淘寶商家在對商品售賣前，就需要給商品定好價錢了。而真正的定價就是個戰(zhàn)略性的問題，要從店鋪的發(fā)展戰(zhàn)略角度來出發(fā)，再結合著淘寶流量特點及當前的競爭環(huán)境，才能夠制定出相對合理標準的。那么下面里一起了解一下不同情形下的淘寶商品定價策略。

淘寶商品定價策略

1、活動產品的定價

活動商品的作用就是沖銷量搶排名，你需要考慮的因素是活動這個價格能不能達到你想要的銷量。

首先我們就要了解的是既然是活動，那么銷量就會影響排名的，排名還會影響流量，這個規(guī)則我們就必須清楚。然后就是自己打算有個什么樣銷量，也不能只要銷量，利潤太低。

確定好自己想要的銷量后，我們可以看一下活動頁面上的自己同行產品的銷售，找到銷量和自己預估差不多的，可以多找?guī)讉€，就是根據(jù)他們的產品進入一個區(qū)間定價了。

2、引流產品的定價

引流款就是給店鋪導入流量的，價格要低，不需要賺很多錢，它主要的作用就是引流，而且流量是很精準的，然后就是價格不是低于淘寶里面的最低標準。

比如搜索T恤，價格選擇從低到高，最低的價格是29，如果你的價格比29還要低的話，就會被淘寶自動屏蔽，因為淘寶也是需要發(fā)展的，光打價格戰(zhàn)的話，產品質量服務跟不上，嚴重影響買家體驗，對淘寶的長期發(fā)展是不利的，所以我們要積極跟上淘寶的規(guī)則變化。

引流款的定價就是根據(jù)同行產品中銷量比較好的，他們的價格在什么價位，我們就可以參考上面的價格，心中有個大概的價格區(qū)間，總之我們要配合利潤款，做好關聯(lián)銷售。

3、利潤款的定價

比如店鋪的引流款是T恤，那么我們只需要搭配休閑褲、短褲、牛仔褲等，只要搭配的好，都是很好成交的，顧客看到模特搭配的很好看，就會順便問店家有沒有這一套衣服。那么我們就需要準備了，就算沒有同款，我們也可以提前找一兩搭配起來比較好的產品來進行推薦，像這樣就都是我們的利潤款了，店鋪盈利就靠它們的。

以上就是關于淘寶商品定價的相關策劃，各位商家可以根據(jù)產品價格來參考進行定位，就可以很快的確定好自己的產品價格段了。

淘寶扣的12分能加回來嗎？違規(guī)扣分被降權怎么辦？

淘寶店鋪在經營過程中，難免會有違規(guī)的地方，如果是被淘寶發(fā)現(xiàn)了，肯定會有一些處罰的，淘寶的處罰也分為很多種，常見的有警告處分，店鋪扣分處罰等等，那么如果被扣了12分會加回來嗎?

淘寶扣的12分能加回來嗎?

1、在規(guī)定的申訴期內，提交合理的證據(jù)申訴，如果申訴成功了，會撤銷處罰。

2、自然年結束之后，扣分會撤銷。

違規(guī)分為：一般違規(guī)扣分、嚴重違規(guī)扣分、出售假冒商品違規(guī)扣分，淘寶網每年12月31日24:00點會對符合條件的扣分做清零處理，詳情如下：

一般淘寶違規(guī)扣分：全部清零;

嚴重違規(guī)扣分：≥48分，店鋪永久封店;<48分，全部清零;

出售假冒商品：

總結：若賣家當前賬號沒有被嚴重違規(guī)48分永久凍結，在自然年底即12月31日所有扣分都會清零。

違規(guī)扣分被降權怎么辦?

很多賣家在店鋪違規(guī)扣分被降權后都表現(xiàn)得像無頭蒼蠅，找不著北，很多賣家更是妄想取消違規(guī)扣分，這無疑是給了騙子以可乘之機。

其實賣家正確的做法應該是，去正視店鋪違規(guī)扣分這件事，然后去思考怎樣做才能把淘寶違規(guī)扣分的影響降到最低，因為一旦店鋪違規(guī)被扣分，對店鋪或多或少都是有影響的，只不過說如果店鋪基礎稍微好一點，那么對店鋪的影響就會小一點。

違規(guī)扣分被降權對店鋪最直接的影響就是它會降低店鋪綜合質量得分，從而影響商品的自然搜索排名。雖然說單品違規(guī)影響的就是單品，但是很多賣家都遇到過，因為單品違規(guī)進而影響整個店鋪綜合質量得分，導致店鋪爆款流量一直下滑。

賣家在想辦法補救店鋪降權時，一定要先弄明白為什么有的店鋪有處罰結束后能夠快速恢復，而有的店鋪一旦違規(guī)，就一蹶不振了。還要弄明白店鋪違規(guī)降權后，權重回升是取決于什么條件。

淘寶扣的12分會慢慢累積，不會加回來的，然后累積一個自然年度后，這些扣分就會清零了，需要注意的是，如果一年的扣分累積達到48分及以上的話，那么店鋪就會被永久封店了，扣分也不會清零了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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