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    3.8女人節(jié)期間,怎樣玩轉(zhuǎn)直通車高效引流?

    2023-01-25|23:20|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:62

    我們都說女人和小孩的錢最好賺,那么即將到來的女人節(jié)期間,買家們的消費(fèi)也絕對(duì)不容小覷。這一天,男人要花錢哄好女人,女人要花錢溫暖女人;這一天,如果淘寶賣家把握好了,絕對(duì)賺得盆滿缽滿。

    一丶前言

    淘寶上每天都有無數(shù)的掌柜為了訂單,前赴后繼地給店鋪?zhàn)鲆幌盗械拇黉N手段,而有時(shí)候,給消費(fèi)者的折扣,也得有一定的名目,才不會(huì)使優(yōu)惠變得很廉價(jià)。但是,什么樣的噱頭,才能夠激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以及對(duì)本店鋪有足夠的興趣呢?當(dāng)然各種營(yíng)銷的手段各位掌柜也是比較清楚的,其中,重點(diǎn)談下特定節(jié)日的特定攻略。

    接下來就是要進(jìn)入到了3月8日婦女節(jié),女人的節(jié)日里,消費(fèi)永遠(yuǎn)是位居第一的。各種送媽媽送女友送姐妹的,都可以成為3月8日的消費(fèi)理由,而這一天的溫馨,也會(huì)給淘寶的賣家們,帶來不一樣的收獲。

    二丶活動(dòng)氛圍

    隨著3月8日婦女節(jié)的來臨,我們從關(guān)鍵詞的搜索情況看,“三八”丶”婦女節(jié)”等具有節(jié)日特性的關(guān)鍵詞,現(xiàn)在已經(jīng)開始漸漸流量的攀升,而預(yù)計(jì)到接近3月8日的時(shí)候,流量可能達(dá)到最高峰,所以面對(duì)3月8日這個(gè)契機(jī),各位掌柜需要提前做好準(zhǔn)備。

    直通車引流

    直通車引流

    三丶店鋪活動(dòng)策劃

    1丶活動(dòng)主題

    任何一個(gè)活動(dòng),我們都需要非常清楚我們活動(dòng)的主題是什么。例如這次三八婦女節(jié),我們所圍繞的主題就是根據(jù)三八婦女節(jié)我們進(jìn)行特價(jià)銷售,或者滿就送丶老客戶回饋等等活動(dòng),首先要明確,三八婦女節(jié),我們自己的店鋪是否有對(duì)應(yīng)的寶貝可以進(jìn)行銷售,即使寶貝不是特別適合,是否能夠有一個(gè)另類的噱頭來使我們的活動(dòng)變得非常突出。例如男性產(chǎn)品,不一定三八婦女節(jié)就無法進(jìn)行活動(dòng),可以以男性也需要關(guān)懷等等的噱頭進(jìn)行特價(jià)。

    2.活動(dòng)細(xì)節(jié)

    對(duì)于活動(dòng)需要進(jìn)行劃分,哪些產(chǎn)品是我的主打產(chǎn)品,哪些是利潤(rùn)比較低但客戶很喜歡的,哪些是回饋老客戶的款式,哪些是吸引新客戶的,需要在活動(dòng)策劃之前明確的。

    (1)對(duì)于新客戶,通常直接的折扣或者讓利款,是最吸引的,所以活動(dòng)最好是打折,但在這個(gè)過程中,要注意老客戶的情緒,是否一些讓利的款式,會(huì)讓他們感覺以前花多了錢。而對(duì)于這些款,可以提前給到老客戶通知,就是活動(dòng)期降價(jià),活動(dòng)一旦結(jié)束,恢復(fù)原本價(jià)格,這樣在新客戶的角度是劃算,而在老客戶的角度是真的這款產(chǎn)品是活動(dòng)期的,自己也不吃虧,也就不會(huì)產(chǎn)生可惜的感覺。通過這些新客戶的進(jìn)入,以及后期的跟進(jìn),需要通過CRM的理念,去劃分客戶,哪些是可以后續(xù)跟進(jìn),哪些只是貪小便宜的等等。

    (2)對(duì)于老客戶,吸引力較強(qiáng)的就是店鋪優(yōu)惠券或者vip客戶價(jià)格,這個(gè)需要在3月8日前提前做好活動(dòng)策劃,如何通知老客戶活動(dòng)期和內(nèi)容,讓老客戶可以在活動(dòng)日去進(jìn)行消費(fèi),并跟進(jìn)情況,但一般建議可以去找一些新款做活動(dòng),因?yàn)槔峡蛻魧?duì)于舊款可能接受度較低。

    (3)店鋪首頁裝修。三八婦女節(jié),要將節(jié)日的感覺在首頁的裝修中淋漓盡致地體現(xiàn)出來。根據(jù)定下的活動(dòng)主題,編一個(gè)自己的口號(hào),將重點(diǎn)的寶貝體現(xiàn)在首頁的優(yōu)勢(shì)展位,對(duì)首頁布局進(jìn)行策劃排版,體現(xiàn)三八婦女節(jié)的氣息。而對(duì)于活動(dòng)板塊的排版,需要明確,哪些活動(dòng)是重點(diǎn),哪些活動(dòng)不是,按照重點(diǎn)和非重點(diǎn)進(jìn)行排版。

    直通車引流

    四丶直通車活動(dòng)配合

    1.寶貝推廣:對(duì)于一些重點(diǎn)款寶貝,需要在三八婦女節(jié)期間有一定作用的,需要提前培養(yǎng)一些有關(guān)節(jié)日的詞,以及一些可能流量比較大的詞,來漸漸提升,而主推款寶貝進(jìn)行劃分;此時(shí)需要針對(duì)有進(jìn)行活動(dòng)的寶貝作圖,用于直通車的推廣,圖片可以有關(guān)3.8節(jié)的內(nèi)容或者促銷信息,而推廣標(biāo)題也需要加入一系列宣傳,提升點(diǎn)擊率。

    2.店鋪推廣:店鋪推廣,可以提前做活動(dòng)集合頁的推廣以及首頁的推廣,在3月8日前期進(jìn)行培養(yǎng),在3月8日達(dá)到比較高的銷量,提升整個(gè)賬戶的流量,而活動(dòng)結(jié)束后,活動(dòng)集合頁的頁面推廣可以暫停,首頁根據(jù)情況,把一些需要進(jìn)行調(diào)整的關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整。

    五丶站外活動(dòng)

    報(bào)名蘑菇街以及美麗說等站外網(wǎng)站,由于這些網(wǎng)站是女性網(wǎng)站,所以在3月8日可能效果也是不錯(cuò)的,所以通過這些女性群聚的網(wǎng)站,來將流量推上最高峰。

    六丶總結(jié)

    其實(shí)每個(gè)節(jié)日都是一樣的,只有合適的產(chǎn)品丶合適的時(shí)間點(diǎn)以及合適的活動(dòng)丶合適的推廣,才能有較好的效果,把握每個(gè)可能產(chǎn)生大流量的時(shí)刻,讓流量一飛沖天。

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