直通車低折扣推廣模式推廣思路解析

直通車推廣的低折扣推廣模式是時間折扣設(shè)置偏低于行業(yè)參考水平的一種比較保守的推廣方式。低折扣推廣主要適合兩類賬戶：日限額度過低的賬戶（適用于中小賣家） 和重點側(cè)重定向的賬戶（適用于大類目）。下面就用女裝類目給大家詳細(xì)的解讀推廣思路。

一丶低折扣推廣模式

誰說的低折扣要高出價，其實不然，低折扣適用的2種情況：

1.日限額度過低的賬戶（適用于中小賣家，賬戶日限額緊缺，那么我們推廣上去的時候肯定是不敢大大出手，因為都會擔(dān)心計劃提前下線，那么低折扣推廣方式也是保守的推廣策略）

2.重點側(cè)重定向的賬戶（適用于大類目，定向這一塊都是不會放過，眾所周知，女裝的定向效果不錯但也很容易出現(xiàn)飆升，那么我們在分一杯羹的同時又會如何規(guī)避這飆升的窘態(tài)呢，答案就是低折扣推廣策略）

二丶低折扣取得哪些成效？

1.整體賬戶的定向推廣roi遠遠高于平均水平

定向推廣這一塊的點擊反饋情況很不錯，點擊轉(zhuǎn)化率也是高于關(guān)鍵詞推廣效果，我們的調(diào)整思路是這樣的，首先觀察各個計劃的roi變動情況并日常備注測試結(jié)果，分析對比后roi提升較為明顯的計劃適當(dāng)加大推廣力度，這里說到的力度主要是關(guān)鍵詞丶站外以及定向這三大維度的調(diào)整，低折扣模板一般是不會去變動的，除非是大型活動例如雙11和雙12，才會去適當(dāng)調(diào)用大折扣模板，然而也會定期做數(shù)據(jù)分析，細(xì)分到各款寶貝的關(guān)鍵詞花費和轉(zhuǎn)化情況，控制部分轉(zhuǎn)化跟不上的寶貝，削減無效花費，優(yōu)化提升roi，定期為寶貝注入新鮮血液，也就是培養(yǎng)新的關(guān)鍵詞，及時補充流量，促成店鋪成交。

2.搜索人群定向這一塊的roi也不遜色

搜索人群定向這一塊的ppc低也不用擔(dān)心會飆升，而且這樣比較好調(diào)整，低折扣保持這一個指標(biāo)不變，其他指標(biāo)變動調(diào)整占比，方可快速知曉哪個指標(biāo)的roi取得的成效好，對roi高的繼續(xù)拉高測試，地于平均水平的就采取下坡法，降低一些些，然后繼續(xù)觀察隔天的反饋情況，直到穩(wěn)定在一個roi最大化的占比范圍內(nèi)。

群搜索這一塊所添加的指標(biāo)是根據(jù)主營類目結(jié)合淘寶指數(shù)這一工具分析近一年的數(shù)據(jù)情況，消費人群性別占比大概是男女各占一半，那么就把男受眾和女受眾給單獨區(qū)分開來測試；買家喜好度在新手這一塊占比是最高的，也就是說這是一個很好的商機，這一部分人群就好比是未開發(fā)群體，那么把“瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客”給添加進來一并測試，通過測試后發(fā)現(xiàn)果真是取得了意想不到的效果。

三、操作技巧

1.巧用工具，分析人群特征并根據(jù)店鋪流量高峰期，把時間段大致區(qū)分出來，主要側(cè)重在下午和晚上，采用低折扣時間模板，然后分別推廣寶貝進行壓力測試；

2.日常優(yōu)化調(diào)整，完善定向和站外的出價和占比，測試流量反饋情況備注roi情況；

3.推廣測試一定周期后按照計劃取得的測試效果逐一分析并調(diào)整關(guān)鍵詞出價，確保流量足夠的情況下，定向根據(jù)流量和轉(zhuǎn)化細(xì)致化調(diào)整，然后對預(yù)算進行一個合理的分配，優(yōu)化主推款式的roi。

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