在直通車創(chuàng)建計(jì)劃推廣產(chǎn)品的時(shí)候，我們需要給產(chǎn)品設(shè)置關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞設(shè)置得好不好，和我們的推廣效果有極大的關(guān)系。如果不知道選什么詞，我們可以開通直通車詞包。

一、詞包要不要開?

因產(chǎn)品、因計(jì)劃而異。

也就是說，直通車詞包僅是詞包，其效果的好壞，跟詞包本身的關(guān)系不大，關(guān)鍵在于產(chǎn)品如何，承接的能力如何?

因?yàn)橹沁x詞包是在推廣詞之外，優(yōu)選較精準(zhǔn)的詞進(jìn)行的展現(xiàn)，產(chǎn)品承接能力強(qiáng)，轉(zhuǎn)化好，數(shù)據(jù)表現(xiàn)就會(huì)比較好，反之，就會(huì)“效果不好”。

一般而言，計(jì)劃初建，沒有必要添加智選詞包!!有當(dāng)你計(jì)劃權(quán)重高了，關(guān)鍵詞本身的流量已經(jīng)不夠用了，日限額燒不完了，需要補(bǔ)充更多流量的時(shí)候，才需要打開智選詞包!

當(dāng)然，一個(gè)工具好不好，唯一的方法就是：測試!你完全可以打開智選詞包，測試一段時(shí)間，一般點(diǎn)擊量達(dá)到300+，投放時(shí)間達(dá)到14天以上，就可以大概的得出結(jié)論!(主要看投產(chǎn)的高低)

到時(shí)候如果投產(chǎn)好，就留，或者調(diào)高出價(jià)，放大效果;如果投產(chǎn)不行，可以直接降低出價(jià)，或者暫停使用該詞包!

這個(gè)功能就是直通車會(huì)根據(jù)大盤數(shù)據(jù)隨機(jī)給你匹配些流量，對(duì)于些基礎(chǔ)好的店鋪來說，流量智選詞包的投入產(chǎn)出比會(huì)比下面的詞數(shù)據(jù)來的更高。

不過，智選詞包有個(gè)缺點(diǎn)，不能很好的帶動(dòng)自然搜索。智選詞包是隨機(jī)的詞廣泛匹配，這樣就會(huì)造成詞的權(quán)重加不上去，也就帶動(dòng)不了自然搜索。通常情況下，如果詞流較大了，而且一天內(nèi)能夠把限額花掉的，這種情況下就沒必要去開詞包了。

二、詞包怎么優(yōu)化？

首先，是流量智能選擇。系統(tǒng)智能購買你沒有推廣的優(yōu)質(zhì)詞。高質(zhì)量的單詞出價(jià)高，次好的單詞出價(jià)低。流量智能選擇本質(zhì)上是對(duì)關(guān)鍵字流量的補(bǔ)充。

第二個(gè)是漏字包，標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃里都有。漏字包是指系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)幫你找到行業(yè)類別中所謂的藍(lán)字，即點(diǎn)擊一些轉(zhuǎn)化率較高、PPC較低的藍(lán)字，自動(dòng)幫你撿藍(lán)字。

第三種是優(yōu)選詞包，幫助你找到長尾詞，比如二級(jí)類目，與你屬性相近，價(jià)格段相近的長尾詞，可以幫助你在這部分圈流量。所以標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃中的這三個(gè)智能工具本質(zhì)上是三種不同的策略。

當(dāng)我們開啟智能時(shí)，常規(guī)的優(yōu)化方法是手動(dòng)購買好字。比如流量智能可以讀報(bào)表，實(shí)時(shí)報(bào)表。好的話可以手動(dòng)購買做一些優(yōu)化，不好的話可以直接刪除。

如果這三個(gè)智能詞包的流量每天都很大，成本比較高，其實(shí)還需要進(jìn)一步優(yōu)化。如果你的智能詞包或者智能詞包的流量很大，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問題，就是買的關(guān)鍵詞系統(tǒng)并沒有全部顯示給你。

比如今天系統(tǒng)給你買了100個(gè)詞，但是你真正能看到的可能只有20個(gè)，另外80個(gè)你看不到，那么多表現(xiàn)不好的詞，系統(tǒng)連優(yōu)化的空間都不給你，系統(tǒng)也不給你看，但還是出價(jià)讓你得到流量。

如果你選擇的每一個(gè)流量智慧都很大，就會(huì)有這樣的問題。優(yōu)化這個(gè)東西，你得手動(dòng)去查系統(tǒng)給你買了什么樣的字，你得去找業(yè)務(wù)人員看。這一招在泛匹配中同樣適用，因?yàn)槟愦蜷_泛匹配，你不知道系統(tǒng)給你匹配了什么關(guān)鍵詞。

直通車詞包要不要開，要看我們的推廣計(jì)劃和推廣的產(chǎn)品，我們可以先開通一段時(shí)間，看看效果。如果開通之后，直通車產(chǎn)出比不高，可以直接結(jié)束詞包，如果產(chǎn)出比很好，可以繼續(xù)使用。

直通車詞包有權(quán)重嗎？怎么提升權(quán)重？

淘寶商家們使用了淘寶直通車推廣方式的話，就可以去設(shè)置智能詞包，這樣就不需要人工去進(jìn)行篩選了，那么直通車詞包有沒有權(quán)重呢?下面的內(nèi)容中為大家進(jìn)行解答。

直通車詞包有權(quán)重嗎?

