擼貨項(xiàng)目是什么？完整擼貨復(fù)盤及社區(qū)團(tuán)購(gòu)(淘金之路) 2022-12-30 | 17:11 | 發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店 | 閱讀：74
大家好，我是多多，歡迎大家關(guān)注咱們淘金之路的公眾號(hào)，我們會(huì)在這個(gè)公眾號(hào)里定期和大家分享一些知識(shí)、信息和玩法。
今天分享是擼貨復(fù)盤和社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，簡(jiǎn)單說(shuō)一下什么是擼貨， 比如京東有一款商品，價(jià)格比較低廉，但是需要有券買，價(jià)格會(huì)更低， 根據(jù)平臺(tái)放出的大額優(yōu)惠券，然后下單購(gòu)物，然后在通過(guò)渠道把這些物品賣出去賺取差價(jià)
圈友@ 小怪獸 在本次分享了擼貨如何去做、為什么會(huì)出現(xiàn)好價(jià)、神價(jià)物品以及線報(bào)理解的附錄詳細(xì)內(nèi)容，可觀看下文。
大家好，我是小怪獸，今天給分享我自己做擼貨和供團(tuán)購(gòu)的一些模式。 為什么我會(huì)去做擼貨和社區(qū)團(tuán)購(gòu)，以及一些簡(jiǎn)單的入門解答，寫這篇文章的最初是多倒逼自己，跳出自我安逸區(qū)，同一種東西可以玩出不一樣的花。 二、為什么會(huì)出現(xiàn)好價(jià)，神價(jià) 我自己做的更多的是日用品類的擼貨，對(duì)我的理解來(lái)說(shuō)，淘客是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，具體一些品可以參考下圖
前言：當(dāng)時(shí)背景是網(wǎng)購(gòu)不太發(fā)達(dá)的時(shí)候，我接觸到淘客這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我的理解，代購(gòu)代買從而賺CPS，怎么樣比別人更具有競(jìng)爭(zhēng)力，我的理解，送貨上門，我統(tǒng)一收到商品，挨個(gè)挨個(gè)送到對(duì)方家里去。這是我初高中玩的模式。 到后面發(fā)現(xiàn)同學(xué)們都會(huì)自己網(wǎng)購(gòu)了，我要怎么繼續(xù)賺這個(gè)模式，在平臺(tái)活動(dòng)和促銷的時(shí)候，存在量大優(yōu)惠的商品，這個(gè)時(shí)候需要自己提前囤商品，然后進(jìn)行轉(zhuǎn)賣。 時(shí)隔多年，到現(xiàn)在是變成了大家都知道的團(tuán)購(gòu)，接龍，小區(qū)模式，那我這個(gè)思路能不能繼續(xù)玩，可以準(zhǔn)確回答，對(duì)于剛?cè)胄械男“缀筒恢涝谀睦锴藙?dòng)流量的人來(lái)說(shuō)，這篇文章希望能給你一些啟發(fā)和幫助。 個(gè)人實(shí)操：首先是老小區(qū)或者小區(qū)用戶經(jīng)常活動(dòng)的場(chǎng)地，類似于小區(qū)小花園。 1.如果自己是居住在老小區(qū)里面，我自己的感受是鄰居是互相認(rèn)識(shí)的，有些人可能是看著你長(zhǎng)大的，這里就存在了基礎(chǔ)信任感，主動(dòng)關(guān)心對(duì)方，特別是空巢老人，關(guān)心對(duì)方家里的柴米油鹽，或者多久需要檢查血糖，買藥等 這個(gè)時(shí)候CPS收益就是順帶收益，這個(gè)模式在我高中時(shí)候弄過(guò)，因?yàn)樯洗髮W(xué)緣故，沒(méi)有再繼續(xù)堅(jiān)持下去。