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備戰(zhàn)雙十一,如何用視頻更好的進(jìn)行營(yíng)銷?

2023-01-20|20:41|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：53

全景、視頻等媒體元素，不僅支持商家在店鋪和微淘使用，還將在雙11會(huì)場(chǎng)展示。

“相比過(guò)去，PC可以同時(shí)打開(kāi)多個(gè)寶貝，無(wú)線只能打開(kāi)一個(gè)寶貝。

這種單向通道讓流量變得更加珍貴。

”近日，阿里事業(yè)部舉辦了主題為“雙11如何玩轉(zhuǎn)多媒體工具”的干貨分享會(huì)。

會(huì)上，阿里事業(yè)部多媒體運(yùn)營(yíng)大三學(xué)生羅天；阿里視頻服務(wù)商:黃海林；韓衣社旗艦店運(yùn)營(yíng)總監(jiān)米安俊探討了多媒體內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的思路，并分享了幾個(gè)成功的視頻營(yíng)銷案例。

視頻內(nèi)容和首頁(yè)詳情頁(yè)有什么區(qū)別？

用于營(yíng)銷的視頻可分為傳播視頻和轉(zhuǎn)化視頻，內(nèi)容屬性不同，針對(duì)的營(yíng)銷目的也不同。

傳播視頻:通過(guò)內(nèi)容傳播，引起話題，帶來(lái)流量，增加品牌曝光。

從傳播的角度來(lái)看，傳播度高的視頻一般有這四個(gè)屬性:1。

性；2.免費(fèi)；3.無(wú)節(jié)操，如暴走事件，很受年輕人歡迎；4.心靈雞湯，比如阿里的《一千零一夜》。

當(dāng)然，如果想要高度傳播，核心重點(diǎn)還是在內(nèi)容和策劃上。

轉(zhuǎn)型視頻:聚焦商品，聚焦商品的詳細(xì)信息和細(xì)節(jié)。

比如展示一件衣服的設(shè)計(jì)原理、面料、功能以及視頻中穿過(guò)這件衣服的明星。

這類視頻的任務(wù)很簡(jiǎn)單，只要產(chǎn)品能賣出去。

在首頁(yè)，視頻內(nèi)容需要清晰的突出我們自己店鋪的優(yōu)勢(shì)。

比如其他商家支持7天無(wú)理由退貨，而這家店支持30天無(wú)理由退貨。

此外，在寶貝詳情頁(yè)突出產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，可以最大限度地增加產(chǎn)品的吸引力。

無(wú)線頭版視頻更適合專題內(nèi)容。

在無(wú)線端，首頁(yè)和詳情頁(yè)都可以有視頻呈現(xiàn)。

以前在pc端，視頻內(nèi)容更傾向于品牌調(diào)性輸出，而在無(wú)線端，商家更應(yīng)該注重主觀內(nèi)容的輸出。

比如米君，“今年夏天以來(lái)我們一直在做的主題是新的。

夏天在新加坡拍，秋天在北海道拍，冬天在新西蘭拍。

我們每次拍攝都制作相應(yīng)的主題視頻放在首頁(yè)，并跟進(jìn)每一季的新品。

前期要做好視頻展示的調(diào)性。

”詳情頁(yè)視頻突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

前不久，平臺(tái)上的一個(gè)漁具賣家，在詳情頁(yè)上習(xí)慣只用圖片和文字來(lái)描述產(chǎn)品質(zhì)量和說(shuō)明。

當(dāng)他在產(chǎn)品頁(yè)面加入視頻后，轉(zhuǎn)化率提高了400%。

視頻展示了該店的產(chǎn)品:一根手指粗細(xì)的魚(yú)竿，釣到的重量有幾十公斤，充分展示了其產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)。

在詳情頁(yè)的視頻內(nèi)容營(yíng)銷中，產(chǎn)品信息的全面呈現(xiàn)可以促進(jìn)轉(zhuǎn)化，更重要的是，專業(yè)的內(nèi)容也可以給消費(fèi)者帶來(lái)良好的體驗(yàn)。

以密碼行李箱為例。

消費(fèi)者在使用該產(chǎn)品時(shí)經(jīng)常忘記自己的密碼。

一旦忘記密碼，消費(fèi)者會(huì)向店鋪客服尋求解決方案。

有賣家回應(yīng)，此類事件咨詢量非常大。

在解決問(wèn)題的過(guò)程中，很難通過(guò)文字和電話向消費(fèi)者解釋清楚每一步。

視頻可以幫助解決這個(gè)問(wèn)題。

通過(guò)視頻，密碼箱的每一個(gè)操作步驟都可以直觀清晰地展現(xiàn)給消費(fèi)者。

這樣既節(jié)省了人力物力，又帶來(lái)了很好的體驗(yàn)。

而且拍這樣的視頻成本也不高，商家可以自己動(dòng)手，甚至可以通過(guò)自拍把步驟說(shuō)清楚。

在大促銷、新老客戶季節(jié)性反饋等活動(dòng)中。

，在視頻營(yíng)銷上，可以配合各種互動(dòng)和優(yōu)惠分發(fā)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

