淘寶市場(chǎng)分析怎么做？應(yīng)該如何做？

各位淘寶商家們，其實(shí)應(yīng)該都清楚現(xiàn)在開(kāi)淘寶店鋪其實(shí)就是做數(shù)據(jù)，想要開(kāi)好一個(gè)網(wǎng)店就必須要去做好店鋪數(shù)據(jù)的分析，接下來(lái)我們就來(lái)給大家分享一下淘寶做好市場(chǎng)分析的方法。

1、找到合適的對(duì)手

商家要找到符合自己的目標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:寶貝標(biāo)題有特定淘寶關(guān)鍵詞的、寶貝屬性有特定屬性詞、價(jià)格在自己標(biāo)定范圍,而且還有一個(gè)很重要的,等級(jí)和自己相近的,也就是說(shuō)你是心級(jí)賣(mài)家,然后找出對(duì)比,這些對(duì)商家分析市場(chǎng)都是有幫助的。

2、競(jìng)爭(zhēng)店鋪分析

競(jìng)爭(zhēng)店鋪分析我們應(yīng)該主要關(guān)注的指標(biāo)是店鋪創(chuàng)建時(shí)間、主營(yíng)類(lèi)目、dsr,哪些寶貝是主銷(xiāo)產(chǎn)品,店鋪的類(lèi)目銷(xiāo)量分布、動(dòng)銷(xiāo)SKU有哪些,這些都是要知道的。

3、競(jìng)爭(zhēng)商品分析

(1)跟蹤對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)的每天變化:銷(xiāo)量、收藏、評(píng)論、瀏覽量、轉(zhuǎn)化率、收藏率、寶貝創(chuàng)建時(shí)間。

(2)價(jià)格、運(yùn)費(fèi)以及促銷(xiāo)策略

主要是折扣,或者有沒(méi)有做VIP折扣,是否包郵這些,促銷(xiāo)策略大家可以通過(guò)標(biāo)題看到一些活動(dòng)的蹤跡,很多淘寶官方或者第三方活動(dòng)都需要修改標(biāo)題,大家從標(biāo)題修改變化、時(shí)間、成交量這些來(lái)判斷競(jìng)爭(zhēng)寶貝做了什么活動(dòng),帶來(lái)了多少銷(xiāo)量等等。

(3)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析

賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、購(gòu)買(mǎi)頻度、數(shù)量可以分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶粘度和回購(gòu)率,很多店鋪是靠回頭客來(lái)形成大量銷(xiāo)售的,特別是化妝品是需要定期購(gòu)買(mǎi)的,單個(gè)寶貝的買(mǎi)家分析是不全面的,全店買(mǎi)家成交記錄的提取可以更加客觀看到這個(gè)店鋪有多少忠實(shí)買(mǎi)家,當(dāng)然對(duì)自己店鋪買(mǎi)家成交記錄分析也是相當(dāng)實(shí)用,已經(jīng)是CRM的基本功能了。

做淘寶商家一定要了解市場(chǎng)，因?yàn)橹挥羞@樣才能更好的運(yùn)營(yíng)店鋪，但是有些新手開(kāi)店的商家不知道淘寶怎么做市場(chǎng)分析，因此在以上的內(nèi)容中已經(jīng)為大家進(jìn)行了介紹了哦。

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