這里容易在空巢老人小區(qū)居住的人群容易嘗試。 2.很多人并不居住在空巢老人小區(qū)，居住里面更多的是偏向于中青年人，這類小區(qū)里面是存在驛站和小賣鋪，也可能存在某些團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)。 在我們開民宿的樓下，有一個(gè)小賣鋪，每棟樓樓下都有小賣鋪的存在，做的第一個(gè)操作是，和小賣鋪老板處好關(guān)系，比如經(jīng)常到店里去購(gòu)買商品，或者路過(guò)的時(shí)候打個(gè)招呼，也會(huì)故意去創(chuàng)造機(jī)會(huì)麻煩對(duì)方，把民宿某間房間鑰匙放小賣鋪，和老板講我這有點(diǎn)事需要出去一下。 在這個(gè)過(guò)程中，為信任感埋下了伏筆，起碼讓對(duì)方知道了，你是誰(shuí)，是干嘛的，對(duì)方知道了我是17樓民宿老板，知道我也經(jīng)常在這里。 和對(duì)方套近乎是經(jīng)常買農(nóng)夫山泉，一桶5L的9.5-10，因?yàn)?毛錢的優(yōu)惠和對(duì)方嘮嗑，就說(shuō)我買的多，能不能給我優(yōu)惠點(diǎn)，其次就多順帶問(wèn)問(wèn)某些商品的價(jià)格是多少，比如洗潔精的進(jìn)價(jià)，牛奶的進(jìn)價(jià)，紙等等。 在這個(gè)過(guò)程中，通過(guò)操作獲得了幾個(gè)信息： 進(jìn)行和我以往的價(jià)格參考進(jìn)行對(duì)比，剛好某幾個(gè)商品能符合，和老板達(dá)成的模式是，我供貨這幾個(gè)低價(jià)商品，其次是我在民宿里面都放置小賣鋪的下單群。 在小區(qū)的驛站或者超市，和商家談，我能否在門口的位置放個(gè)攤位，然后獲取的利潤(rùn)怎么和商家分配。 這個(gè)模式在驛站門口有不錯(cuò)的效果，在驛站門口放一張易拉寶，然后附帶商品的價(jià)格，這個(gè)時(shí)候重點(diǎn)還是要突出價(jià)格屬性 回到文中開頭提到了，因?yàn)槲壹沂谴粼陬愃朴谝郧暗膯T工小區(qū)，家里鄰里左右都是認(rèn)識(shí)的，我自己做的最多的事情是關(guān)心某某家的米油紙洗衣液消耗情況，然后低價(jià)買入，低于正常超市價(jià)格賣出，并且送貨上門。 我的理解，是在某個(gè)范圍內(nèi)，對(duì)固定的人群提供量大優(yōu)惠統(tǒng)一下單后從中賺取部分利潤(rùn)。 根據(jù)小區(qū)模式，或者驛站門口擺放商品從而達(dá)到銷售，存在交易后，進(jìn)行了一個(gè)后置操作， “姐姐、哥哥”“爺爺、奶奶”，如果還需要這樣的優(yōu)惠商品，你可以給我個(gè)聯(lián)系方式，下次你可以告訴我，我給你送貨上門。 我們小群討論過(guò)小區(qū)貼傳單，當(dāng)物業(yè)不允許貼傳單的情況怎么辦，先明白物業(yè)是幾點(diǎn)在檢查或者打掃衛(wèi)生，其次是打一個(gè)時(shí)間差，在下午幾點(diǎn)左右去貼傳單，貼在家門口。 我是居住在這里的某某，（考慮弱性群體，比如媽媽），我這里有優(yōu)惠的XXX群，你感興趣的話可以加我個(gè)聯(lián)系方式。 這個(gè)模式，是我現(xiàn)在一直還在弄的模式 1.