我們?cè)陂_(kāi)了自己的淘寶店鋪的時(shí)候，會(huì)有這樣一個(gè)問(wèn)題，就是我們?cè)诿鎸?duì)這個(gè)淘寶銷(xiāo)售的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)問(wèn)題，就是關(guān)聯(lián)的銷(xiāo)售我們做不到，那么這一點(diǎn)我們有必要去了解，下面就來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)!

1. 關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的三個(gè)層面

很多人對(duì)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的理解就是：多買(mǎi)。這就太簡(jiǎn)單了，正是因?yàn)槟阌辛诉@樣的理解，所以在做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的時(shí)候，很難有什么創(chuàng)意和效果。我們?cè)谶@里理解關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，可以從三個(gè)層面上出發(fā)：

(1)挑選的余地

比如說(shuō)賣(mài)衣服，如果你只有一件衣服，消費(fèi)者不喜歡，就會(huì)直接走掉了;但是如果你這件衣服，消費(fèi)者看了不合適，然后你還推薦了另外的幾件衣服在邊上(詳情頁(yè)里面)，消費(fèi)者可能會(huì)看上，就會(huì)買(mǎi)了，這會(huì)提高轉(zhuǎn)化率。

(2)提高客單價(jià)

消費(fèi)者買(mǎi)了其中的一件，覺(jué)得另外的一件也不錯(cuò)，所以本來(lái)想買(mǎi)一件，結(jié)果買(mǎi)了兩三件，這也是衣服等產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的時(shí)候會(huì)涉及到的。

(3)延伸需求

比如消費(fèi)者買(mǎi)一件波西米亞風(fēng)格的長(zhǎng)裙，準(zhǔn)備海邊度假穿的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)還有遮陽(yáng)帽和太陽(yáng)鏡，這也是海邊度假的時(shí)候會(huì)用到的東西，順手也買(mǎi)了。最后會(huì)送《從0到運(yùn)營(yíng)高手的蛻變實(shí)操流程》的思維導(dǎo)圖，相信對(duì)大家整體運(yùn)營(yíng)有非常大的幫助)

3. 進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的時(shí)候，需要關(guān)聯(lián)什么樣的商品

這又是一個(gè)重要的問(wèn)題，在進(jìn)行關(guān)聯(lián)的時(shí)候，關(guān)聯(lián)什么樣的商品，這里面考慮兩個(gè)基本點(diǎn)：目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征和目標(biāo)人群的消費(fèi)行為特征。

(1)價(jià)格檔次上的選擇

這是最關(guān)鍵的，取決人目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征。這個(gè)其實(shí)很好判斷，看你關(guān)聯(lián)的是不是同一類(lèi)目下的商品就可以，如果是同一個(gè)類(lèi)目下的商品，搜索核心主詞的時(shí)候，只要在同一個(gè)價(jià)格區(qū)間就行了。

如果關(guān)聯(lián)的不是同一類(lèi)的東西，比如，你想讓消費(fèi)者在買(mǎi)“短褲”的時(shí)候搭配“豆豆鞋”，那么這時(shí)候你就要看你的進(jìn)店商品處在哪個(gè)價(jià)格柱上，然后在你準(zhǔn)備搭配的商品去看相應(yīng)的價(jià)格柱。比如，搜索短褲的時(shí)候，你的進(jìn)店商品，在30——81這個(gè)價(jià)格區(qū)間，這是第二個(gè)價(jià)格柱，那么你再搜索“豆豆鞋”，看第二個(gè)價(jià)格柱是哪個(gè)價(jià)格區(qū)間的。

注意，大部分情況下，這個(gè)價(jià)格柱都是5檔，但是個(gè)別時(shí)候會(huì)出現(xiàn)四擋的情況，比如搜索短褲就是四擋，在這種情況下，你可以把五檔的最后兩檔歸并成一檔去進(jìn)行綜合判斷，或者你根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)判斷一下。比如在這里，第二檔的就是13——76這個(gè)價(jià)格區(qū)間的，你的豆豆鞋真實(shí)銷(xiāo)售價(jià)格是這個(gè)的時(shí)候，你的價(jià)格關(guān)聯(lián)才是合理的。

淘寶關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售是怎么回事？如何操作？

越來(lái)越多的人選擇在淘寶上購(gòu)物，由此可見(jiàn)淘寶發(fā)展的比較迅速的，而消費(fèi)者在購(gòu)物的時(shí)候，一般都是通過(guò)搜索產(chǎn)品進(jìn)店的，很多商家為了留住顧客，會(huì)設(shè)置關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，下面我們說(shuō)說(shuō)淘寶關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售是怎么回事了?

所謂的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售就是指在當(dāng)前這個(gè)商品的詳情里添加上其它寶貝的鏈接，這樣點(diǎn)擊當(dāng)前商品的話就會(huì)出現(xiàn)鏈接的寶貝，這樣的情況下，如果當(dāng)前頁(yè)面寶貝不吸引人，也不至于客戶(hù)關(guān)閉頁(yè)面，而是可以直接跳到該店鋪的其他寶貝，非常有用。

如何操作：

第一、登錄淘寶，點(diǎn)擊“賣(mài)家中心——出售中的寶貝”，對(duì)著要添加關(guān)聯(lián)的商品右側(cè)的“編輯寶貝”點(diǎn)擊。

第二、點(diǎn)擊之后會(huì)進(jìn)入編輯頁(yè)面，然后將界面拉到詳情描述處，把光標(biāo)定位在最前面之后，再點(diǎn)擊詳情上方的“插入圖片”工具。

第三、之后會(huì)出現(xiàn)圖片空間，然后點(diǎn)擊“上傳新圖片”，再點(diǎn)擊“點(diǎn)擊上傳”，選擇全部做好的其它商品的精美圖片，點(diǎn)擊對(duì)話框的“打開(kāi)”，注意這里的圖片都是已經(jīng)事先做好的圖片，這就需要掌握PS技術(shù)了，至少也得會(huì)美圖秀秀，上傳的圖片就是關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售頁(yè)面的寶貝詳情頁(yè)。

第四、在圖片空間上方點(diǎn)擊“插入”按鈕，所有的商品圖片就會(huì)出現(xiàn)在詳情的上方。

第五、在插入的圖片中先點(diǎn)擊第一個(gè)商品的圖片，該圖片就會(huì)變成藍(lán)色，點(diǎn)擊下方出現(xiàn)的“編輯”，彈出編輯圖片對(duì)話框，點(diǎn)擊插入即可。

第六、再到出售中的寶貝處復(fù)制對(duì)應(yīng)的商品的鏈接，回到對(duì)話框中的“鏈接網(wǎng)址”處粘貼鏈接。再點(diǎn)確定，確定后就會(huì)看到該圖片上方顯示一個(gè)網(wǎng)址，這就是第一張圖片的鏈接。

第七、依此類(lèi)推，把其它商品逐個(gè)點(diǎn)擊設(shè)置鏈接。最后點(diǎn)擊最底下的“發(fā)布”按鈕就OK了，到時(shí)客戶(hù)看詳情時(shí)就會(huì)看到其它的商品，如果圖片好看，價(jià)格便宜就會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看該款商品了。

經(jīng)過(guò)了解，我們知道淘寶關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售是怎么回事，很多淘寶商家為了提高銷(xiāo)量都會(huì)進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的操作，而具體的操作流程在以上做了講解，商家可以進(jìn)行參考。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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