我們?cè)谧鋈魏萎a(chǎn)品時(shí)，都需要好好去了解一下自己的產(chǎn)品定位，然后再好好去對(duì)比一下各種競品的優(yōu)劣勢(shì)，但是很多淘寶賣家還不知道競品有哪些，我馬上給各位介紹。

淘寶競品自然是要結(jié)合大家自己店鋪現(xiàn)有的產(chǎn)品去選擇的。因?yàn)楦偲返暮芏鄶?shù)據(jù)通過生意參謀，可以看到它的很多數(shù)據(jù)，包括點(diǎn)擊率啊，轉(zhuǎn)化率，或者說成交率都可以看到。

在看到了這些數(shù)據(jù)以后，就可以對(duì)于自己的數(shù)據(jù)去做基礎(chǔ)的判斷。

你的數(shù)據(jù)能夠達(dá)到一個(gè)跟它對(duì)標(biāo)的水準(zhǔn)的話，那么你就可以獲得跟它相近的一個(gè)流量，這是淘寶的一個(gè)很簡單的一個(gè)邏輯。

你的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，最后會(huì)決定你獲取流量的一個(gè)能力，那么你有一個(gè)競品以后你就可以通過去接近你的競品數(shù)據(jù)的一個(gè)值;然后讓自己的流量獲取能力盡量的跟這樣一個(gè)商品去進(jìn)行靠攏，這就是競品它在數(shù)據(jù)目標(biāo)上的一個(gè)作用。

其次競品還可以用來參考自身商品的表現(xiàn)!

我們自己的商品運(yùn)營了一段過程中以后，也會(huì)產(chǎn)生自己的數(shù)據(jù)。通過和競品的比對(duì)，可以知道現(xiàn)在自己的商品哪一塊還有問題。

如點(diǎn)擊率可能還有差距，或者說轉(zhuǎn)化率還有差距，或者說我在某一方面的數(shù)據(jù)可能表現(xiàn)特別好。

就證明這個(gè)商品它的潛力可能在我對(duì)標(biāo)這個(gè)競品之上;我可以去找一些更好的競品進(jìn)行競爭。

這就是用競品數(shù)據(jù)來進(jìn)行參考，你對(duì)自身的產(chǎn)品定位會(huì)更加的清晰，能夠把自身的數(shù)據(jù)表現(xiàn)呈現(xiàn)的更加的完善，這是競品的另外一個(gè)作用。

還有一個(gè)作用的就是--在你擁有多個(gè)競品的時(shí)候，你可以關(guān)注著整個(gè)行業(yè)的運(yùn)營的一個(gè)動(dòng)向。

我們是可以看到類似于直通車投入，或者說他的手淘首頁這種流量的獲取值。

有哪些好處?

競品是淘寶里店主主打的一個(gè)產(chǎn)品。

有一個(gè)最大的好處就是，讓在運(yùn)營的過程中，數(shù)據(jù)目標(biāo)制定，更加有目標(biāo)性。競品的很多數(shù)據(jù)可以在生意參謀上看到，不限于淘寶點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等。

賣家們?cè)诳吹竭@些數(shù)據(jù)之后，就可以對(duì)自己的店鋪數(shù)據(jù)做一些基礎(chǔ)的判斷。如果你的數(shù)據(jù)能夠達(dá)到跟它一個(gè)對(duì)標(biāo)的水準(zhǔn)的話，那么你也就可以獲得和相近的流量。

各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，最后會(huì)決定獲取流量的能力。如果有一個(gè)競品以后，就可以通過它去接近競品數(shù)據(jù)的一個(gè)值。但是如果其他品分不過去流量時(shí)，就要考慮價(jià)格、展示、等方面是不是沒有做好，就需要好好分析下了。

在擁有多個(gè)競品的時(shí)候，可以關(guān)注著整個(gè)行業(yè)的運(yùn)營動(dòng)向?？吹筋愃朴谥蓖ㄜ囃度?，或者說他的手淘首頁流量的獲取值。通過看到這些數(shù)據(jù)，可以讓賣家了解到自己的主要流量引入的渠道都有哪些。

這些渠道流量的占比是可以看出來的，通過數(shù)據(jù)大概的看出運(yùn)營曲線，長期的數(shù)據(jù)觀測，可以了解競品店鋪用的運(yùn)營手法和規(guī)則。

看運(yùn)營方向和流量分布的變化，也可以通過這樣的變化去決定要不要去模仿對(duì)方。這樣的做法，在早期做店鋪的時(shí)候，會(huì)去參考很多的產(chǎn)品，主要是行業(yè)內(nèi)做得好的。是參考，大家千萬不要直接復(fù)制，不然就會(huì)被提示：違規(guī)。