風(fēng)控問(wèn)題對(duì)我來(lái)說(shuō)是比較容易解決的問(wèn)題 需要多區(qū)域地址，其次，當(dāng)你的量達(dá)到多少單的時(shí)候，可以直接和快遞員聯(lián)系，我這個(gè)單子下什么地址，都能到你這個(gè)派送點(diǎn)，快遞員會(huì)給你一個(gè)范圍地址，這個(gè)時(shí)候需要注意，不要切號(hào)，不要切地址，盡量使用數(shù)據(jù)下單，可以的話用多個(gè)聯(lián)盟賬戶進(jìn)行走CPS。 這個(gè)問(wèn)題，我的理解考驗(yàn)?zāi)阍诋?dāng)前領(lǐng)域的耕耘深度， 簡(jiǎn)單的說(shuō)，量小人家看不上，量大供不上。 3.自己是否有能力承擔(dān)資金量壓貨，和商家供貨模式 以貓超為例子，為了達(dá)到最低價(jià)格，需要提前充值消費(fèi)卡和88會(huì)員，一個(gè)號(hào)消費(fèi)卡2188為計(jì)算，10個(gè)號(hào)2188。
很多商家是給你一個(gè)位置，然后放商品，商品成交后，分利（這個(gè)模式其實(shí)勸退了大部分人）
我更傾向于，貨到結(jié)賬模式。
這個(gè)時(shí)候很多人會(huì)問(wèn)利潤(rùn)如何
1.商品下單的CPS收益
2.中間商差價(jià)利潤(rùn)
3.快遞點(diǎn)分成，當(dāng)單量穩(wěn)定到XX單時(shí)候，可以和快遞點(diǎn)協(xié)商，XX單分多少利潤(rùn)給我，因?yàn)榇蠖鄶?shù)供貨都是自提，不是快遞員配送
4.小樣賺補(bǔ)貼活動(dòng)，比如買洗潔精會(huì)贈(zèng)送金紡補(bǔ)充液，金紡補(bǔ)充液可以做為一個(gè)額外盈利點(diǎn)。
這里需要注意一件事，我們要的商品活動(dòng)持續(xù)有一段時(shí)間，比如半個(gè)小時(shí)，15分鐘這樣，而不是幾分鐘或者1分鐘內(nèi)的活動(dòng)。 朋友曾問(wèn)過(guò)我一個(gè)問(wèn)題，我也跟著買過(guò)一些東西，但是放在家里親戚的小賣鋪里面賣不出去。 A：1.他們是否放在心上了，其次是商品價(jià)格是否具有誘惑力。 對(duì)我自己經(jīng)常對(duì)我發(fā)單員講， 2.這個(gè)商品是否具有硬通屬性，簡(jiǎn)單的說(shuō)，這個(gè)貨物硬不硬。 比如說(shuō)我，一次性買了1000斤大米，我放在小區(qū)里面估計(jì)不太容易馬上出掉，那我放在工廠的食堂呢。 下單的時(shí)候需要明白，這個(gè)商品是否符合自己的人群。 說(shuō)起這件事，最近發(fā)現(xiàn)的一件神奇的事情 工作室會(huì)囤一些商品用來(lái)供貨應(yīng)急，囤貨的商品里面有洗衣液，洗衣珠抽紙等一些生活用。 每周來(lái)打掃的保潔阿姨看上了洗衣液35的進(jìn)價(jià)，阿姨50帶走，后面阿姨開始幫忙賣貨哈哈哈。
為什么會(huì)出現(xiàn)好價(jià)，神價(jià)
1、要求88vip賬號(hào)，非88vip賬號(hào)自主充值8888vip專享95折優(yōu)惠， 2、充值貓超卡折扣更低，建議充值（充值貓超卡會(huì)有贈(zèng)卡，比如充2380贈(zèng)送108，相當(dāng)于充值完后就能賺108元） 自己姓名+自己電話+某一區(qū)域范圍+代號(hào) 如何領(lǐng)88-5/140-10/淘金幣兌換140-10，標(biāo)題下領(lǐng)券怎么領(lǐng) 1、大促期間88vip可獲得一張大額消費(fèi)券，如618是5000-400的消費(fèi)券，群內(nèi)提醒領(lǐng)取 2、大促期間，會(huì)場(chǎng)會(huì)放出蘋果購(gòu)物券，買蘋果系列產(chǎn)品可用，618當(dāng)時(shí)4000-100 最終價(jià)格=現(xiàn)價(jià)— 400（消費(fèi)券）— 滿減 — 100（蘋果購(gòu)物券）
