淘寶店鋪運營,商家如何做好定位事項?
2023-01-27|10:40|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:76
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很多商家的定位是自己想象出來的,是主觀意識,是你自己認(rèn)為。其實你這樣是片面的,錯誤的。所謂定位是要通過數(shù)據(jù)、市場分析、各種分析之后才得出的一個結(jié)果。那要如何去分析和準(zhǔn)確定位呢?
1、分析產(chǎn)品所處行業(yè)的市場環(huán)境
首先要分析店鋪產(chǎn)品所處的市場環(huán)境,在所處的產(chǎn)品市場行業(yè)里面的領(lǐng)先者,是否還有分一杯羹的可能。你要仔細(xì)的定位好,你的店鋪能夠在這個行業(yè)里分的多大的市場,店鋪有多少做好、做大的概率。這就說明不要選擇已經(jīng)被壟斷死了的行業(yè),如果選擇了,那么意味著店鋪生存的機會不大。
2、尋找產(chǎn)品的市場缺口
淘寶網(wǎng)把很多想要在網(wǎng)上購物的人集中到了一起,那么如果說一半的人都希望在冬天有圍巾,他們的購物要求基本一致,那么這部分人屬于大眾人群。那么還有一半的人他們有的會要求圍巾可愛、漂亮、能搭配自己什么樣的衣服等等,那么這一半的人就是在需求方面需要多元化的滿足他們。
正式因為產(chǎn)品比較少的滿足他們的需求,那么對于這些小眾人群那怕讓他們付出比大眾人群的價格更高,他們也會愿意選擇這個個性化的產(chǎn)品。一般個性化的產(chǎn)品競爭沒有大眾需求類的產(chǎn)品競爭大,對于小賣家或者新開張的店鋪,選擇這樣的產(chǎn)品競爭環(huán)境更小。
3、找尋供貨商
如果說選擇的產(chǎn)品是市場上面比較缺的,那么對于找供貨源就是一個相對沒有那么容易的事情了。通過百度、平臺搜索等等一些渠道去找尋供貨源。找好供貨源就是在于怎么和供貨商談進(jìn)貨價格了,對于剛開張的店,你在拿貨方面肯定是沒有什么優(yōu)勢,但是你要懂得給供應(yīng)商畫餅,要讓供貨商相信你,要讓他覺得你能把店鋪做好、做大,這樣才能在進(jìn)貨的時候拿到低價。
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