競品可以讓賣家明確自己想要的坑位。去定位一個(gè)競品的時(shí)候，最主要的目的就是去搶占它的流量位置。

因?yàn)樗愕牡赇伄a(chǎn)品互為競品的關(guān)系，你們所需要的大部分流量應(yīng)該是重疊的。所以，當(dāng)你接近這個(gè)競品位置的時(shí)候，就等于在掠奪別人的一些資源位。所以需要我們多多學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，最好拿個(gè)小本本記下自己的經(jīng)驗(yàn)與反思。

淘寶競品的支付寶轉(zhuǎn)化率怎么看？如何找競品？

在淘寶上開店的商家比較多，商家為了將店鋪進(jìn)行推廣，會(huì)通過觀察和分析競品，來幫助賣家更加快速的獲取競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)，還能了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，下面我們就來說說淘寶競品的支付寶轉(zhuǎn)化率怎么看?

生意參謀-市場行情專業(yè)-行業(yè)洞察-產(chǎn)品粒度-同行競爭商品列表-選中一個(gè)商品查看詳情。

就可以看權(quán)到同行競爭商品的詳細(xì)資料了，包括哪種促銷各引流了多少，哪些關(guān)鍵詞各引流了多少，哪些關(guān)鍵詞各成交了多少等等。

如何找競品：

1、關(guān)鍵詞搜索法

通俗的來講，就是通過一個(gè)關(guān)鍵的延伸找到其他相關(guān)或類似的關(guān)鍵詞。舉例來說，比如正在做的是一個(gè)企業(yè)培訓(xùn)的產(chǎn)品，現(xiàn)在想要進(jìn)行產(chǎn)品的競品分析，那我的關(guān)鍵詞就是“培訓(xùn)”，根據(jù)這個(gè)可以找到與之類似的關(guān)鍵詞，然后通過“教育”又可以進(jìn)行延伸可以獲得一些關(guān)鍵詞。這樣通過上述的關(guān)鍵詞搜索之后，可以得到關(guān)于“培訓(xùn)”周邊所有相關(guān)關(guān)鍵詞的信息圖譜。

2、行業(yè)協(xié)會(huì)雜志和定期的展覽

幾乎每天一線城市的展覽館和體育場中都上演著各種大型展覽，以上海展覽館為例，每天都在上演著各個(gè)行業(yè)的展覽。而在展覽前各個(gè)參展商都會(huì)公布并且在網(wǎng)上都可以查找到相關(guān)參展商名單，這是一個(gè)很好尋找競品和競品公司的機(jī)會(huì)。

展會(huì)當(dāng)天相關(guān)行業(yè)的頭部玩家都會(huì)拿出自家的最新科技和產(chǎn)品進(jìn)行展覽，我們通過展覽不僅可以看到行業(yè)的玩家，還可以了解最新的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，把握最新的用戶需求。

雜志也是一個(gè)很好了解的行業(yè)的方式，幾乎每個(gè)行業(yè)都會(huì)有相關(guān)權(quán)威專業(yè)的雜志機(jī)構(gòu)，通過訪問調(diào)查行業(yè)雜志官網(wǎng)，或者購買相應(yīng)雜志也會(huì)獲得很多行業(yè)資訊、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)和公司動(dòng)態(tài)。雜志相比較其他途徑而言最大的優(yōu)勢(shì)在于，雜志會(huì)出版行業(yè)中最新的科技和產(chǎn)品，這是獲取最新技術(shù)和產(chǎn)品的最便捷和最新鮮的渠道。

3、行業(yè)科技媒體

每個(gè)行業(yè)都存在眾多的研究機(jī)構(gòu)和行業(yè)玩家，同樣存在的眾多的行業(yè)科技媒體，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)十分發(fā)達(dá)，我們可以通過公眾號(hào)、頭條號(hào)、百家號(hào)、知乎等獲得行業(yè)頭部的科技媒體發(fā)布的最新資訊和消息。

4、企業(yè)信息查詢

除了通過信息圖譜中的關(guān)鍵詞查找相關(guān)競品外，還可以通過公司來尋找競品，通?？梢允褂谩疤煅鄄椤被颉捌蟛椴椤睓z索一家公司，然后平臺(tái)會(huì)推薦相關(guān)行業(yè)的競品公司給你，相關(guān)這些信息可以獲取到同行業(yè)的其他公司的產(chǎn)品，而獲得競品。

經(jīng)過以上介紹，我們了解到淘寶競品的支付寶轉(zhuǎn)化率怎么看，可以通過生意參謀去查看。想要尋找競品的話，商家可以通過關(guān)鍵詞搜索發(fā)、行業(yè)協(xié)會(huì)雜志和定期的展覽、行業(yè)科技媒體等方法尋找競品。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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