手淘訪(fǎng)客突然下降怎么辦？有何良策？

隨著手淘買(mǎi)家數(shù)量的增加，大多數(shù)淘寶賣(mài)家都將重點(diǎn)放在了手淘引流上面，因?yàn)橹灰痔栽L(fǎng)客多了，店鋪的整體流量就會(huì)隨之上升。然而，有的賣(mài)家卻悲催地發(fā)現(xiàn)，手淘訪(fǎng)客下降了，這是怎么回事呢?

1.產(chǎn)品的選擇

首先店鋪的成功要有好的產(chǎn)品，他是店鋪的基礎(chǔ)，沒(méi)有好的產(chǎn)品和貨源，再牛的運(yùn)營(yíng)方法和營(yíng)銷(xiāo)思維，也不會(huì)得到滿(mǎn)意的結(jié)果，所以在選擇寶貝進(jìn)行推廣的時(shí)候，一定要選擇適合手機(jī)推廣的產(chǎn)品，因?yàn)橛脩?hù)消費(fèi)人群的不一樣，在電腦端銷(xiāo)售比較火爆的產(chǎn)品，在無(wú)線(xiàn)端并不一定能夠賣(mài)的很火爆。

在進(jìn)行選擇的時(shí)候，我們可以參考生意參謀，經(jīng)營(yíng)分析，商品效果，選擇無(wú)線(xiàn)端數(shù)據(jù)，去查看每一個(gè)寶貝，在無(wú)線(xiàn)端所展示的數(shù)據(jù)，包括流量、人氣、轉(zhuǎn)化等等各方面。那么一款寶貝能不能有發(fā)展為爆款的潛力呢，我們主要通過(guò)兩個(gè)指標(biāo)來(lái)分析，人氣，就是淘寶收藏加購(gòu)，它表示我們這款產(chǎn)品在市場(chǎng)上受用戶(hù)的喜歡程度;另一個(gè)是轉(zhuǎn)化率，最終成交轉(zhuǎn)化，表示用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，以及是否可以盈利。

我們通過(guò)上面兩個(gè)指標(biāo)，來(lái)綜合的選定兩款無(wú)線(xiàn)端進(jìn)行主推的寶貝，一般可以先選擇3個(gè)左右，有精力有資金的話(huà)當(dāng)然也可以多選幾個(gè)。

2.關(guān)鍵詞的推廣策略

關(guān)鍵詞的推廣策略，他是我們做搜索排名優(yōu)化的關(guān)鍵所在。

在之前我們已經(jīng)選好寶貝，那么我們就需要去查找在無(wú)線(xiàn)端的市場(chǎng)里面，哪些行業(yè)熱門(mén)詞是與這款寶貝相符的，并對(duì)相關(guān)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，關(guān)鍵詞的搜索量、點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率、以及競(jìng)爭(zhēng)程度等等各個(gè)方面的情況。

在這里，我們安自然排序的方式搜索關(guān)鍵詞，以搜索到的結(jié)果前三頁(yè)里面寶貝的最低銷(xiāo)量為目標(biāo)，把每個(gè)關(guān)鍵詞的最低銷(xiāo)量做統(tǒng)計(jì)，然后分別制定出不同的關(guān)鍵詞布局使用。

例如：寶貝的三級(jí)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，在進(jìn)入前三頁(yè)的最低銷(xiāo)量是100，那么我們的寶貝銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到150，這樣的關(guān)鍵詞就可以現(xiàn)在使用。

那么另一個(gè)層級(jí)的關(guān)鍵詞呢，在前三頁(yè)里面，最低銷(xiāo)量是200，那么我們就需要以200為目標(biāo)去進(jìn)行完成，完成目標(biāo)之后，再去調(diào)整使用這個(gè)層級(jí)的關(guān)鍵詞去優(yōu)化。

那么還有最低銷(xiāo)量在300或500的關(guān)鍵詞呢，這個(gè)時(shí)候我們需要想一切辦法去完成，達(dá)到目標(biāo)，可以用直通車(chē)，或者做活動(dòng)等等之類(lèi)的，來(lái)達(dá)到我們500銷(xiāo)量的目標(biāo)。

3.手淘推廣計(jì)劃和策略

在這里我們分為兩步，首先第一步，我們要根據(jù)情況來(lái)選擇推廣工具，第二步，制定合適的推廣方案。

現(xiàn)在手機(jī)端的推廣平臺(tái)和渠道有很多，有直通車(chē)，淘寶客，鉆展、麻吉寶，淘寶平臺(tái)活動(dòng)，另外還有一些站外的活動(dòng)等等。但是很多的淘寶商家都是逮住哪個(gè)是哪個(gè)，但是這樣的流量有些是反而沒(méi)有轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化很差的，導(dǎo)致店鋪的權(quán)重也會(huì)降低。

而且不同的活動(dòng)所針對(duì)的人群也是不一樣的，特別是一樣站外的活動(dòng)，有需要進(jìn)行推廣的時(shí)候一定要仔細(xì)的分析市場(chǎng)渠道的數(shù)據(jù)。

方法很簡(jiǎn)單，我們?nèi)ネ茝V活動(dòng)的頁(yè)面去搜索和我們產(chǎn)品相似活動(dòng)款式，產(chǎn)品相似，價(jià)位差不多一樣，了解他們的活動(dòng)時(shí)間，和活動(dòng)后的銷(xiāo)量以及排名情況，多找?guī)讉€(gè)這樣的產(chǎn)品進(jìn)行分析就可以了解到會(huì)不會(huì)合適我們使用。

不管是處于什么原因，手淘訪(fǎng)客下降不是好事情，會(huì)給店鋪帶來(lái)不可以估量的損失。商家要立刻行動(dòng)起來(lái)，找到訪(fǎng)客下降的原因，并及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)救，這樣才能迅速恢復(fù)手淘訪(fǎng)客。

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