肯定是有權(quán)重的，直通車的作用是提高曝光量增加寶貝的展現(xiàn)量。這就更容易被人點(diǎn)擊，流量就會(huì)加大。只要店鋪的訪客變多了店鋪的權(quán)重自然會(huì)增加。

怎么提升權(quán)重?

1、優(yōu)化直通車關(guān)鍵詞提升點(diǎn)擊率

因展現(xiàn)量過低，導(dǎo)致點(diǎn)擊量低的關(guān)鍵詞，提高出價(jià)，給予更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)，再進(jìn)一步觀察;

展現(xiàn)量較高，但點(diǎn)擊依舊很少的關(guān)鍵詞，檢查關(guān)鍵詞跟寶貝的相關(guān)度，跟寶貝相關(guān)度較高的，嘗試更改匹配方式，降低出價(jià)繼續(xù)觀察;

展現(xiàn)量高，點(diǎn)擊很少，并且質(zhì)量得分不高，跟寶貝相關(guān)性不好的關(guān)鍵詞，這類關(guān)鍵詞不宜保留，最好刪除;

展現(xiàn)量不算太高，點(diǎn)擊量比較不錯(cuò)的關(guān)鍵詞，提高出價(jià)，獲取更好排名更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

調(diào)整優(yōu)化需注意的點(diǎn)：

A、及時(shí)舍取，大膽刪詞。刪除以下幾類關(guān)鍵詞：30天無展現(xiàn)，14天無點(diǎn)擊，30天只有花費(fèi)無成交，轉(zhuǎn)化費(fèi)用過高點(diǎn)擊單價(jià)不能承受的關(guān)鍵詞，長期投入產(chǎn)出比非常低的關(guān)鍵詞，這幾類關(guān)鍵詞大膽刪除，不要拉低整體計(jì)劃。

B、添加好詞，大膽出價(jià)。對(duì)于高質(zhì)量引流詞，我們可以大膽出價(jià)，這部分詞是有價(jià)值的，所以我們出高價(jià)，一般帶回的產(chǎn)出也不會(huì)太差。這部分表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞如果能獲得更多展現(xiàn)，直通車的權(quán)重值也會(huì)越來越高，給直通車是一個(gè)良好的加分項(xiàng)。酌情提高點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞排名，定期刪除點(diǎn)擊率低的，使賬戶整體點(diǎn)擊率處于一個(gè)穩(wěn)定上升的趨勢，這樣直通車會(huì)越來越好，之后加入大流量熱詞起點(diǎn)也會(huì)高些。

刪除關(guān)鍵詞后注意流量的補(bǔ)充，及時(shí)添加新關(guān)鍵詞，加詞技巧：

添加的關(guān)鍵詞跟寶貝相關(guān)度要高，并且符合買家搜索習(xí)慣，比如無線端，無線搜索下拉框的關(guān)鍵詞是買家更愿意搜索的高質(zhì)量詞，多添加這類關(guān)鍵詞，有利于獲取更多展現(xiàn)機(jī)會(huì);

添加關(guān)鍵詞后要注意關(guān)鍵詞表現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化，逐漸優(yōu)勝劣汰，留下數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞作為主導(dǎo)，如果某段時(shí)間點(diǎn)擊率或者轉(zhuǎn)化率有很大下降，這時(shí)候要注意查找是不是新加入關(guān)鍵詞有過低表現(xiàn)，及時(shí)查找根源做出優(yōu)化。

2、關(guān)鍵詞出價(jià)排名

關(guān)鍵詞排名位置絕對(duì)是影響點(diǎn)擊率的核心因素，現(xiàn)在更多優(yōu)質(zhì)車位，比如pc左側(cè)車位，移動(dòng)首條位置，都是展現(xiàn)非常高的，當(dāng)然只要圖片做的不是垃圾，適當(dāng)?shù)乃⒅蓖ㄜ圏c(diǎn)擊一般來說點(diǎn)擊率都不會(huì)太差。當(dāng)然柚子也不是建議你們一位去爭高排名，畢竟很多賣家是承受不起的，在自己能力范圍內(nèi)，通過不斷測試找到點(diǎn)擊率更高的位置投放。

一般精準(zhǔn)長尾詞就要競爭首頁位置，移動(dòng)端的話爭取前20條位置，不然展現(xiàn)會(huì)比較少，起不到關(guān)鍵詞的作用。大流量熱詞就根據(jù)寶貝不同推廣階段適當(dāng)添加，如果首頁太貴那就投放到第二頁較好位置，也會(huì)獲得不錯(cuò)點(diǎn)擊。

對(duì)于淘寶商家來說店鋪的權(quán)重是非常的重要的，不管做什么事情都需要想辦法提升店鋪的權(quán)重，起碼不能夠影響到店鋪權(quán)重，如果權(quán)重受到影響的話，會(huì)直接影響到店鋪的排名。

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