用上面卡西歐來(lái)講解，買卡西歐的時(shí)候，先充值購(gòu)物金（因?yàn)橛袥_多少送多少），然后疊加優(yōu)惠券+淘金幣+88折扣 賬號(hào)要求：plus會(huì)員，部分商品有plus價(jià)，有運(yùn)費(fèi)券 下單地址：某一區(qū)域內(nèi)，任意寫一條街道+暗號(hào)；收貨人和電話寫自己的 領(lǐng)券方式：會(huì)場(chǎng)領(lǐng)券/店鋪領(lǐng)券/標(biāo)題下領(lǐng)券/領(lǐng)券中心領(lǐng)券
為啥不是搞群接龍或者某些團(tuán)購(gòu)，可能是最初的時(shí)候并沒(méi)有這玩意，也許是我自己是個(gè)戀舊的人，對(duì)淘系終究還是情有獨(dú)鐘，后期太懶了，也沒(méi)想過(guò)去研究折騰新的東西。 首先我要重復(fù)強(qiáng)調(diào)，寫這篇文章的目的是給前行的人一些啟發(fā)，希望能幫到你。 在我的理解里面，淘客、各種團(tuán)購(gòu)、各種CPS = 賣貨，賣貨也不是一件簡(jiǎn)單的事情，有的人曾問(wèn)過(guò)我，做淘客難道不就是所謂的發(fā)發(fā)朋友圈嗎或者是拉個(gè)群，發(fā)發(fā)商品就完事，我認(rèn)為賣貨不僅僅是考驗(yàn)營(yíng)銷能力，還有管理能力，還有銷售能力。 通過(guò)特定的環(huán)境和場(chǎng)合完成目的。 關(guān)于社群團(tuán)購(gòu)的冷啟動(dòng) 剛開始如何降低貨物價(jià)格，通過(guò)數(shù)量進(jìn)行囤積商品，從而獲得優(yōu)惠的過(guò)程，在通過(guò)銷售出去，獲取中間差價(jià)。 剛開始在入門的時(shí)候總是焦慮選品的問(wèn)題，為什么自己選的品沒(méi)人買，或者用戶總是問(wèn)我有沒(méi)有優(yōu)惠，焦慮自己要怎么樣去找到好的品，我的理解多去看看基礎(chǔ)的選品庫(kù)，看看貓超的活動(dòng)，跟著同行多學(xué)習(xí)。希望通過(guò)時(shí)間積累，找到屬于你的專屬品單。 1、了解優(yōu)惠卷種類（跨店用）：分為購(gòu)物津貼、購(gòu)物卷兩種 購(gòu)物津貼： 即跨店滿減，不限湊單商品，只要參與跨店滿減活動(dòng)的商品 都可以湊（如圖一箭頭）不需要自己領(lǐng)取 ，結(jié)算時(shí)自動(dòng)抵扣
品類購(gòu)物券： 則一般限于某類產(chǎn)品 時(shí)可以使用（比如服飾類等，如圖三箭頭） 在商品標(biāo)題下，一般需要自己手動(dòng)領(lǐng)取
（下面干貨較硬，看不懂沒(méi)關(guān)系，只需要知道，買東西前把標(biāo)題下以及隱藏優(yōu)惠券全部領(lǐng)取，結(jié)算時(shí)會(huì)自動(dòng)抵扣 ） 掏寶已于2022年5月24日3點(diǎn)開始，將優(yōu)惠方式由“遞進(jìn)式門檻”變更為“平行式門檻”“遞進(jìn)式門檻”解讀：以原始優(yōu)惠價(jià)計(jì)算是否符合某一門檻后，再計(jì)算使用優(yōu)惠卷后的價(jià)格，此時(shí)金額仍滿足下一門檻才能繼續(xù)使用下一張優(yōu)惠卷，以此類推。 