淘寶直通車優(yōu)化數(shù)據(jù)怎么做？技巧分享

現(xiàn)在不管是抖音平臺還是淘寶平臺，還是拼多多平臺，直播都是一個很重要的推廣途徑，所以，越來越多的朋友都開始注冊自己的直播賬號，那么今天跟大家聊一聊淘寶直通車優(yōu)化數(shù)據(jù)怎么做!

1、比如是這個款好不好，這個圖行不行，這個關(guān)鍵詞匹不匹配

這個時候我們就需要會分析數(shù)據(jù)，我們這個幾個款，同時放出去，關(guān)鍵詞的數(shù)量是一樣的，投入金額是一樣的，然后來看，這個數(shù)據(jù)，點擊率是多少，收藏加購是多少，付款的是多少，和行業(yè)平均相差多少，和競爭對手是相差多少

我們看這個直通車的數(shù)據(jù)，一般都是行業(yè)的1.5-2倍才算是優(yōu)先的數(shù)據(jù)，不要問為什么，這個是規(guī)律，我也不懂

2、用直通車拉升權(quán)重

這本來淘寶運營邏輯就有這個指標在里面，買家通過直通車點擊，流量，收藏，下單，都是有權(quán)重的。換句話說，通過直通車也是可以拉升綜合權(quán)重的。但是這個是一個手段，是利用直通車綜合權(quán)重起來的時候，可以帶動免費流量，否則，這個動作就只有大商家可以操作。不適合小商家，因為他真的是很耗錢。除非你的產(chǎn)品夠暴利，或者你車技夠好。

比如，我們的一個點擊是3塊，我們的產(chǎn)品利潤是30塊錢，那想要不虧本的話，賣出一個產(chǎn)品，的利潤可以引流10個流量，那成交轉(zhuǎn)化率就是10%，每進十個人要成交一個人。這個時候，我們就可以選擇一先選了，哪一些省份，人群，關(guān)鍵詞是符合這個要求的，就只投這些，其他的全部關(guān)閉，否則就是虧本的

所以要學會算賬

3、用直通車打標產(chǎn)品、人群

目的不一樣，操作手法就不一樣。這個時候，我們就應(yīng)該側(cè)重點是關(guān)注人群人，對符合我們產(chǎn)品的人群，就需要溢價是操作，盡管可能是虧本的。否則就打不上標。

4、用直通車單純引流，打造爆款。

請恕我是屌絲，操作不了這樣的手法。剛剛說了，這個是大商家的手法，我們是跟不上的。他們是怎么操作的呢?選好款式后，先在自己的粉絲流量，推一波，算是回饋老客戶也同時做好基礎(chǔ)銷量，評價，完了之后就跑一遍淘寶客，把銷量搞上去。接下來就是開直通車，拉人群，拉流量，最終是把免費流量和付費流量結(jié)合起來。

點擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購率，人群數(shù)據(jù)。

點擊率測試我的經(jīng)驗是高于行業(yè)的1.5倍以上。這里的1.5倍，需要考慮出價關(guān)鍵詞排名在前三的點擊率，還是關(guān)鍵詞出價排名前10的點擊率。(排名越靠后，點擊率越高，說明圖片的效果更好)，這里的點擊率還要考慮，個別天然高點擊率關(guān)鍵詞。舉例“麻將席”這個詞語的，點擊率行業(yè)平均大約在11%左右。所以這個詞的點擊率測試，至少在15%以上才算是好圖。

轉(zhuǎn)換率決定了成交速度，轉(zhuǎn)化率高是爆款重要的基因之一。轉(zhuǎn)化率，決定了成交高度，決定了這個產(chǎn)品，最多能賣多少件。2%的轉(zhuǎn)化率和3%的轉(zhuǎn)化率的同類產(chǎn)品，銷量的天花板是不一樣的。從個人投產(chǎn)來說轉(zhuǎn)化率比較低，推廣成本就比較高，就不敢引進更多的流量，從而注定了銷量不會特別高，難以打爆。更廣義的平臺來說，低轉(zhuǎn)換率的，產(chǎn)品排名更靠后。

收藏加購率。 經(jīng)驗是收藏和加購率分別是10%以上(不是相加，得到10%)。這里也視類目而定， 女裝類，百分之七八左右。偏標品，還要參考價格，和描述。

很多人在測圖的時候只注重關(guān)鍵字，而忽略掉人群特點。 17年以后，因為千人千面的影響，測圖一定要加入人群的考慮因素。尤其新品測圖，因為沒有往期直通車數(shù)據(jù)，淘寶只會參考之前的店鋪數(shù)據(jù)給推薦人群。所以人群決定了點擊和轉(zhuǎn)化。

想要打造爆款，必須要有一個好款，所以我們開始推廣的時候，一定不能停止或者刪除推廣，每個詞都是有權(quán)重的;另外還要做好費用控制。做推廣一定要有一個預(yù)算，隨時調(diào)高或者調(diào)低，要隨時關(guān)注。

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