滯銷率對(duì)店鋪有什么影響？如何處理滯銷寶貝？

每個(gè)淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)情況不一樣，有很多的淘寶店鋪商品處于滯銷中。這些產(chǎn)品會(huì)導(dǎo)致店鋪的滯銷率不斷提升，那么淘寶滯銷率對(duì)店鋪會(huì)造成什么影響呢?下面的內(nèi)容中為大家進(jìn)行介紹。

滯銷率對(duì)店鋪有什么影響?

消費(fèi)者都有從眾心理，在淘寶難買東西的時(shí)候，都會(huì)覺得買的人多的評(píng)價(jià)高的才是好的。而淘寶搜索結(jié)果主要有兩種排序方式：所有寶貝和人氣排名。滯銷寶貝多少，人氣就低了，進(jìn)而影響搜索排名。滯銷寶貝有雙層含義： 一是搜索診斷助手里面的滯銷寶貝; 二是賣家經(jīng)營(yíng)報(bào)告中的滯銷寶貝。兩者區(qū)別：助手里面的是編輯：三個(gè)月沒有銷售或者編輯過的寶貝算是滯銷;賣家經(jīng)營(yíng)報(bào)告中的滯銷則是指銷售，即店鋪上架商品 中2個(gè)月內(nèi)銷售低于2筆的，就是滯銷寶貝。這一類商品是不會(huì)進(jìn)入搜索庫的，也就是說用所有的標(biāo)題去搜索，肯定找不到寶貝。 如果希望讓其進(jìn)入索引，目前的方式是建議重新修改一下標(biāo)題、價(jià)格后重新發(fā)布。

如何處理滯銷寶貝?

第一步：進(jìn)行分類。有的是確實(shí)是沒有銷售價(jià)值的，不論你再怎么營(yíng)銷推廣，都不能帶給店鋪銷量的，直接采取下架或者刪除來處理。還有一種是因?yàn)闆]有做好營(yíng)銷，有銷售價(jià)值沒有被挖掘出來，這種寶貝我們就要知道營(yíng)銷計(jì)劃，好好的做營(yíng)銷就能讓其“活”起來。

第二步：優(yōu)化滯銷寶貝標(biāo)題。賣家可以適當(dāng)?shù)男薷臏N寶貝的標(biāo)題，通過優(yōu)化寶貝標(biāo)題，使得它“滿血復(fù)活”，除去被搜索屏蔽的煩惱，讓滯銷寶貝更容易被搜索到，贏得展示機(jī)會(huì)。需要提醒的是，賣家在修改標(biāo)題關(guān)鍵字時(shí)要從優(yōu)化的角度處理，不要違背產(chǎn)品的基本屬性，在事實(shí)的基礎(chǔ)上突出寶貝的好處，讓寶貝更吸引人。

第三步：調(diào)整滯銷寶貝庫存和價(jià)格，并優(yōu)化其詳情頁。商家?guī)齑鏀?shù)量要與實(shí)際庫存數(shù)量保持一致，且修改的價(jià)格不宜過大，避免造成寶貝審核期間的隱形降權(quán)。調(diào)整好庫存與價(jià)格之后，就要著重優(yōu)化寶貝詳情頁，提高寶貝的圖片美觀度，補(bǔ)充各項(xiàng)數(shù)據(jù)和文字解說。最終減少買家的咨詢率，提高店鋪轉(zhuǎn)化率，一舉兩得。

第四步：滯銷寶貝重生。賣家可以通過下架原有寶貝后重新上架，或者是刪除原有寶貝重新上架兩種方式，成為一個(gè)全新、獨(dú)立的SKU，重新活過來。

第五步：滯銷寶貝試用推廣宣傳，帶動(dòng)銷量。

各位淘寶商家們，如果你的店鋪有直銷寶貝，那么可以參考上面的方法去解決問題。推薦賣家拿出部分寶貝發(fā)布試用活動(dòng)，以免費(fèi)試用為噱頭，快速吸引買家關(guān)注，為寶貝贏得好口碑和基礎(chǔ)銷量。

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