假定一家店有：店鋪券滿100-30，優(yōu)惠券滿100-30，購(gòu)物津貼滿100-10，若要買160元商品，且三種優(yōu)惠卷都有效，也就是160-（滿減30）-（優(yōu)惠券30）-（購(gòu)物津貼10）=90元，最后90買160元商品。 “平行式門檻”解讀：統(tǒng)一以原始優(yōu)惠價(jià)計(jì)算是否符合門檻，平行疊加。 例如一家店店鋪券滿100-30，優(yōu)惠券滿100-30，購(gòu)物津貼滿100-10，且三種優(yōu)惠卷都有效，只需湊夠原始優(yōu)惠價(jià)100元，100-30-30-10=30，即可30元買100元商品（注：優(yōu)惠價(jià)格不能超過(guò)總價(jià)） 平行順序是：店鋪滿減、店鋪優(yōu)惠卷、品類購(gòu)物卷、購(gòu)物津貼湊單后商品實(shí)付金額為負(fù)數(shù)，則無(wú)法使用津貼，一層一層取消 頁(yè)面上價(jià)格可能會(huì)有好幾個(gè)，但是某一時(shí)間段的具體價(jià)格只會(huì)有一個(gè)，這是我們用來(lái)湊單的計(jì)算價(jià)格。 （下面干貨較硬，如果購(gòu)物車有0點(diǎn)秒殺的商品要買的童鞋繼續(xù)往下學(xué)，非準(zhǔn)點(diǎn)秒殺商品加購(gòu)物車直接看“商品總價(jià)”， 并可跳過(guò)此節(jié)教學(xué)）
這里圈起來(lái)的價(jià)格就是商品總價(jià) 但是有一種情況（見下圖） 要按其他價(jià)格原價(jià) ：
關(guān)鍵詞【限時(shí)優(yōu)惠】俗稱“飄紅”(為什么叫飄紅，因?yàn)橄迺r(shí)折扣機(jī)制剛出現(xiàn)時(shí)，“限時(shí)xxx元”這句話是紅色的，雖然現(xiàn)在改為黑色，但這一說(shuō)法延續(xù)了下來(lái)）
當(dāng)某一商品限時(shí)促銷時(shí)，該商品所計(jì)算的“原始優(yōu)惠價(jià)”是它的限時(shí)優(yōu)惠價(jià) 如圖四/圖五商品所計(jì)算的原始優(yōu)惠價(jià)是509.15元。 如果該商品還有其他促銷 包括滿減、優(yōu)惠券、購(gòu)物券、或津貼等，“商品原始優(yōu)惠價(jià)”在滿足門檻的情況下仍可以疊加 再舉例：某商品價(jià)格100，前5000名限時(shí)五折，店鋪優(yōu)惠券滿100-10則此時(shí)的“商品原始優(yōu)惠價(jià)”就是50元 湊單、湊滿減都得按50來(lái)計(jì)算，這樣就不滿足上述的店鋪優(yōu)惠券門檻 那么，怎么確認(rèn)，商品有折扣 且不是限時(shí)折扣當(dāng)看到：促銷，滿X件打Y折時(shí)，這種就是可以疊加的舉例：某兩件商品原始優(yōu)惠價(jià)共201元，促銷2件5折，優(yōu)惠券199-100，則最后價(jià)格=201÷2 – 100=0.5元（這樣就是別人常說(shuō)的神車了） 單一商品的優(yōu)惠券較為隱蔽（需要通過(guò)線報(bào)或自行查找）, 店鋪通用優(yōu)惠券、品類優(yōu)惠券領(lǐng)取位置如下圖
專區(qū)也是從標(biāo)題下進(jìn)入 A商品80元，參加滿300—30活動(dòng)，如果不湊跨店滿減則購(gòu)買價(jià)為80元若同時(shí)加購(gòu)B商品≥220元，兩者一起付款，共270元此時(shí)A商品享有的優(yōu)惠=80÷300 * 30=8元。 （可以自己跟著算一算，看看掌握了沒(méi)有）下圖這商品參加跨店滿300-30活動(dòng) 不用跨店滿減湊單前：(領(lǐng)卷后) 拍6件價(jià)格是13.8元，問(wèn)湊單商品最低多少？這個(gè)商品湊單后的價(jià)格又是多少？