在銷售周期中，我們應(yīng)該專注于講述品牌故事，向消費(fèi)者傳達(dá)品牌理念。

所以這個(gè)時(shí)間點(diǎn)呈現(xiàn)純視頻就夠了。

如何使用新技術(shù)？

全景:以韓都衣舍為例，店鋪的寶貝詳情頁(yè)可以呈現(xiàn)視頻、直播、360度全景。

好玩的LOGO玩法:雙11期間，商家可以通過(guò)多媒體后臺(tái)上傳品牌LOGO，并通過(guò)工具將其制作成片，隨機(jī)展示在視頻中。

消費(fèi)者在觀看視頻時(shí)，點(diǎn)擊喜歡的LOGO即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

一鍵商品提取:目前平臺(tái)的技術(shù)可以直接從視頻中提取商品。

這個(gè)游戲會(huì)在大促期間繼續(xù)推進(jìn)。

買家秀視頻:除了產(chǎn)品可以通過(guò)視頻呈現(xiàn)，內(nèi)容也可以通過(guò)視頻買家秀來(lái)豐富。

此外，以往經(jīng)常體現(xiàn)在商家首頁(yè)的雙11口號(hào)，也可以用首頁(yè)視頻代替。

下面具體講解家具、母嬰、食品的案例。

家具:在場(chǎng)景中展示產(chǎn)品的功能。

做視頻要從產(chǎn)品的特點(diǎn)出發(fā)。

不同的產(chǎn)品有不同的特點(diǎn)，做出來(lái)的視頻內(nèi)容也不一樣。

如果你的產(chǎn)品特別能承受壓力，你可以暴力一點(diǎn)，比如找一對(duì)情侶坐在上面聊天。

如果你的產(chǎn)品有特色，比如別人的桌子是方形的，你的桌子可以變形，可以多功能，那么你就可以突出這些優(yōu)點(diǎn)。

比如小家具可以作為場(chǎng)景展示。

選擇面積相對(duì)較小的酒店式公寓，在視頻中展示如何將小面積的空間用于家居使用。

比如一張可以折疊拉伸的多功能桌子，在小而普通的狀態(tài)下就可以滿足日常使用，但是家里有人來(lái)吃飯?jiān)趺崔k？

這時(shí)候我們就可以把桌子的多功能性套現(xiàn)出來(lái)，拉伸成一個(gè)大桌子，形象的告訴你多功能桌子在這樣的場(chǎng)景下的實(shí)用性。

母嬰:打動(dòng)?jì)寢尩男母鶕?jù)數(shù)據(jù)顯示，購(gòu)買母嬰產(chǎn)品的消費(fèi)者在半夜會(huì)更加活躍。

這樣商家可以考慮在半夜給用戶放一段心靈雞湯的視頻。

比如0到1歲嬰兒的媽媽，視頻的內(nèi)容可以是“深夜，一個(gè)女人還在照顧嬰兒，而她旁邊的男人已經(jīng)熟睡。

”這種視頻內(nèi)容很可能正好契合了消費(fèi)者現(xiàn)在所處的場(chǎng)景，這種方式更能打動(dòng)消費(fèi)者。

當(dāng)然，不同年齡的孩子的媽媽關(guān)心的事情也不一樣。

比如孩子小的時(shí)候，媽媽在給孩子買衣服的時(shí)候，會(huì)更多的考慮衣服的選材是否健康，是否對(duì)孩子的皮膚有刺激性。

孩子三歲左右，媽媽會(huì)考慮買的衣服是否耐臟耐洗。

另外，賣嬰兒服的商家要注意，衣服的尺寸和松緊要說(shuō)清楚，因?yàn)楹⒆娱L(zhǎng)得快，有的媽媽怕買了衣服，孩子稍微長(zhǎng)大一點(diǎn)就穿不上了怎么辦。

美食:吸引力才是王道。

在制作美食類的視頻時(shí)，一般會(huì)展示美食的烹飪教程。

但商家在選擇陳列的商品時(shí)，需要考慮食材是否美觀。

在整個(gè)烹飪過(guò)程中，盡可能展示食材吸引人的一面，會(huì)讓整個(gè)內(nèi)容吸引人。

同時(shí)也可以通過(guò)拍出好看的食材照片，展示不同的圖案來(lái)引起消費(fèi)者的注意。

邊肖認(rèn)為，直播行業(yè)的興起讓大眾不再欣賞單一的畫(huà)面，動(dòng)態(tài)視頻足夠強(qiáng)大，有吸引力，確實(shí)是一種很好的宣傳方式，可以提高關(guān)注度。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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