(tài)評(píng)分之類的都需要做到既真實(shí),口碑又不錯(cuò)的樣子,不然引流也轉(zhuǎn)化不了。
二.淘寶客推薦的方法
淘寶客的推薦有兩種類型:一是主動(dòng)推薦,淘寶客通常根據(jù)傭金及商品的熱銷性來(lái)挑選推薦的商品;二是被動(dòng)推薦,商家聯(lián)系淘寶客,讓淘寶客對(duì)商家的商品進(jìn)行推送。
主動(dòng)推薦
1.傭金的設(shè)定
每個(gè)淘寶客的目的都是為了賺錢,那么傭金值就是直接影響收入的一個(gè)指標(biāo),所以大部分的淘寶客推薦商品事先會(huì)選擇傭金比例較高的商品
2.品牌影響力
消費(fèi)者會(huì)選擇那個(gè)比較有名氣的商品
3.時(shí)下熱銷
指爆款的商品,銷量高人氣旺的商品,意味著點(diǎn)擊高,轉(zhuǎn)化也會(huì)變高
被動(dòng)推薦
賣家通過(guò)網(wǎng)站搜索或阿里媽媽的數(shù)據(jù)可以找到與自身商品相對(duì)應(yīng)的淘寶客,可以通過(guò)提出淘寶客推薦商品達(dá)到一定成交量,可以獲得線下的獎(jiǎng)金,或無(wú)成交要求,出資要求推薦賣家的商品等等的方式線下達(dá)成協(xié)商。
對(duì)于商家來(lái)說(shuō),有瀏覽量就有機(jī)會(huì)促進(jìn)成交量,在店鋪基礎(chǔ)做好的時(shí)候,要及時(shí)的引流,獲取店鋪的買家群體,淘寶客是一個(gè)比較好的方式,但是要多了解,避免套路。
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