答：湊單價(jià)應(yīng)≥261元（最佳湊單價(jià)為261元），因?yàn)槲覒械谜遥哉伊藗€(gè)263元的商品就湊活用了 此時(shí)餅干湊單價(jià)為39元（未減店鋪優(yōu)惠前的價(jià)格）湊津貼能得到的優(yōu)惠為：39÷302 * 30=3.87元（四舍五入保留兩位小數(shù)）最終餅干到手價(jià)：39 – 25.2（店鋪優(yōu)惠）-3.87=9.93元
某次tb活動(dòng)有兩種優(yōu)惠卷：一個(gè)是滿300-30的服飾券 另外一個(gè)是每滿200-30的跨店滿減。 【題目：假設(shè)要買的是A ，“商品原始優(yōu)惠價(jià)”為100（A同時(shí)滿足服飾購(gòu)物卷和跨店滿減）求 A 的最便宜買法】【解答如下】先用A的原始優(yōu)惠價(jià)，找B（同時(shí)滿足服飾購(gòu)物卷和跨店滿減）湊夠300 ，B的價(jià)格大約200即可然后再找C（只參與服飾購(gòu)物卷滿減活動(dòng)）價(jià)格100左右 ，這樣三樣商品一起結(jié)算（必須先付錢），再退掉湊單的B和C，可以得到最便宜的A（簡(jiǎn)單解釋原理：A與B湊的是跨店滿減，滿300—30。 A與B與C共同湊的是服飾購(gòu)物券：兩份200—20，最終A的實(shí)付一定比100低一些）
【例題：某次商品 a 商品“原始優(yōu)惠價(jià)”為96元，提前領(lǐng)了一張88-87的優(yōu)惠券，且參與跨店滿300-30活動(dòng)，求湊單商品 a 的最低價(jià)格及商品 b 的最合適價(jià)格】
【錯(cuò)誤答案：湊單商品 a 幾分錢，商品b最合適價(jià)格為204元（因?yàn)檫@樣的作業(yè)，兩者同時(shí)付款最終實(shí)付商品 a 9元） 錯(cuò)誤點(diǎn)分析：很多人只考慮了湊到300-30，而忽略了此時(shí)商品 a 的湊跨店滿減優(yōu)惠，具體來(lái)說(shuō)就是當(dāng)湊單商品 b 為204元時(shí)， a 的滿減優(yōu)惠為96÷300 * 30=9.6元， 此時(shí)實(shí)付價(jià)為96-87-9.6= – 0.6元， 前面第2點(diǎn)特別標(biāo)注過(guò)：若湊單后商品實(shí)付金額為負(fù)數(shù)，則無(wú)法使用津貼，一層一層取消，所以即使你商品 a 和 b 同時(shí)付款，你的商品 a 的到手價(jià)為9元，這不是最優(yōu)惠價(jià)格】 【正確答案： 湊單商品 a 幾分錢，商品b最合適價(jià)格為224元 解析： 根據(jù)以上錯(cuò)誤點(diǎn)分析： 可以知道此時(shí)商品 a 的跨店滿減最多只能優(yōu)惠9元，即跨店滿減優(yōu)惠<9元 （96 -87 -9=0），所以這里得反推算湊單總價(jià)： 列式為96 ÷（9÷30）=320元 因此商品 b 的正確價(jià)格應(yīng) ≥ 320-96=224元】 感謝@小怪獸 @小怪獸 “小怪獸”
活動(dòng)復(fù)盤報(bào)告怎么寫(寫活動(dòng)復(fù)盤報(bào)告四大步驟） 很多人會(huì)忽略掉活動(dòng)復(fù)盤的重要性，會(huì)不明白為什么活動(dòng)完了還要去進(jìn)行復(fù)盤，也不知道該怎么去進(jìn)行活動(dòng)復(fù)盤，只會(huì)對(duì)活動(dòng)過(guò)程做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)?；顒?dòng)策劃是設(shè)計(jì)即將發(fā)生的事情，而活動(dòng)總結(jié)是預(yù)設(shè)以后發(fā)生的事情。今天小編為大家整理了寫好活動(dòng)復(fù)盤報(bào)告的四個(gè)步驟。
寫活動(dòng)復(fù)盤報(bào)告的四個(gè)步驟 一、活動(dòng)回顧
根據(jù)活動(dòng)的目標(biāo)首先我們要去還原活動(dòng)的路徑。任何一場(chǎng)活動(dòng)，我們總能找到一個(gè)用戶流轉(zhuǎn)的路徑出來(lái)。這樣的還原不僅可以幫助我們理清整個(gè)活動(dòng)的策劃執(zhí)行每一個(gè)板塊，還能讓我們的活動(dòng)形成sop。這是最近組織小伙伴完成的一場(chǎng)TOB產(chǎn)品的直播帶貨活動(dòng)。
二、數(shù)據(jù)總結(jié)
活動(dòng)數(shù)據(jù)總結(jié)是指總結(jié)實(shí)現(xiàn)活動(dòng)結(jié)果的過(guò)程數(shù)據(jù)，包括各渠道轉(zhuǎn)化的用護(hù)人數(shù)、各渠道轉(zhuǎn)化用戶的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、推廣文案的轉(zhuǎn)化效果、轉(zhuǎn)化用戶的后續(xù)行為等數(shù)據(jù)。通過(guò)對(duì)活動(dòng)過(guò)程數(shù)據(jù)的總結(jié)，我們找出實(shí)現(xiàn)最終結(jié)果的過(guò)程指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)達(dá)成或未達(dá)成活動(dòng)目標(biāo)的原因。數(shù)據(jù)是對(duì)活動(dòng)效果的最好反，結(jié)果數(shù)據(jù)包括參與人、活動(dòng)收驗(yàn)、可以用時(shí)間維度、渠游維度、內(nèi)容維度、后續(xù)效果4個(gè)方面來(lái)地經(jīng)效果。
但是，我喜歡根據(jù)活動(dòng)整體的路徑，找到整個(gè)活動(dòng)的關(guān)鍵的大漏斗數(shù)據(jù)，比如第一部分的直播活動(dòng)復(fù)盤圖，他的關(guān)鍵漏斗數(shù)據(jù)就是：直播訪問(wèn)-直播觀看-訂單數(shù)。然后根據(jù)這個(gè)漏斗數(shù)據(jù)，去分析每一層數(shù)據(jù)更細(xì)分的流程情況。
在這還可以給大家推薦不同活動(dòng)類型需要關(guān)注的重點(diǎn)數(shù)據(jù)。
三、活動(dòng)流程分析
站在結(jié)果的角度重新復(fù)盤活動(dòng)執(zhí)行的整體過(guò)程，我習(xí)慣根據(jù)，漏斗數(shù)據(jù)的每一層去拆解活動(dòng)的流程。然后細(xì)化到每一句文案、每一張海報(bào)的產(chǎn)生時(shí)間，投放渠道。
通過(guò)對(duì)整體活動(dòng)流程的復(fù)盤，對(duì)比活動(dòng)策劃時(shí)的任務(wù)進(jìn)度表，對(duì)比活動(dòng)執(zhí)行的節(jié)奏是否與策劃的節(jié)奏一致，找出其中的影響因素，從而總結(jié)出活動(dòng)相關(guān)流程細(xì)節(jié)，作為可復(fù)用的活動(dòng)流程模板。
第一 ，在直播訪問(wèn)數(shù)據(jù)這一層：那么就需要考慮傳播的階段，我們可以對(duì)比各渠道的傳播量，各渠道的用戶對(duì)此內(nèi)容的打開率。同時(shí)在活動(dòng)推廣渠道上我們需要對(duì)每一張海報(bào)、每一句文案的展示位置和內(nèi)容區(qū)別進(jìn)行標(biāo)記，通過(guò)對(duì)比不同渠道轉(zhuǎn)化的用戶情況，測(cè)試出有效的渠道來(lái)源，有效的展現(xiàn)曝光方式，有效的推廣文案和海報(bào)，從而總結(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。
第二 ，在觀看用戶數(shù)據(jù)這一層，可以根據(jù)直播中時(shí)間的維度+內(nèi)容維度來(lái)總結(jié)
時(shí)間維度的數(shù)據(jù)總結(jié)是指按照時(shí)間展現(xiàn)每一個(gè)可以總結(jié)的項(xiàng)目的經(jīng)數(shù)據(jù)。時(shí)間維度需要有兩條曲線，一條為整體活動(dòng)過(guò)程中的數(shù)據(jù)變化曲線，另一條為細(xì)化到每一小時(shí)的數(shù)據(jù)變化曲線。
例如，在對(duì)整體活動(dòng)參與人數(shù)的分析中，我們需要分析整個(gè)過(guò)程中用戶數(shù)的增長(zhǎng)變化情況，同時(shí)對(duì)于表現(xiàn)高或低的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行細(xì)節(jié)分析，發(fā)現(xiàn)每小時(shí)的用戶變化情況，從而對(duì)應(yīng)該時(shí)間節(jié)點(diǎn)的行為，找出變化原因。優(yōu)化講師講課內(nèi)容的設(shè)置或ppt的呈現(xiàn)或老師直播的互動(dòng)節(jié)奏。也可能調(diào)整直播講課的風(fēng)格，
四、經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)
總結(jié)不能流于表面，并且需要在后期真正落地執(zhí)行。比如：
在傳播階段分享量比較大的情況下，通過(guò)朋友圈海報(bào)進(jìn)入活動(dòng)的用戶卻很少，根據(jù)這個(gè)情況得出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)結(jié)果是什么？
初次復(fù)盤：下次做活動(dòng)的時(shí)候，我自己先給身邊的同事看一下，哪個(gè)海報(bào)更有點(diǎn)擊欲；
中級(jí)復(fù)盤：分享海報(bào)作為傳播的重要環(huán)節(jié)之一，要在之后的活動(dòng)中提高重視；
高級(jí)復(fù)盤：下次活動(dòng)準(zhǔn)備多款分享海報(bào)，通過(guò)數(shù)據(jù)選出吸引力最大的一張，活動(dòng)后期側(cè)重投放這張海報(bào)。
活動(dòng)復(fù)盤可以對(duì)未發(fā)生的事去進(jìn)行預(yù)設(shè)，通過(guò)對(duì)每次活動(dòng)進(jìn)行精細(xì)化的數(shù)據(jù)總結(jié)，可以總結(jié)更多經(jīng)驗(yàn)。以上內(nèi)容就是我為大家分享的關(guān)于活動(dòng)復(fù)盤報(bào)告的相關(guān)知識(shí)了。
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